產(chǎn)品行銷支持管理系統(tǒng)最終要歸入終端

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從十幾年的全國企業(yè)管理營銷管理經(jīng)驗中我們可以看出，只有前兩年是管純臨床的隊伍，其余都是招商隊伍。而企業(yè)也一直都是用招商的方式做招商，即建立專業(yè)化的招商隊伍，專業(yè)化的選擇客戶，更多依靠客戶選擇上的專業(yè)性和精準(zhǔn)性，以客戶的實力保證去做好產(chǎn)品，做好行銷支持管理系統(tǒng)。

這幾年由于企業(yè)資源限制和時間限制，首次吸收了純銷人員加入行銷支持管理系統(tǒng)隊伍，當(dāng)然也有大前提，總代方式操作，客戶資源我們從高端負(fù)責(zé)裝配，前期負(fù)責(zé)手把手帶人，到實際行銷支持管理系統(tǒng)階段除了正常的分銷管理，也同時用純銷管理的方式協(xié)助客戶提升銷量，結(jié)果也很滿意。

產(chǎn)品行銷支持管理系統(tǒng)最終要歸入終端，只有終端的王者才是行銷支持管理系統(tǒng)的最終王者。很多大客戶高端資源很雄厚，但行銷支持管理系統(tǒng)管理上不是很細(xì)致，也需要這樣深入細(xì)致的傳幫帶。那么行銷支持管理系統(tǒng)隊伍應(yīng)該做什么呢？

管理者的價值評定一是帶來資源，帶來合格的客戶，合格的隊伍，二是管理增值，建立健全管理體系，完善基礎(chǔ)，準(zhǔn)確樹立目標(biāo)，有經(jīng)驗和方法帶領(lǐng)隊伍去達(dá)成目標(biāo)超越目標(biāo)。管理者首先要體現(xiàn)管理價值，并不是等著下面、等著老板和其他人把業(yè)績自動做出來。

不少企業(yè)建了行銷支持管理系統(tǒng)隊伍，但總代幾個月沒見過行銷支持管理系統(tǒng)人員，總代做得好老板認(rèn)為是行銷支持管理系統(tǒng)隊伍做得好，實際總代是公司的前期資源，這樣建隊伍就是人力和費用資金上的巨大浪費，也是銷量上的巨大損失?？偞锌偞慕巧吐氊?zé)，行銷支持管理系統(tǒng)隊伍有行銷支持管理系統(tǒng)隊伍的職責(zé)，并不是簡單監(jiān)督總代。

總代銷量管理用協(xié)議管理就可做到，很多總代素質(zhì)很高，與高層都已承諾和全面溝通，不需要任何人監(jiān)督。行銷支持管理系統(tǒng)隊伍如果沒有發(fā)揮補充分銷、完成覆蓋、開發(fā)、上量的全面作用，這樣的隊伍有與沒有毫無區(qū)別。很多大的總代也根本不會屈尊由下面管理

粗放管理只需要簡單設(shè)幾個大區(qū)和客服就可以實現(xiàn)。更簡化的方式一個老總一個客服就能全部搞定。更多內(nèi)容瀏覽請點擊：把每一個危機當(dāng)做助力

很多企業(yè)把行銷支持管理系統(tǒng)的問題簡單歸結(jié)于總代模式，其實還是自身的行銷支持管理系統(tǒng)經(jīng)驗問題，總代選擇上沒有經(jīng)驗，缺乏資源，就很可能選錯了對象?？偞娜嫘钥疾焓堑谝晃坏模⒉皇呛芏嗬习遄钕瓤粗氐谋ＷC金和豪邁。

總代即使不是很強，還可以通過好的行銷支持管理系統(tǒng)隊伍來彌補，如果兩者都沒有起到效力，就回天乏力了，只有全面替換。專業(yè)化與非專業(yè)化的管理和操作行銷支持管理系統(tǒng)結(jié)果迥異，如果把一家醫(yī)院比作一棵果樹，該結(jié)一千個桃子，專業(yè)化的方式就要力保結(jié)出這一千個又大又甜品相又好的桃子，如果是千畝桃園，就要力保千畝桃園都是如此，只可以多不可以少，只能靠系統(tǒng)栽種、專業(yè)化的辛勤施弄和培育。

非專業(yè)化的方式只能靠天吃飯，靠天澆灌，有僥幸得到的水蜜桃，也有許多的歪瓜劣棗。很多企業(yè)都有條件建自己的千畝優(yōu)質(zhì)桃園，只是還沒有意識到需要這樣做和可以這樣做。行銷支持管理系統(tǒng)具體條件有可比性才可以相提并論，不能憑感覺看待。很多企業(yè)都有條件將行銷支持管理系統(tǒng)做得更出色，只是還沒有意識到專業(yè)化行銷支持管理系統(tǒng)的重要性和豐厚回報。

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