三八“美麗經(jīng)濟”再成商戰(zhàn)平臺，借勢營銷打造“共利時代”

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一年一度的三八婦女節(jié)即將到來。今年，由電商發(fā)起的“蝴蝶節(jié)”、“女人節(jié)”、“桃花節(jié)”等眼花繚亂的“人造節(jié)”層出不窮，卻不再單純討好“她消費”，而是奔著“全民狂歡”的節(jié)奏去了。而一向“愛造節(jié)”的阿里巴巴，以“幾乎免費”的價格“請全國人民吃喝玩樂”，向國內(nèi)電商開火，再次把自己推向風口浪尖。

而就在昨日，新整合完畢的百度糯米赫然開閘，對外宣布斥資舉辦“我們永遠是女生——百度糯米37女生節(jié)寵愛全國女神”活動。其爭奪3月8日的節(jié)日市場意圖明顯，迎面與淘寶“38生活節(jié)”展開白刃戰(zhàn)。

多位業(yè)內(nèi)人士認為，此次“造節(jié)”活動或可有效釋放民間需求，開啟消費者和商家的“共利時代”。在這場不見刀光的爭奪中，對電商來說，燒錢請客的終極目標，就是搶占手機支付應用場景，改變普通人的消費習慣。

本次淘寶活動杭州線下有12家電影院、31家KTV、4個商圈、80家餐飲企業(yè)參與活動。部分商家此前尚未親身一試手機客戶端“引流”的新玩法，對此次活動熱情高漲。一向低調(diào)的平價餐廳“新白鹿”，這次有些意外地加入到“淘寶生活節(jié)”。董事長周文源透露，全杭州的9家門店都將加入3.8折活動，名額有限，但訂座訂單也已接得手軟，全部搶購一空。

還來不及大肆宣傳，第一天就接滿了80個訂座訂單，“小雅三緣”的負責人干先生直呼，“效果很不錯。”“鍋小二”的相關負責人張烽表示，“這個玩法很新鮮”。他透露，3月8日當天，餐廳準備拿出30多張餐桌，接受3.8折訂座，可接待100多位客人。“周六一整天，餐廳的30多張餐桌將分作5個時間段接受顧客就餐，從中午12點一直持續(xù)到晚上7點半。”張烽表示。

而一些傳統(tǒng)的百貨業(yè)也在期待自己在移動化生態(tài)中的新角色。“未來的生活將是線上線下相融合的生活。”銀泰商業(yè)負責人謝偉說，過去互聯(lián)網(wǎng)和實體門店是“你死我活”的競爭對手，而在與天貓、支付寶簽訂O2O戰(zhàn)略合作以后，僅“雙十一”期間就實現(xiàn)了行銷支持管理系統(tǒng)額1.5億元，平均每平方米行銷支持管理系統(tǒng)額超過20萬元。

在“淘寶生活節(jié)”當中，杭州的慶春銀泰、武林銀泰、城西銀泰和西溪印象城為代表的四大商圈，都會加入到活動中。阿里巴巴相關負責人透露，在參與的上百個品牌中，周大福、周生生、愛慕、佐丹奴、歐時力、法國嬌韻詩等都在活動名單中，要提醒的是，消費者需要提前去該品牌對應的天貓官方旗艦店領取優(yōu)惠券，才能去線下專柜使用。

除了銀泰商業(yè)之外，在“3·8手機淘寶生活節(jié)”活動中，包括大悅城、新世界、華聯(lián)、王府井在內(nèi)的國內(nèi)五大零售百貨集團都進駐了手機淘寶平臺，開始了線下零售移動化的探索。

拖到昨日才悍然出手的百度糯米，對外聲稱，從3月7日開始的“女生節(jié)”，將一直持續(xù)到3月9日，與阿里旗下3月8日才啟幕的生活節(jié)“近身肉搏”。百度糯米表示，在這三天里，看電影、K歌均有機會只要3.7元，海量酒店和餐館的消費折扣低于3.7折。網(wǎng)友借此比較，后發(fā)制人的百度“女生節(jié)”似乎拿出了更多的誠意，除了“不限購買時間、三天內(nèi)不限時間使用、覆蓋130個城市、包含影院KTV酒吧餐飲”，還支持“過期后隨時退款”。

事實證明，當“淘寶生活節(jié)”攪動各城市消費者情緒的同時，也帶動周邊的商戶做起了“分羹”的生意。甚至于，一些“傍節(jié)營銷”的商家也特別為那些搶不到單的消費者作了考慮，推出了“如果不在馬云請客的行列，讓‘×××3·8節(jié)’這一天幫你給她心動的禮物”等類似的營銷文案。

與在“人造節(jié)”熬夜兼鏖戰(zhàn)的買家所表現(xiàn)的狂熱不同，業(yè)內(nèi)人士卻冷靜地認為，各電商之所以不約而同“擇時而動”，還有深層次的原因——因為O2O目前仍是一塊尚有巨大份額的“蛋糕”。

有業(yè)內(nèi)人士認為，借“3·8手機淘寶生活節(jié)”和傳統(tǒng)實體商家之力，阿里巴巴將有機會實現(xiàn)移動購物平臺向移動生活入口的轉(zhuǎn)變。艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2013年中國第三方移動支付市場交易規(guī)模達1.2萬億元。其中，轉(zhuǎn)賬、還款等個人應用成為主要的交易規(guī)模來源，移動網(wǎng)購已不再是支撐行業(yè)發(fā)展的主要場景。

同時，近年來，因為“造節(jié)”活動帶來的甜頭妙不可言。比如，2012年“雙十一”期間，淘寶全網(wǎng)創(chuàng)下191億元收入，相當于當天全國社會零售總額的30%；而2013年，天貓?zhí)詫毻瓿闪?50億元交易額，再一次刷新紀錄。這恐怕也是眾電商在“三八節(jié)”到來之際，群起“造節(jié)”的另一大原因。但是，緊傍電商大佬的商家在這波“造節(jié)熱潮”退卻、民間需求大規(guī)模釋放后，還有別的路子可以讓自己持續(xù)在O2O上走下去嗎？

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