整合營(yíng)銷傳播有哪些步驟

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整合營(yíng)銷是一種對(duì)各種營(yíng)銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時(shí)性的動(dòng)態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營(yíng)銷理念與方法。整合營(yíng)銷就是為了建立、維護(hù)和傳播品牌，以及加強(qiáng)客戶關(guān)系，而對(duì)品牌進(jìn)行計(jì)劃、實(shí)施和監(jiān)督的一系列營(yíng)銷工作。整合就是把各個(gè)獨(dú)立地營(yíng)銷綜合成一個(gè)整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。這些獨(dú)立的營(yíng)銷工作包括廣告、直接營(yíng)銷、行銷支持管理系統(tǒng)促進(jìn)、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務(wù)等。

縱觀廣告業(yè)十年來的發(fā)展，可謂是蓬勃向上。但似乎任何事物的衍生與發(fā)展都不會(huì)一馬平川，廣告業(yè)發(fā)展的同時(shí)相關(guān)的傳播技能如企業(yè)公關(guān)、企業(yè)策劃等更是急起直追。這樣一來，廣告界就不再是單純的局限于影視廣告了。針對(duì)這樣的發(fā)展趨勢(shì)，廣告業(yè)要發(fā)展就必須迎合時(shí)代，因此，整合營(yíng)銷就產(chǎn)生了。

腦白金做到了，從電視廣告“今年過節(jié)不送禮”開始了它的營(yíng)銷歷程，再到平面包裝的“藍(lán)盒戰(zhàn)役”和網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷，無意腦白金走出了自己整合營(yíng)銷的路線和意義，懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的不僅是保健品，優(yōu)樂美奶茶就給我們一個(gè)很好的展示，電視廣告中優(yōu)樂美奶茶充分利用周杰倫的作品《不能說的秘密》挖掘周杰倫的羞澀性格，以“我是你的什么？你是我的優(yōu)樂美”男女對(duì)白成功喚起年輕人心理的共鳴，當(dāng)然其廣告整合營(yíng)銷效果來了個(gè)大豐收；不僅如此，優(yōu)樂美公司還通過網(wǎng)站建立優(yōu)樂美學(xué)院與網(wǎng)友充分互動(dòng)，再加上網(wǎng)絡(luò)廣告的加熱，其營(yíng)銷效果是非常顯著。電視廣告加網(wǎng)絡(luò)廣告的模式，是其中的一部分，另外一部就是平面設(shè)計(jì)的誘惑了。產(chǎn)品包裝的更新可以帶動(dòng)銷量但是也有被忽視的風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)樂美為了配合產(chǎn)品包裝推廣活動(dòng)，優(yōu)樂美在奶茶包裝上都進(jìn)行了更新，每個(gè)奶茶包裝上都印有兌換的號(hào)碼，消費(fèi)者買到產(chǎn)品后，可以憑此號(hào)碼到網(wǎng)上的優(yōu)樂美社區(qū)中兌換學(xué)分和禮品。很顯然，優(yōu)樂美在整合營(yíng)銷中得到了甚至超出了預(yù)期的效果，甜頭嘗盡。

大家都知道不管你做網(wǎng)絡(luò)廣告也好，電視廣告也罷，還是平面廣告，廣告就是要廣而告之，做不到告之，廣告就成了失去了意義的欣賞品。既然是廣告公司，就是要全方位的從客戶的整合營(yíng)銷效果考慮。如果說把前20年的廣告推到現(xiàn)在播出，想必又是一番景象吧，消費(fèi)者看到的可能不是廣告而是懷舊電影了，廣告成了欣賞品。因此，我們要觀時(shí)局、追經(jīng)濟(jì)、迎社會(huì)，深層次的抓住消費(fèi)者平臺(tái)和消費(fèi)者心理，這樣，客戶的訴求才能最直接、準(zhǔn)確、有效的注入消費(fèi)者心理。營(yíng)銷效果就這樣產(chǎn)生了。而整合營(yíng)銷就是這樣一個(gè)迎合時(shí)代經(jīng)濟(jì)和客戶需求的廣告形式。

時(shí)代的發(fā)展伴隨著廣告業(yè)的進(jìn)化，作為廣告公司，尤其是要發(fā)展的廣告公司，就要時(shí)刻進(jìn)化自己，整合時(shí)代已經(jīng)來臨，就驅(qū)使著廣告人角色思維的變換，也相信廣告業(yè)還會(huì)有更多的精彩故事產(chǎn)生?？傊F(xiàn)今階段整合營(yíng)銷作為整合時(shí)代的大勢(shì)所趨，時(shí)下值得廣告業(yè)深思。

“整合營(yíng)銷”最重要的主題是關(guān)于目標(biāo)市場(chǎng)是否更有針對(duì)性的爭(zhēng)論。營(yíng)銷不是針對(duì)普通消費(fèi)的大多數(shù)人，而是針對(duì)定制消費(fèi)的較少部分的人群。“量體裁衣”的做法使得滿足消費(fèi)者需求的目標(biāo)最大化。

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