采購(gòu)商與供應(yīng)商談判應(yīng)該注意什么問(wèn)題？

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談判是雙方達(dá)成合作的溝通工具，最常見(jiàn)的就是采購(gòu)商與供應(yīng)商直接的談判。那么，采購(gòu)商與供應(yīng)商談判應(yīng)該注意什么問(wèn)題？采購(gòu)需要注意的是供貨的交期、質(zhì)量、價(jià)格和技術(shù)支持。一般的對(duì)于價(jià)格談判我們采用，付款方式、訂單數(shù)量、和交貨時(shí)間來(lái)施壓供應(yīng)商。至于說(shuō)到交期質(zhì)量的時(shí)候合同是必不可少的手段，也是你說(shuō)話的本錢(qián)，一般采取延期交貨扣除N%的貨款，質(zhì)量上問(wèn)題，殘次品以及生產(chǎn)中的不良損壞，可以技巧的歸納給供應(yīng)商處理這是無(wú)形中的成本控制。

采購(gòu)商與供應(yīng)商談判具體注意事項(xiàng)包括以下幾點(diǎn)：

1、首次向供方采購(gòu)原材料或外協(xié)加工時(shí)，均需要求供方送適量的樣品并且附該樣品的檢驗(yàn)報(bào)告二份，檢驗(yàn)報(bào)告書(shū)中需含所送樣品的主要性能和技術(shù)參數(shù)。

2、樣品需由技術(shù)部、品質(zhì)部確認(rèn)合格后方可與供方建立采購(gòu)關(guān)系，確認(rèn)后的樣品報(bào)告發(fā)放一份至供方，另一份經(jīng)營(yíng)部門(mén)留存。

3、供方實(shí)地是對(duì)供方的進(jìn)一步了解，由經(jīng)營(yíng)部召集技術(shù)部、品質(zhì)部及生產(chǎn)車間相關(guān)部門(mén)，依據(jù)“供方記分評(píng)審表”，對(duì)供方的制造能力及質(zhì)量管理能力進(jìn)行實(shí)地的了解評(píng)估，并回公司后統(tǒng)計(jì)評(píng)估結(jié)果。

4、評(píng)審不合格時(shí)，由經(jīng)營(yíng)部將評(píng)審結(jié)果交總經(jīng)理批準(zhǔn)，不予錄用或由經(jīng)營(yíng)部通知供方限期整改，整改后再向公司申請(qǐng)對(duì)該供方進(jìn)行再次評(píng)審，若再評(píng)審不合格時(shí)則取消與公司合作的資格。

5、確定的合格供方由經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)組織鑒定采購(gòu)合同、技術(shù)協(xié)議和質(zhì)量保證協(xié)議，技術(shù)部和品質(zhì)部協(xié)助。

6、樣品確認(rèn)：由技術(shù)部提供的技術(shù)資料或性能參數(shù)，再由經(jīng)營(yíng)部將這些資料提供給供方，要求供方準(zhǔn)備樣品，供方出具樣品檢測(cè)報(bào)告必須交給技術(shù)部技術(shù)人員和品檢人員進(jìn)行樣品檢查評(píng)審，評(píng)審為合格時(shí)，由經(jīng)營(yíng)部將評(píng)審結(jié)果交總經(jīng)理批準(zhǔn)。若樣品檢查不合格或不符合要求時(shí)，由經(jīng)營(yíng)部將檢查結(jié)果通知供方，可要求供方進(jìn)行第二次送樣檢驗(yàn)，若仍判定不合格則取消供方與公司合作的資格。

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