整合營銷傳播有哪些步驟

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

整合營銷是一種對各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化結合，根據環(huán)境進行即時性的動態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實現(xiàn)價值增值的營銷理念與方法。整合營銷就是為了建立、維護和傳播品牌，以及加強客戶關系，而對品牌進行計劃、實施和監(jiān)督的一系列營銷工作。整合就是把各個獨立地營銷綜合成一個整體，以產生協(xié)同效應。這些獨立的營銷工作包括廣告、直接營銷、行銷支持管理系統(tǒng)促進、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務等。

縱觀廣告業(yè)十年來的發(fā)展，可謂是蓬勃向上。但似乎任何事物的衍生與發(fā)展都不會一馬平川，廣告業(yè)發(fā)展的同時相關的傳播技能如企業(yè)公關、企業(yè)策劃等更是急起直追。這樣一來，廣告界就不再是單純的局限于影視廣告了。針對這樣的發(fā)展趨勢，廣告業(yè)要發(fā)展就必須迎合時代，因此，整合營銷就產生了。

腦白金做到了，從電視廣告“今年過節(jié)不送禮”開始了它的營銷歷程，再到平面包裝的“藍盒戰(zhàn)役”和網絡軟文營銷，無意腦白金走出了自己整合營銷的路線和意義，懂網絡營銷的不僅是保健品，優(yōu)樂美奶茶就給我們一個很好的展示，電視廣告中優(yōu)樂美奶茶充分利用周杰倫的作品《不能說的秘密》挖掘周杰倫的羞澀性格，以“我是你的什么？你是我的優(yōu)樂美”男女對白成功喚起年輕人心理的共鳴，當然其廣告整合營銷效果來了個大豐收；不僅如此，優(yōu)樂美公司還通過網站建立優(yōu)樂美學院與網友充分互動，再加上網絡廣告的加熱，其營銷效果是非常顯著。電視廣告加網絡廣告的模式，是其中的一部分，另外一部就是平面設計的誘惑了。產品包裝的更新可以帶動銷量但是也有被忽視的風險，優(yōu)樂美為了配合產品包裝推廣活動，優(yōu)樂美在奶茶包裝上都進行了更新，每個奶茶包裝上都印有兌換的號碼，消費者買到產品后，可以憑此號碼到網上的優(yōu)樂美社區(qū)中兌換學分和禮品。很顯然，優(yōu)樂美在整合營銷中得到了甚至超出了預期的效果，甜頭嘗盡。

大家都知道不管你做網絡廣告也好，電視廣告也罷，還是平面廣告，廣告就是要廣而告之，做不到告之，廣告就成了失去了意義的欣賞品。既然是廣告公司，就是要全方位的從客戶的整合營銷效果考慮。如果說把前20年的廣告推到現(xiàn)在播出，想必又是一番景象吧，消費者看到的可能不是廣告而是懷舊電影了，廣告成了欣賞品。因此，我們要觀時局、追經濟、迎社會，深層次的抓住消費者平臺和消費者心理，這樣，客戶的訴求才能最直接、準確、有效的注入消費者心理。營銷效果就這樣產生了。而整合營銷就是這樣一個迎合時代經濟和客戶需求的廣告形式。

時代的發(fā)展伴隨著廣告業(yè)的進化，作為廣告公司，尤其是要發(fā)展的廣告公司，就要時刻進化自己，整合時代已經來臨，就驅使著廣告人角色思維的變換，也相信廣告業(yè)還會有更多的精彩故事產生?？傊F(xiàn)今階段整合營銷作為整合時代的大勢所趨，時下值得廣告業(yè)深思。

“整合營銷”最重要的主題是關于目標市場是否更有針對性的爭論。營銷不是針對普通消費的大多數人，而是針對定制消費的較少部分的人群。“量體裁衣”的做法使得滿足消費者需求的目標最大化。

注：本文首發(fā)于時代光華資訊中心頻道，歡迎轉載，轉載請注明出處，違者必究！

相關推薦：

營銷策略 管理課程

大客戶營銷策略與技巧

把握行銷支持管理系統(tǒng)技巧與話術