如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

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如今，一個(gè)新產(chǎn)品或一個(gè)新項(xiàng)目的宣傳推廣往往依靠于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃。許多品牌由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做得好，而被大眾所知曉，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃也因?yàn)槌杀镜?，傳播速度快，宣傳效果好等?yōu)點(diǎn)，帶動(dòng)了新一代產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。但是，許多企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的時(shí)候，往往會(huì)遇到一些問(wèn)題，例如推廣做了三個(gè)月，網(wǎng)站訪問(wèn)量還是很少，例如沒(méi)人頂貼或轉(zhuǎn)帖，互動(dòng)效果不好等等。為此，天策行憑借多年?duì)I銷策劃經(jīng)驗(yàn)，為您總結(jié)出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的有效平臺(tái)及方法秘訣，教您做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的平臺(tái)，大致包括搜索引擎、社區(qū)論壇交互型平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站、電子商務(wù)平臺(tái)、新聞門戶、及時(shí)通訊工具、郵箱等，不管平臺(tái)多少，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃總體目標(biāo)是讓你的目標(biāo)人群發(fā)現(xiàn)你的價(jià)值所在?；诟鞣N平臺(tái)之間的交互性，天策行營(yíng)銷策劃公司提出了整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃（Integrated E-marketing plan，簡(jiǎn)稱IEMP）。在整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃（IEMP）的框架下，從內(nèi)容發(fā)起入手，就如何發(fā)起有傳播價(jià)值的內(nèi)容、如何選擇傳播平臺(tái)、如何在不同平臺(tái)間互動(dòng)推廣、如何實(shí)現(xiàn)有價(jià)值的轉(zhuǎn)換進(jìn)行系統(tǒng)的講述。

秘訣一、獨(dú)特話題引人氣
 

不管你是做電子商務(wù)、還是網(wǎng)絡(luò)上推廣信息、還是SNS希望吸引人氣，獨(dú)特的話題是你做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃應(yīng)考慮的第一步。

獨(dú)特的話題從哪里來(lái)呢？百度和三大門戶網(wǎng)站能給你提供不少幫助，百度可以查詢一個(gè)詞的熱度，通過(guò)門戶網(wǎng)站的新聞轉(zhuǎn)載情況你可以模糊評(píng)估什么話題正在進(jìn)一步被熱炒，在這個(gè)基礎(chǔ)上你可以選擇一個(gè)與你業(yè)務(wù)領(lǐng)域相關(guān)的話來(lái)展開(kāi)，比如你是做危機(jī)公關(guān)的，最近深圳聯(lián)防隊(duì)員事件就可以作為一個(gè)危機(jī)公關(guān)的話題展開(kāi)。
 

秘訣二、網(wǎng)站為王，平臺(tái)輔助

即第一個(gè)發(fā)起這個(gè)話題的平臺(tái)選擇，這對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃來(lái)講也是至關(guān)重要。最理想的平臺(tái)選擇是自己的官方網(wǎng)站，但有一個(gè)問(wèn)題是你的官方網(wǎng)站能不能承載這個(gè)話題；第二種選擇是與你的業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)的人氣平臺(tái)。在這一點(diǎn)上天涯可謂樹(shù)立了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的典范，從“外事問(wèn)谷歌、內(nèi)事問(wèn)百度、房事問(wèn)天涯”的口頭禪到小月月的打造，無(wú)不將平臺(tái)核心價(jià)值融入事件之中。
 

秘訣三、推廣有先后，順序有規(guī)則
 

一條信息的發(fā)起可以是在你的官方網(wǎng)站、也可以是在社區(qū)、還可以是新聞，甚至可以是**上的一條鏈接，發(fā)起的平臺(tái)可以有多樣化的選擇，關(guān)鍵是你的目標(biāo)是什么，根據(jù)你的目標(biāo)確定信息發(fā)布的操作技巧。

秘訣四、一切以搜索引擎的標(biāo)準(zhǔn)為標(biāo)準(zhǔn)

網(wǎng)站建設(shè)是展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)，可以先有話題再建網(wǎng)站，如果公司做大一點(diǎn)還是應(yīng)該有一個(gè)官方網(wǎng)站作為正式的信息出口。網(wǎng)站建設(shè)包括硬件設(shè)施選擇、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)程序編寫三個(gè)部分。

硬件選擇比較容易，關(guān)鍵點(diǎn)在于你想傳播的目標(biāo)群使用的對(duì)接通道是什么，當(dāng)前的三大運(yùn)營(yíng)商之間依然還存在通道轉(zhuǎn)換問(wèn)題，如果你的客戶主要用的是聯(lián)通，那你最好也選聯(lián)通的機(jī)房。

網(wǎng)站設(shè)計(jì)不是越好看越好，也不是越差越好，關(guān)鍵看你傳遞這群人的審美視角，如果是做創(chuàng)意、裝飾產(chǎn)業(yè)，簡(jiǎn)潔、大方是主要考慮的，如果是信息平臺(tái)，熱鬧、信息量豐富是主要的。

問(wèn)題最大的在于程序編寫。寫個(gè)網(wǎng)站程序本來(lái)不是什么難題，難題是找到一個(gè)懂搜索引擎的程序員來(lái)給你認(rèn)真寫。網(wǎng)站的主要訪問(wèn)來(lái)源是搜索引擎，如果你搞的網(wǎng)站被搜索引擎收錄的質(zhì)量很差，那就事倍功半了。
 

秘訣五、沿用蝴蝶效應(yīng)的平臺(tái)力量
 

人氣平臺(tái)和搜索引擎之間是一種互動(dòng)關(guān)系，搜索引擎會(huì)根據(jù)一個(gè)信息在人氣平臺(tái)上的熱度來(lái)做信息的排序。有句話叫亞馬遜森林蝴蝶的翅膀可能引起太平洋上的颶風(fēng)，新聞的聚合爆發(fā)就是這一原理，把一條信息發(fā)出去形不成熱度，這也是為什么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃行業(yè)近年來(lái)迅速發(fā)展起一股力量的原因，即便雇不起也得想辦法讓一個(gè)信息在一個(gè)圈子先傳起來(lái)，這樣才能將信息盤活。
 

秘訣六、互相鏈接才有價(jià)值
 

網(wǎng)絡(luò)的草根特性恐怕會(huì)延續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間，而友情鏈接則將這一草根特性演繹的淋漓盡致，就像一棵大樹(shù)一樣，一定要有很多根須吸取營(yíng)養(yǎng)才有可能養(yǎng)活一顆大樹(shù)，一個(gè)有生命力的網(wǎng)站也是一樣，友情鏈接就像這些根須，吸收來(lái)自四面八方的訪客，但這些鏈接也需要選擇，一般來(lái)講需要選擇搜索引擎評(píng)估值與自己網(wǎng)站相當(dāng)、且關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的網(wǎng)站來(lái)鏈接才有意義。現(xiàn)在交換友情鏈接的網(wǎng)站平臺(tái)很多，只要你的網(wǎng)站有價(jià)值，去平臺(tái)上留個(gè)**號(hào)自然會(huì)有人找你。
 

秘訣七、更準(zhǔn)確的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
 

不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃目標(biāo)可以制定不同的評(píng)估改進(jìn)辦法，百度統(tǒng)計(jì)的幾項(xiàng)指標(biāo)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的效果標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估可以借鑒：

跳出率：只瀏覽一頁(yè)便離開(kāi)的用戶的比例，跳出率高，通常代表網(wǎng)站對(duì)用戶沒(méi)有吸引力，也可能是網(wǎng)站內(nèi)容之間的聯(lián)系不夠緊密。

退出率：用戶從某個(gè)頁(yè)面離開(kāi)次數(shù)占總瀏覽量的比例。流程性強(qiáng)的網(wǎng)站，可以進(jìn)行轉(zhuǎn)換流程上的退出率分析，用于優(yōu)化流程。比如購(gòu)物網(wǎng)站，從商品頁(yè)瀏覽

點(diǎn)擊購(gòu)買-登錄-確認(rèn)商品-付費(fèi)這一系列的流程中每一步的退出率都記錄下來(lái)，分析退出率異常的步驟，改進(jìn)設(shè)計(jì)。

用戶停留時(shí)間： 用戶停留時(shí)間反映網(wǎng)站粘性及用戶對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容質(zhì)量的判斷。

做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，需要靈便的頭腦與不斷的堅(jiān)持。它是一個(gè)非常細(xì)致的工作，需要每一個(gè)環(huán)節(jié)都完善，才可能具備推動(dòng)的力量。天策行營(yíng)銷策劃公司的整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃（IEMP）也正是基于這一原理，把每一個(gè)步驟都細(xì)分下去，而每一個(gè)環(huán)節(jié)都是良好銜接的。這比傳統(tǒng)的整合營(yíng)銷傳播（IMC）更加快速與高效，可以幫助企業(yè)和產(chǎn)品在第一時(shí)間內(nèi)得到宣傳與推廣。是未來(lái)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃推廣過(guò)程中的重要發(fā)展趨勢(shì)。

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