絕妙的營銷計劃要做到哪些方面？

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幾乎所有的企業(yè)，成功的市場營銷都是從一份好的營銷計劃開始的。大公司的計劃書往往長達數(shù)百頁，而小公司的營銷計劃也得用掉半打紙。請將你的營銷計劃放入一個三孔活頁夾內(nèi)，這份計劃至少得以季度劃分，如果能以每月劃分那就更好了。記得在行銷支持管理系統(tǒng)及生產(chǎn)的月度報告上貼上標簽，這將有助于你追蹤自己計劃執(zhí)行的成績。

一般計劃所覆蓋的時間跨度為一年。對于小型公司而言，這通常是對營銷行為進行思考的最佳方式。一年的時間，世事多變，人來人往，市場在發(fā)展，客戶在流動。隨后我們會建議你在計劃的某一部分里，對企業(yè)中期未來，也就是起步后的兩到四年的時間進行規(guī)劃，但是計劃的大部分還應該著眼于來年。

你做好的營銷計劃應該拿給誰看？答案是：公司的每一位成員。很多公司通常將其營銷計劃視為非常非常機密的文件，這應該不外乎以下兩種看起來差別很大的原因：要不是計劃內(nèi)容太過干癟以至于管理層都不好意思讓它們出來見光，要不就是其內(nèi)容太過豐富，涵蓋了大量信息……無論是哪個原因，你都應該意識到了，營銷計劃在公司市場競爭中格外具有價值。

而一份絕妙的營銷計劃，關鍵要做到以下幾個方面：

第一，要有號召力。營銷計劃會讓你的團隊緊密團結在一起。對公司而言，身為經(jīng)營者的你就像是船長，手握航行圖、駕駛經(jīng)驗豐富并且對于目的港口心中有數(shù)，你的團隊會對你充滿信心。企業(yè)往往低估“營銷計劃”對于自己人的影響——他們想要成為一個充滿熱情并為復雜任務而共同努力的團隊的一員。如果你希望你的員工對公司死心塌地，那么與他們分享你對于公司未來幾年走向的規(guī)劃就很重要。

第二，“成功”的線路圖。制定一份營銷計劃是不是徒勞無益？如果沒有計劃，那么你將在海洋中漫無目的的飄蕩，雖然有時會發(fā)現(xiàn)陸地，但是更多的時候都是在漫無邊界的海洋中掙扎。而且，在沒有航行圖的情況下，很少有人會記起船長曾發(fā)現(xiàn)了什么，除了你沉沒時的海底。

第三，成為公司的運營手冊。營銷計劃會一步步的將你的公司帶向成功，它比前景陳述更重要。為了制定一份真正的營銷計劃，你需要從上到下了解你的公司，確保各個環(huán)節(jié)都是以最好的方式結合在一起。想在來年把你的公司發(fā)展壯大，你能做的事什么?那就是制定一個規(guī)模宏大的待辦事項清單，并在上面標注出今年的具體任務。

第四，反思。在日常喧鬧的企業(yè)競爭中，你很難將注意力轉向大局，特別是轉向那些與日常運行并無直接關聯(lián)的環(huán)節(jié)。你需要時不時地花上一些時間去對你的公司進行深入思考，例如公司是否滿足了你和員工的期望，是否有地方還可以進行創(chuàng)新，你是否從你的產(chǎn)品、行銷支持管理系統(tǒng)人員和市場中得到了你可以得到的一切等等。

制定營銷計劃的過程就是做如此高層次思考的最佳時間。因而，一些公司會給旗下最好的行銷支持管理系統(tǒng)人員放假，其他人也各自回到家中。一些人聚在當?shù)氐男÷灭^中制定營銷計劃，遠離電話和傳真機可以讓他們?nèi)硇牡倪M行深入思考，為公司的當下繪制出最精確的草圖。

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