暴走漫畫成功的秘訣在哪里？

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i黑馬注：目前，暴走漫畫的產(chǎn)品已從平面漫畫，發(fā)展到動態(tài)漫畫，游戲等各個領(lǐng)域。在傳統(tǒng)漫畫市場急劇下降的情況下，暴走漫畫是如何做到迅速走紅，獲取年輕人的喜愛，他們的秘訣在哪里?

一、暴走漫畫在四五年內(nèi)迅速紅遍華夏大江南北，而傳統(tǒng)的動漫形式很難達(dá)到這樣的速度和內(nèi)容爆炸影響力的。你站在運營者和創(chuàng)始人的角度，談?wù)勛畲蟮母形蚴鞘裁?

有這樣的成績，我覺得很驚喜。雖然不想這樣俗套，但是我首先很想感謝我的團(tuán)隊中的每個人，他們都很棒;其次我也要感謝我們忠實的粉絲，他們都很有創(chuàng)意。雖然我是創(chuàng)始人，我要設(shè)計我的產(chǎn)品，賦予它靈魂;但產(chǎn)品更重要的，是如何實現(xiàn)它，制造的肉體。這些成績都是我的團(tuán)隊和我們的用戶給予的。

我的團(tuán)隊中的每個人，對產(chǎn)品的喜愛和堅持都不亞于我。他們首先是用戶，其次才是員工;我們的用戶也是，他們喜歡暴漫，所以愿意制作暴漫，為官網(wǎng)貢獻(xiàn)新鮮的材料。有了這樣的兩批人和兩批人的交流，一個產(chǎn)品必然會無往不利。

二、暴走漫畫有這么數(shù)量龐大的粉絲，應(yīng)該說很大部分流量得益于移動端。你們是如何和不同群體的粉絲產(chǎn)生互動，并把粉絲牢牢黏住?

是的，我們也越來越發(fā)現(xiàn)移動端的用戶群開發(fā)起來確實潛力很大。用戶原本都是PC端的，除了把網(wǎng)站的內(nèi)容力爭做到最好外(除了自己創(chuàng)作漫畫和視頻，還要審核出好的投稿)，還要做好社區(qū)感。除了制作器的開發(fā)外，我們還發(fā)了網(wǎng)站內(nèi)容分類、網(wǎng)站專區(qū)活動、表情中心、作者級別胸章、尼瑪幣(暴漫專屬虛擬代幣)、暴漫官網(wǎng)論壇等等。

原本我們產(chǎn)品的移動端功能設(shè)計，就只是為了能讓PC端用戶用手機看暴漫而已，因為用手機制作暴漫，實在是太困難了。但是我們攻克了很多技術(shù)難題，開發(fā)了移動端(包括手機和平板電腦產(chǎn)品)制作器，在最大程度上實現(xiàn)并優(yōu)化了手機屏幕制作暴漫的用戶體驗。除此之外，移動端的功能和內(nèi)容盡可能完善、玩法也盡可能的接近PC端。這些都是我們?nèi)蘸笮枰Φ姆较颉?/p>

三、暴走的商業(yè)模式是?如何盈利?對傳統(tǒng)的動漫企業(yè)有什么建議?

商業(yè)模式還是以廣告為主吧。模式應(yīng)該算是區(qū)別于新型互聯(lián)網(wǎng)廣告模式卻有些近似于傳統(tǒng)媒體模式。大家應(yīng)該基本看不到暴漫的任何平臺有廣告位，包括任何banner、push、圖片或文字廣告。

我們真的不喜歡看廣告，再好的產(chǎn)品，有了旁邊不停閃爍的廣告，你就會有點煩躁，尤其是那種可以擋住視線的富媒體廣告，即使現(xiàn)在渠道廣告已經(jīng)成為各站各平臺都有的，而網(wǎng)友又能從內(nèi)心接受的一種廣告模式。核心用戶和粘性用戶就不說了，影響不大;如果是新用戶，尤其是APP用戶，還沒有了解我們的品牌和產(chǎn)品，一旦跳轉(zhuǎn)到了別的頁面，是否還回回來我們站呢?我們卻很擔(dān)心我們的用戶，怕他們哪怕有一點點不喜歡我們了。

于是我們想到了電視廣告的傳播形式。電視廣告我們看到了這樣幾個特點：如果一個臺的節(jié)目都做得好，那么廣告主和廣告質(zhì)量也高;如果一個節(jié)目好看，那么中間插播廣告我不會換臺，生怕錯過馬上開始的節(jié)目;如果廣告做的有創(chuàng)意，我不僅不反感，反而會跟著一起念廣告。

那么，換句話說，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品也一樣，如果一個品牌和產(chǎn)品本身做的好，那么他會吸引優(yōu)質(zhì)的廣告主;如果我們把廣告融入在漫畫或者視頻產(chǎn)品中，做的有意思，那么至少不會讓我們的用戶排斥我們，在一笑之間和不經(jīng)意之間看了廣告?，F(xiàn)在的網(wǎng)友，都是很精明的，廣告擺在那兒，大家都知道那是廣告，去點擊的人卻不會像前幾年那么多了，即使點擊、下載了，終究轉(zhuǎn)化成粘性用戶的那部分人還是不多，效果還是會有限。反而，符合人的認(rèn)知過程的廣告，恰恰是電視廣告的思路模式。倘若能做的好，既不會損傷自己的用戶，也會對廣告主負(fù)責(zé)，是個兩全的辦法。

至于暴漫對傳統(tǒng)動漫企業(yè)的啟示，傳統(tǒng)的動漫企業(yè)我們不是很了解，應(yīng)該還是通過行銷支持管理系統(tǒng)自己漫畫作品的著作權(quán)為主吧，發(fā)展思路應(yīng)該不會很接近。我們的思路和模式僅供參考，傳統(tǒng)動漫行業(yè)有自己成型的發(fā)展之路，我就先不做太多建議了吧。

四、最近幾年動畫電影市場挺火，你們都能做綜藝娛樂了，那會不會考慮做暴走的動畫大電影?

這個，未來應(yīng)該是會的吧，我們有想過這個方向，一切皆有可能的嘛。 但是我現(xiàn)在不敢貿(mào)然的下這個定論。動畫市場或者電影市場火與不火，能不能做，都不是盲目跟風(fēng)能做出來的?，F(xiàn)在手游市場很火，也有很多人和團(tuán)隊在做游戲產(chǎn)品，有些團(tuán)隊甚至是以前做網(wǎng)游現(xiàn)在轉(zhuǎn)為做手游了，一波接一波，像打仗似的。有不少團(tuán)隊和公司都落馬了，并人人都能做成功。我們還在慢慢的摸索和分析我們的用戶需求，我們對電影市場各方面都還不是非常了解，現(xiàn)在說什么都為時過早，做好當(dāng)下事是最關(guān)鍵的。

五、請談一談暴走動漫品牌運營的營銷策略，未來還將如何保持暴走的流行，而不會淪為一時潮流?

大家最早了解到暴漫，應(yīng)該是通過微博或者我們的官網(wǎng)了解到的，看到的都都是平面漫畫。所以暴走的“漫畫”是這個品牌所有產(chǎn)品線的先驅(qū)者。

我們之所以選擇平面漫畫類產(chǎn)品作為我們品牌發(fā)展的根基，不僅是因為暴走漫畫的形象最先被開發(fā)出來，易畫易傳播，更是因為我們有我們最核心的、可以源源不斷制造好內(nèi)容的機器——制作器。當(dāng)暴漫形象被開發(fā)完成時，因為有了制作器，可以讓網(wǎng)友連續(xù)的產(chǎn)出和分享好玩的漫畫內(nèi)容，成為了暴走產(chǎn)品初期發(fā)展源源不斷的動力。只有用戶參與起來，才能形成社區(qū)感，才能吸引更多的用戶參與。我們當(dāng)時也以為，做到這樣也就夠了，然而，事實并非如此。

漸漸的，用戶的口味越來越難以滿足，對我們的要求也越來越高。我們逐漸開始考慮作為漫畫，除了我們創(chuàng)作好的作品讓用戶喜愛，用戶自己創(chuàng)作好的作品讓我們和別的用戶喜歡之外，我們還可以為用戶做些什么。我們發(fā)現(xiàn)喜歡看書的用戶和喜歡看電影的用戶有時不是同一批人，我們推斷，可能暴漫的潛在用戶，可能除了喜歡上網(wǎng)看漫畫外，還喜歡看動的暴漫。為了均衡喜愛暴走產(chǎn)品的各類用戶的需求，我們先后推出了《暴走漫畫》動畫系列和《暴走大事件》新聞吐槽類視頻系列，都頗具暴走的風(fēng)格。事實上，“暴走”漫畫確實不只是個漫畫而是一個品牌，因為暴走不是一種漫畫而是一種情緒狀態(tài)或風(fēng)格。現(xiàn)在這兩個系列發(fā)展都很穩(wěn)定。動畫系列出到第三季，大事件系列第二季也快要完結(jié)了。

以這個思路，我們也開始在開發(fā)或者合作開發(fā)自己的手游和小游戲，部分已經(jīng)完成和上線。我們力爭讓喜愛暴走的用戶，在不同的精神領(lǐng)域里感受到“暴走”這個品牌的氣息。之后還會衍生出各種各樣線上和線下的新產(chǎn)品，“暴走”的新鮮血液是不會停止注入的，大家可以期待一下。

品牌運營真的談不上“策略”，我們在發(fā)展暴漫產(chǎn)品時也沒有想到現(xiàn)在會產(chǎn)生出這么多衍生的產(chǎn)品，大家都是在產(chǎn)品發(fā)展中摸索新思路的。不過，我們有一個原則，我們一定會堅持——用戶的需求就是我們努力的方向。用戶需要看的內(nèi)容，需要體驗的感受，就是我們在做好原有產(chǎn)品優(yōu)化和開發(fā)新產(chǎn)品時必須要考慮的事情。也相信，只要能將這份堅持放在心里向著正確的方向去做事，不管你出了什么樣的產(chǎn)品，用戶總會喜歡你的。

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