跨界營(yíng)銷的奧秘

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薩馬蘭奇曾經(jīng)評(píng)價(jià)1988年漢城奧運(yùn)會(huì)是歷史上最成功的一屆，而其最大受益者莫屬于三星，從此，韓國(guó)的三星，成為全世界的Samsung。而從1998年日本長(zhǎng)野冬奧會(huì)開始，三星再次發(fā)力，加大了對(duì)奧林匹克事業(yè)的支持，成為奧運(yùn)會(huì)無線通訊設(shè)備領(lǐng)域全球合作伙伴，這份合約將一直延續(xù)到2016年里約奧運(yùn)會(huì)。

以2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)為例，三星的新一代人性化旗艦智能手機(jī)GALAXYS被指定為奧運(yùn)官方手機(jī)，在開幕式上的情景劇舞蹈中大放異彩。奧運(yùn)結(jié)束后，三星GALAXYS行銷支持管理系統(tǒng)量一路走高，上市不到半年時(shí)間，全球跨界營(yíng)銷狂銷3000萬臺(tái)，被消費(fèi)者視為GALAXY系列的絕對(duì)經(jīng)典。

兩年之后，三星再度發(fā)力，跨界營(yíng)銷策略作為奧運(yùn)無線通訊領(lǐng)域全球合作伙伴，與國(guó)際奧林匹克委員會(huì)(IOC)再次攜手共建“三星智能奧運(yùn)會(huì)”，努力將2014年索契冬季奧運(yùn)會(huì)打造成前所未有的一屆“無線、無縫、無紙”奧運(yùn)盛事。而事實(shí)也證明，三星的這次贊助活動(dòng)又成為了奧運(yùn)營(yíng)銷的一個(gè)奇跡?？缃鐮I(yíng)銷三星首度為奧運(yùn)會(huì)所有參賽運(yùn)動(dòng)員、“奧林匹克大家庭”成員提供了官方指定奧運(yùn)手機(jī)GALAXYNote3，跨界營(yíng)銷并為冬奧推出了專屬的WOW(無線奧運(yùn)工程)應(yīng)用，以最前沿的科技武裝本屆冬奧盛會(huì)。這種投資的收獲是巨大的，在萬眾矚目的開幕式上，這款手機(jī)大放異彩。不僅如此，冬奧期間賽場(chǎng)內(nèi)外，GALAXYNote3的身影也隨處可見，成為鏡頭下的一大亮點(diǎn)。

除了為索契冬奧會(huì)提供了全方位的設(shè)備支持，跨界營(yíng)銷三星也借此開年盛事開展了一系列造勢(shì)活動(dòng)，吸引了眾多消費(fèi)者參與。這些營(yíng)銷活動(dòng)的發(fā)起，為冬奧互動(dòng)體驗(yàn)吸引了大量的參與者，同時(shí)也為三星吸引了足夠的人氣，三星此前公布的數(shù)據(jù)顯示，位于索契奧林匹克公園的這間GALAXYStudio，在冬奧期間吸引了近240,000位游客的到來。

二十年來持續(xù)對(duì)奧運(yùn)會(huì)贊助所獲得的回報(bào)，跨界營(yíng)銷反映在三星的品牌知名度達(dá)到了前所未有的高度—在Brandirectory剛剛出爐的“2014年全球最有價(jià)值的100個(gè)品牌”中，三星跨界營(yíng)銷憑借78,752,000,000美元的品牌價(jià)值高居亞軍;其次也反映在銷量上—據(jù)IDC報(bào)告稱，2013年三星智能手機(jī)全球出貨量達(dá)3.139億部，憑借31.3%的市場(chǎng)份額高居榜首。

在今年，三星同樣也將真正體現(xiàn)跨界營(yíng)銷其奧運(yùn)營(yíng)銷特色的“后奧運(yùn)”營(yíng)銷做到了極致。三星已經(jīng)開始專注于研究品牌形象與奧運(yùn)精神之間的聯(lián)系，通過奧運(yùn)贊助與營(yíng)銷策劃，將其品牌與所追求的公益形象吻合，成功地把企業(yè)打造成了富有激情和人文關(guān)懷的數(shù)字時(shí)代領(lǐng)導(dǎo)者。

于此同時(shí)，國(guó)際奧林匹克委員會(huì)常務(wù)董事蒂摩·盧姆也對(duì)三星在本屆冬奧會(huì)的成功運(yùn)營(yíng)所扮演的角色予以充分肯定。“觀乎人文以化成天下”，二十余年與奧運(yùn)之間的不解情緣為三星開辟了自己的天地，而如今的三星，也實(shí)現(xiàn)了對(duì)消費(fèi)者的承諾，以人為本的創(chuàng)新，以不斷超越的產(chǎn)品為消費(fèi)者的移動(dòng)智能生活帶來了更多便捷和樂趣。

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