企業(yè)的整合營銷

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外貿整合營銷顛覆了外貿企業(yè)固有的推廣渠道選擇方案，突破創(chuàng)新，成功開拓了企業(yè)海外推廣的市場；促進了電子商務行業(yè)的發(fā)展及理論的完善；以客戶的習慣為推廣方式選擇思路，只選對的，不選貴的，避免了外貿企業(yè)資源的浪費；改傳統(tǒng)的被動外貿營銷為主動營銷，增強企業(yè)主觀能動性。隨著互聯(lián)網在外貿經營中的廣泛運用，海外買家尋找供應商的途徑越來越多，如何才能保證這些海外買家能成功獲取到出口商的產品及企業(yè)信息，就是需要出口商務必通過多種渠道將自己的信息推到目標海外買家面前。

同時，2005年后，B2B放低進入門檻，造成大量外貿企業(yè)進駐B2B平臺，引起外貿企業(yè)和海外買家數(shù)量的極大不平衡，詢盤數(shù)量遠遠低于供應商數(shù)量，B2B平臺效果嚴重下降，外貿企業(yè)迫切尋找到新的海外營銷出路。

外貿整合營銷是外貿企業(yè)建立一個以自身企業(yè)外貿營銷型網站為核心的營銷模式，以國外買家的需求和習慣為基準進行營銷渠道整合，保證海外買家能通過多種整合營銷途徑準確獲得外貿企業(yè)的產品信息的一套營銷方法。

外貿整合網絡營銷是一套系統(tǒng)，并不是簡簡單單推廣手段，里面包含哪些市場營銷策略呢？里面包括企業(yè)方面的網絡營銷，如果劃分的話，分線上營銷和線下營銷兩部分。

關于線上外貿整合營銷，整合營銷又細分為：搜索引擎營銷(這是營銷的一個主體，通路的一個主體)、博客營銷郵件營銷、B2B營銷、黃頁、其他營銷手段。

圍繞的一個核心是什么？核心是把用戶和訪問者者帶到企業(yè)自己的站點。在這個基礎上，結合線下的營銷，包括通過傳統(tǒng)的廣告、傳統(tǒng)的展會這些方式，線上營銷加線下營銷，才稱之為外貿整合營銷，這是當今關于外貿網站的整合營銷的主體。

現(xiàn)在中國國內的現(xiàn)狀是什么呢？大部分企業(yè)在01到05年之前，是沒有網絡營銷的概念，也沒有市場營銷的概念，絕大部分企業(yè)都停留在直接面對客戶，直接面對買家這種單一的手法中，但伴隨著信息的交互性和越來越來多企業(yè)的競爭加劇以后，企業(yè)才意識自己應該做到品牌營銷建設，在互聯(lián)網這塊。從以前的沒有渠道可以選擇去做營銷，到現(xiàn)在外貿企業(yè)可以-全球品牌網-多渠道整合營銷，如何在這些渠道中有效整合這些資源，把這些營銷的客人的通路帶到企業(yè)自己的網站上，從而帶動線下一些商業(yè)機會的轉化，獲得買家明確有需求的商機顯得尤為重要，整合營銷必須面對的現(xiàn)實，企業(yè)首先從外貿整合營銷的概念可能都沒有，更不用談這個系統(tǒng)的搭建和推廣，我們也可以看到在05年之后，企業(yè)逐步有網絡營銷的意識，但雖然網絡營銷的意識以后，他們卻停留在怎么在網上開店中店、買一個廣告攤位的階段，在08年之后，真正有意識的企業(yè)，有自己自主品牌的企業(yè)，逐步意識到要建立自己的網站，但如何推廣自己的網站，缺乏有效地手段。

我們可以看到，搜索引擎也是其中一個非常重要的整合營銷手段，但是隨著慢慢壯大起來的像微博、社區(qū)的營銷也是顯得非常的關鍵，對于一些企業(yè)，比如推廣日用消費類的產品，是面對零售用戶的話，嘗試電子商務，是非常重要的，所以有關于外貿整合營銷，企業(yè)從認知到學會建立一個又一個營銷的通路和渠道管理，學會搭建好屬于企業(yè)自己的品牌店，然后去運營他。

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