網(wǎng)絡(luò)營銷策略

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網(wǎng)絡(luò)營銷亦稱做線上營銷或者電子營銷，指的是一種利用互聯(lián)網(wǎng)的營銷型態(tài)，網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上，是以營銷為導(dǎo)向，網(wǎng)絡(luò)為工具，由營銷人員利用專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷工具，面向廣大網(wǎng)民開展一系列營銷活動(dòng)的新型營銷方式。其主要特點(diǎn)是成本低，效率高，傳播廣，效果好。

龐大的行銷支持管理系統(tǒng)隊(duì)伍，有的時(shí)候是企業(yè)發(fā)展的先鋒軍，但某種意義上講也是企業(yè)利潤的消耗者。有的行銷支持管理系統(tǒng)人員會(huì)說，這些利潤都是我們創(chuàng)造的，筆者識途營銷機(jī)構(gòu)的顧問建議行銷支持管理系統(tǒng)人員不要這么講，企業(yè)的利潤是所有人一起創(chuàng)造的，并非是誰的手行銷支持管理系統(tǒng)出去就是誰創(chuàng)造的，行銷支持管理系統(tǒng)也只是企業(yè)流程中的一個(gè)環(huán)節(jié)。著名營銷專家譚小芳老師認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷有以下幾種途徑：

網(wǎng)絡(luò)營銷方法一、更新產(chǎn)品信息，挖掘購買者消費(fèi)欲望

企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò)向顧客不斷地提供相關(guān)產(chǎn)品的信息，例如新產(chǎn)品使用信息，產(chǎn)品的新功能、新性能、節(jié)能、環(huán)保以及新穎時(shí)尚等信息，并且適時(shí)合度地更換產(chǎn)品新信息，保持企業(yè)網(wǎng)上站點(diǎn)發(fā)布信息的新鮮感、吸引力與親和力，以激發(fā)挖掘新老顧客潛在消費(fèi)欲望，網(wǎng)絡(luò)營銷是以引導(dǎo)消費(fèi)者為主讓他們按照潛意識的想法去購買企業(yè)的產(chǎn)品，從而達(dá)到增加新產(chǎn)品行銷支持管理系統(tǒng)的目的。

網(wǎng)絡(luò)營銷方法二、方便顧客購買，降低行銷支持管理系統(tǒng)運(yùn)營成本

利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)施直復(fù)式營銷(DIRECT-MARKETING)，對顧客而言最重要一點(diǎn)就是方便購買，從而使到顧客減少購物時(shí)間和精力上的支出與消耗。對于企業(yè)而言，實(shí)現(xiàn)簡單化的行銷支持管理系統(tǒng)渠道就能有效的降低行銷支持管理系統(tǒng)成本、減少運(yùn)營管理費(fèi)用的目的。

網(wǎng)絡(luò)營銷方法三、提高企業(yè)品牌知名度，建立忠誠的消費(fèi)群體

企業(yè)可以通過網(wǎng)頁的個(gè)性設(shè)計(jì)，突出企業(yè)品牌宣傳，使到樹立整體的企業(yè)品脾形象更加個(gè)性化與人性化設(shè)計(jì)。建立顧客忠誠度是每個(gè)企業(yè)都必須所做事情，因?qū)崿F(xiàn)顧客忠誠度是市場滲透前提，才能最終達(dá)到提高市場占有率的目的。例如百事可樂公司，不是將網(wǎng)絡(luò)作為媒介成為他們直復(fù)營銷的行銷支持管理系統(tǒng)工具，而是將網(wǎng)絡(luò)作為增強(qiáng)品牌形象的工具，從而從個(gè)性化網(wǎng)站設(shè)計(jì)吸引住忠誠的消費(fèi)群體。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的成熟以及聯(lián)現(xiàn)代社會(huì)新事物不斷涌現(xiàn)，消費(fèi)者心理在這種趨勢的影響力下，其消費(fèi)理念已慢慢改觀，使得傳統(tǒng)營銷方式穩(wěn)定性降低，企業(yè)開始需找與和社會(huì)同步的營銷方式。消費(fèi)者消費(fèi)心理的改變給了其他營銷方式一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，網(wǎng)絡(luò)營銷成了企業(yè)的另一種營銷手段。網(wǎng)絡(luò)營銷已成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利的必經(jīng)之路，網(wǎng)絡(luò)的可視化與互動(dòng)性，使企業(yè)的品牌變得更加突出，品牌意義同時(shí)得到提升。企業(yè)需要具有創(chuàng)新精神，而不是只拘泥于傳統(tǒng)的營銷方式，應(yīng)該結(jié)合時(shí)代的發(fā)展嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷，從另一種不同的角度對企業(yè)進(jìn)行宣傳推廣。

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