企業(yè)的整合營(yíng)銷(xiāo)

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外貿(mào)整合營(yíng)銷(xiāo)顛覆了外貿(mào)企業(yè)固有的推廣渠道選擇方案，突破創(chuàng)新，成功開(kāi)拓了企業(yè)海外推廣的市場(chǎng)；促進(jìn)了電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展及理論的完善；以客戶(hù)的習(xí)慣為推廣方式選擇思路，只選對(duì)的，不選貴的，避免了外貿(mào)企業(yè)資源的浪費(fèi)；改傳統(tǒng)的被動(dòng)外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)為主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，增強(qiáng)企業(yè)主觀能動(dòng)性。隨著互聯(lián)網(wǎng)在外貿(mào)經(jīng)營(yíng)中的廣泛運(yùn)用，海外買(mǎi)家尋找供應(yīng)商的途徑越來(lái)越多，如何才能保證這些海外買(mǎi)家能成功獲取到出口商的產(chǎn)品及企業(yè)信息，就是需要出口商務(wù)必通過(guò)多種渠道將自己的信息推到目標(biāo)海外買(mǎi)家面前。

同時(shí)，2005年后，B2B放低進(jìn)入門(mén)檻，造成大量外貿(mào)企業(yè)進(jìn)駐B2B平臺(tái)，引起外貿(mào)企業(yè)和海外買(mǎi)家數(shù)量的極大不平衡，詢(xún)盤(pán)數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于供應(yīng)商數(shù)量，B2B平臺(tái)效果嚴(yán)重下降，外貿(mào)企業(yè)迫切尋找到新的海外營(yíng)銷(xiāo)出路。

外貿(mào)整合營(yíng)銷(xiāo)是外貿(mào)企業(yè)建立一個(gè)以自身企業(yè)外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站為核心的營(yíng)銷(xiāo)模式，以國(guó)外買(mǎi)家的需求和習(xí)慣為基準(zhǔn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)渠道整合，保證海外買(mǎi)家能通過(guò)多種整合營(yíng)銷(xiāo)途徑準(zhǔn)確獲得外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品信息的一套營(yíng)銷(xiāo)方法。

外貿(mào)整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一套系統(tǒng)，并不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單推廣手段，里面包含哪些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略呢？里面包括企業(yè)方面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，如果劃分的話，分線上營(yíng)銷(xiāo)和線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)兩部分。

關(guān)于線上外貿(mào)整合營(yíng)銷(xiāo)，整合營(yíng)銷(xiāo)又細(xì)分為：搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)(這是營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)主體，通路的一個(gè)主體)、博客營(yíng)銷(xiāo)郵件營(yíng)銷(xiāo)、B2B營(yíng)銷(xiāo)、黃頁(yè)、其他營(yíng)銷(xiāo)手段。

圍繞的一個(gè)核心是什么？核心是把用戶(hù)和訪問(wèn)者者帶到企業(yè)自己的站點(diǎn)。在這個(gè)基礎(chǔ)上，結(jié)合線下的營(yíng)銷(xiāo)，包括通過(guò)傳統(tǒng)的廣告、傳統(tǒng)的展會(huì)這些方式，線上營(yíng)銷(xiāo)加線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，才稱(chēng)之為外貿(mào)整合營(yíng)銷(xiāo)，這是當(dāng)今關(guān)于外貿(mào)網(wǎng)站的整合營(yíng)銷(xiāo)的主體。

現(xiàn)在中國(guó)國(guó)內(nèi)的現(xiàn)狀是什么呢？大部分企業(yè)在01到05年之前，是沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念，也沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念，絕大部分企業(yè)都停留在直接面對(duì)客戶(hù)，直接面對(duì)買(mǎi)家這種單一的手法中，但伴隨著信息的交互性和越來(lái)越來(lái)多企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇以后，企業(yè)才意識(shí)自己應(yīng)該做到品牌營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)，在互聯(lián)網(wǎng)這塊。從以前的沒(méi)有渠道可以選擇去做營(yíng)銷(xiāo)，到現(xiàn)在外貿(mào)企業(yè)可以-全球品牌網(wǎng)-多渠道整合營(yíng)銷(xiāo)，如何在這些渠道中有效整合這些資源，把這些營(yíng)銷(xiāo)的客人的通路帶到企業(yè)自己的網(wǎng)站上，從而帶動(dòng)線下一些商業(yè)機(jī)會(huì)的轉(zhuǎn)化，獲得買(mǎi)家明確有需求的商機(jī)顯得尤為重要，整合營(yíng)銷(xiāo)必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)，企業(yè)首先從外貿(mào)整合營(yíng)銷(xiāo)的概念可能都沒(méi)有，更不用談這個(gè)系統(tǒng)的搭建和推廣，我們也可以看到在05年之后，企業(yè)逐步有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)，但雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)以后，他們卻停留在怎么在網(wǎng)上開(kāi)店中店、買(mǎi)一個(gè)廣告攤位的階段，在08年之后，真正有意識(shí)的企業(yè)，有自己自主品牌的企業(yè)，逐步意識(shí)到要建立自己的網(wǎng)站，但如何推廣自己的網(wǎng)站，缺乏有效地手段。

我們可以看到，搜索引擎也是其中一個(gè)非常重要的整合營(yíng)銷(xiāo)手段，但是隨著慢慢壯大起來(lái)的像微博、社區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)也是顯得非常的關(guān)鍵，對(duì)于一些企業(yè)，比如推廣日用消費(fèi)類(lèi)的產(chǎn)品，是面對(duì)零售用戶(hù)的話，嘗試電子商務(wù)，是非常重要的，所以有關(guān)于外貿(mào)整合營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)從認(rèn)知到學(xué)會(huì)建立一個(gè)又一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的通路和渠道管理，學(xué)會(huì)搭建好屬于企業(yè)自己的品牌店，然后去運(yùn)營(yíng)他。

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