如何突破銷量增長瓶頸

在實際的市場營銷策劃活動中，營銷系統(tǒng)的各級“指戰(zhàn)員”們思考最多的問題就是如何實現(xiàn)銷量的提升！伴隨著各行各業(yè)的成熟度、集中度越來越高以及消費者的日趨理性化、產品及營銷手段的日益雷同化、市場的空間似乎變得越來越狹小，銷量的提升也變得越來越困難。面對嚴峻的市場形勢，究竟該如何調整思路，確定行之有效的競爭策略呢？

總體思考點

“故善戰(zhàn)者，求之于勢，而不責于人。”（孫子）。所以，市場增量實現(xiàn)的根本途徑在于對市場的特點、競爭環(huán)境等進行充分科學分析的基礎上選擇、實施有針對性的市場競爭策略。

市場現(xiàn)狀分析的基本邏輯思路

由于市場進入的早晚、資源投入狀況、競爭對手的市場地方等諸多因素的不同，導致了企業(yè)在市場上表現(xiàn)出不同的“生存狀態(tài)”。如何找準企業(yè)的真實市場現(xiàn)狀不僅要分析企業(yè)自身的現(xiàn)狀更重要的是要分析競爭對手的現(xiàn)狀！市場現(xiàn)狀分析的基本要素主要是圍繞品牌影響力、產品競爭力、渠道競爭力、價格競爭力、促銷競爭力、團隊執(zhí)行力（以下簡稱市場六種競爭力量）展開！通過與競爭對手對比分析以上六種市場競爭力量，市場的現(xiàn)狀一般可以分為以下三種類型：優(yōu)勢型市場、劣勢型市場、競爭型市場。需要強調的一點是：各種類型的市場不是完全孤立不變的，同一市場可能表現(xiàn)出很多市場特征，不同類型的市場指的是某一階段的市場呈現(xiàn)出的某種特征相對比較明顯，在實際中，市場的特征是隨著競爭的變化而不斷演化的。

不同類型市場的特征

優(yōu)勢型市場

所謂的優(yōu)勢型市場是指企業(yè)在“市場六種競爭力量”方面的優(yōu)勢或綜合優(yōu)勢明顯高于競爭對手。市場的主要特征表現(xiàn)為：企業(yè)進入市場的時間較早、品牌在消費者心目中居于領先位置、產品結構體系相對完善、渠道管理覆蓋面廣、下沉層級較深、終端鋪市率較高等。這類市場一般是企業(yè)的大本營市場（企業(yè)所在地或輻射半徑很短的區(qū)域）、重點戰(zhàn)略市場等。