學(xué)會(huì)八招名片推銷

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即便在這個(gè)無(wú)線化時(shí)代，當(dāng)我們從圈內(nèi)大事件或會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)回來(lái)，仍然不可避免地要帶回一堆名片。在社交商務(wù)網(wǎng)站LinkedIn日漸取代名片管理專家羅樂(lè)德斯(Rolodex)的世界，在各類日常通聯(lián)工具風(fēng)起云涌的時(shí)代，紙質(zhì)名片為何還有生存的空間?

提供各類有型有款的印刷產(chǎn)品的Moo.com公司的CEO理查德·莫羅斯(RichardMoross)認(rèn)為，名片不僅僅是一張小紙片那么簡(jiǎn)單。“當(dāng)我們?cè)诖髸?huì)現(xiàn)場(chǎng)或者商務(wù)宴請(qǐng)中與人交流時(shí)，給人們留下良好的第一印象十分重要。在這種場(chǎng)合，需要向人們傳遞出我們是誰(shuí)、從事何種工作及與對(duì)方的相關(guān)性等，”在寫給《Entrepreneur》的e-mail中時(shí)，莫羅斯表示，“我們需要讓自己顯得卓爾不群，此時(shí)，沒(méi)有什么比遞上一張精心設(shè)計(jì)的名片更具說(shuō)服力也更簡(jiǎn)單的了——名片是開啟雙方互動(dòng)的鑰匙。”商務(wù)名片在人際交流上有著獨(dú)特的潛能，以下是一些能令這枚小小的紙片發(fā)揮最大價(jià)值的方法。

印上自己的社會(huì)化賬戶

由于很多商務(wù)活動(dòng)都將社會(huì)化媒體視為講述品牌故事以及加強(qiáng)用戶好感的平臺(tái)，所以，將自己的Facebook頁(yè)面、YouTube頻道以及Pinterest賬戶印在名片上不失為明智之舉。此舉可以將那些對(duì)你好奇的新朋友導(dǎo)入到你的社會(huì)化舞臺(tái)，讓他們了解到一個(gè)更為立體的你，但前提是：你在社交平臺(tái)上的表現(xiàn)與自身的工作相關(guān)。這將引入我的下一條建議。

精挑細(xì)選，去蕪存菁

你可能會(huì)希望面面俱到，將你的聯(lián)系方式(辦公電話、傳真號(hào)碼、街道地址、電子郵件、Twitter和Facebook賬號(hào)及LinkedIn網(wǎng)址等)統(tǒng)統(tǒng)列上，但你最好自己進(jìn)行一番徹底的篩選。在此之前，拷問(wèn)一下自己：哪些信息令你的潛在客戶感到愉悅?哪些信息與你的公司高度相關(guān)?同時(shí)不要忽略的是，提供一個(gè)細(xì)化到街道信息的完整地址十分重要，盡管通常人們認(rèn)為僅有城市及所在州的信息就已足夠。

舍棄平庸的主頁(yè)

這看起來(lái)有悖常理，但且聽我慢慢道來(lái)。也許，你的主頁(yè)并非開啟一場(chǎng)對(duì)話的最好場(chǎng)所。對(duì)那些新的潛在顧客及挑剔的詢價(jià)者而言，將他們直接導(dǎo)入公司博客、免費(fèi)下載頁(yè)面，或者有價(jià)值、有意思的視頻內(nèi)容頁(yè)面可能是一種更好的客戶服務(wù)方式。很多公司主頁(yè)都充斥著大量乏味的信息，但是一個(gè)精心配備了內(nèi)容的博客或者頁(yè)面，顯然更能為目標(biāo)客戶帶來(lái)賞心悅目的感覺(jué)。

良好的視覺(jué)體驗(yàn)

一個(gè)簡(jiǎn)單的logo未免過(guò)于單調(diào)，盡量運(yùn)用一些圖像、圖表等元素，給人以熱情感，從而促成彼此之間的對(duì)話。Moo.com允許用戶為每一張卡片定制不同的圖像，用戶可以上傳或者從Facebook中選取圖像。你可以展示自己的產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)等信息。莫羅斯表示，這些圖像可以是“你構(gòu)建、設(shè)計(jì)或者繪制的東西，甚至是你愛(ài)吃的或者鐘愛(ài)的。”

創(chuàng)造獨(dú)特性

我很喜歡的名片之一來(lái)自LogMeIn公司的CEO邁克爾·西蒙(MichaelSimon)。“你可以通過(guò)某某e-mail地址或者某某電話與我洽談業(yè)務(wù)。如果你需要在布達(dá)佩斯的住宿建議，也歡迎聯(lián)系我。”簡(jiǎn)單但是非常溫馨?令人印象深刻?毫無(wú)疑問(wèn)，這張名片達(dá)到了這些效果!

聯(lián)通線上線下世界

一張名片，可以成為連接個(gè)人線上世界與實(shí)際生活的橋梁。比如，在名片上印上QR碼可以將你的信息轉(zhuǎn)為數(shù)字化格式，或者直接將對(duì)方導(dǎo)入你的網(wǎng)頁(yè)。(但鑒于大多數(shù)QR碼設(shè)計(jì)得非常粗糙，令使用者不快，請(qǐng)確保那些掃描你的QR碼的人能夠獲得愉悅的使用體驗(yàn)。)

針對(duì)性帶來(lái)立竿見(jiàn)影的效果

根據(jù)不同的使用場(chǎng)合或者不同的活動(dòng)及市場(chǎng)定制一些名片也會(huì)有不錯(cuò)的效果。比如，在商務(wù)場(chǎng)所，名片以宣傳特供產(chǎn)品或者一些特殊的下載服務(wù)為主;而在一場(chǎng)雞尾酒晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，遞出的名片則意在邀請(qǐng)對(duì)方前往你的Facebook或其他微型站點(diǎn)瀏覽活動(dòng)當(dāng)日的照片。

注重實(shí)用性

我見(jiàn)過(guò)一些設(shè)計(jì)成小型工具的名片。最近，佛羅里達(dá)州好萊塢的黃金海岸營(yíng)銷策劃公司羅伯特·諾蘭(RobertNolan)給了我他的名片，實(shí)際上它是一個(gè)螺旋裝訂的微型記事本。這類名片不僅好看，而且真正具有實(shí)用性，令人愛(ài)不釋手。

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