先定位，再營銷

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“近年來隨著整體生活水平的提升，大家的需求不知不覺由衣食溫飽的表象需求，跟著提升到了更高層次的心理需求。在此趨勢下，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與營銷策略也逐漸由產(chǎn)品本身的功能營銷升級(jí)為心理層面，更著重情境與故事的營銷策略。因此，我們可以看到，賣茶具的廠商不再訴求茶具本身，轉(zhuǎn)而強(qiáng)調(diào)茶文化，甚至茶道；行銷支持管理系統(tǒng)床墊的廠商成了睡眠科技的廠商，賣的不只是床墊，而是睡眠質(zhì)量，甚至是睡眠的藝術(shù)與健康；而傳統(tǒng)的餐飲業(yè)，也開始有商家以推廣飲食文化，甚至是餐桌上的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)來定位自己，希望走出不一樣的藍(lán)海市場。

日前，在朋友的邀約下，到位于臺(tái)北陽明山上的“陽明春天”高級(jí)素菜餐廳用午餐，除了享受了一餐強(qiáng)調(diào)健康的素菜飲食之外，我們更見識(shí)了兼顧“色、香、味”的高水平廚藝演出。更難得的是，在“陽明春天”總經(jīng)理陳建宏的解說下，我們同時(shí)看到了“陽明春天”有別于傳統(tǒng)餐廳的定位策略，一個(gè)不再訴求餐廳定位，而是以“餐桌上的文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)”來定位自己的新藍(lán)海餐廳。

陳建宏總經(jīng)理以全新的創(chuàng)新策略定位“陽明春天”，把“陽明春天”由一般的素食餐廳，提升為餐桌上的文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)，希望透過更精致的餐桌文化與創(chuàng)意，來傳遞“陽明春天”超過一般的健康飲食，達(dá)到新定位的“心五藝”，即食藝、茶藝、綠藝、文藝與創(chuàng)藝的五種藝術(shù)呈現(xiàn)。食藝強(qiáng)調(diào)的善用當(dāng)?shù)氐脑巢呐c餐桌的文化創(chuàng)意；茶藝則借由占地超過4000平方米的禪風(fēng)園區(qū)，并結(jié)合當(dāng)?shù)靥账嚥杈邅沓尸F(xiàn)；綠藝則是透過園區(qū)的天然生態(tài)與陽明山的原生植物，創(chuàng)造環(huán)境與人交流的情感；文藝則透過園區(qū)內(nèi)的藝術(shù)文化活動(dòng)，與當(dāng)?shù)氐乃囆g(shù)家一起傳播藝術(shù)；創(chuàng)藝則利用園區(qū)內(nèi)舉辦的生活講堂，讓各領(lǐng)域的專家，得以在此分享大家的創(chuàng)意。

“陽明春天”新定位的“心五藝”,讓原本只是單純強(qiáng)調(diào)健康的素食料理，不僅可以與傳統(tǒng)葷食一樣講究“色、香、味”的廚藝表現(xiàn)，甚至可以追求更高層次的近乎藝術(shù)的呈現(xiàn)。在臺(tái)北郊區(qū)陽明山上的“陽明春天”，我們發(fā)現(xiàn)了餐廳產(chǎn)業(yè)的另一種品牌經(jīng)營理念與高度。在陽明山上占地4000平方米的“陽明春天”，我們看到了一種創(chuàng)新的營銷策略，更看到了另一種品牌定位的高度。

一直以來，市場營銷策略的競爭都是激烈的，產(chǎn)業(yè)之間也早就對營銷策略中各種競爭策略習(xí)以為常，舉凡產(chǎn)品策略、訂價(jià)策略、渠道策略與廣告促銷策略等都是兵家必然要運(yùn)用的營銷策略。但有時(shí)我們不免陷于操作層面的營銷策略競爭，而忽略了在操作層面的營銷策略之前的定位策略。但事實(shí)上，定位上的差異常常會(huì)對未來操作層面的營銷策略有著重大的影響。舉例來說，定位在一般的素食餐廳，與強(qiáng)調(diào)近乎藝術(shù)呈現(xiàn)的餐桌上的文創(chuàng)餐廳，二者有著本質(zhì)上的策略區(qū)別，當(dāng)然也就可能產(chǎn)生截然不同的營銷操作策略。

有成功人士認(rèn)為阿里山神木今日的宏偉，是早在4000年前種子落地時(shí)就已決定了，以此說明經(jīng)營格局與眼光高度的重要性。我們同樣相信，今日經(jīng)營高度的定位，是成就未來夢想的基礎(chǔ)。定位策略的高低，決定了品牌未來可能的發(fā)展，與成功所需要的營銷策略。或許，在制定操作層面的營銷策略之前，定位策略更需要我們仔細(xì)研究與重視。

定位，猶如種樹，在初期就需要規(guī)劃與期許。衷心祝福每一位胸懷定位高度的企業(yè)領(lǐng)航人，有朝一日都能種出自己的高大神木。

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