怎樣做好網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

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如今，一個新產(chǎn)品或一個新項目的宣傳推廣往往依靠于網(wǎng)絡(luò)營銷策劃。許多品牌由于網(wǎng)絡(luò)營銷做得好，而被大眾所知曉，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃也因為成本低，傳播速度快，宣傳效果好等優(yōu)點(diǎn)，帶動了新一代產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。但是，許多企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的時候，往往會遇到一些問題，例如推廣做了三個月，網(wǎng)站訪問量還是很少，例如沒人頂貼或轉(zhuǎn)帖，互動效果不好等等。為此，天策行憑借多年營銷策劃經(jīng)驗，為您總結(jié)出網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的有效平臺及方法秘訣，教您做好網(wǎng)絡(luò)營銷策劃。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的平臺，大致包括搜索引擎、社區(qū)論壇交互型平臺、行業(yè)網(wǎng)站、電子商務(wù)平臺、新聞門戶、及時通訊工具、郵箱等，不管平臺多少，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃總體目標(biāo)是讓你的目標(biāo)人群發(fā)現(xiàn)你的價值所在?；诟鞣N平臺之間的交互性，天策行營銷策劃公司提出了整合網(wǎng)絡(luò)營銷策劃（Integrated E-marketing plan，簡稱IEMP）。在整合網(wǎng)絡(luò)營銷策劃（IEMP）的框架下，從內(nèi)容發(fā)起入手，就如何發(fā)起有傳播價值的內(nèi)容、如何選擇傳播平臺、如何在不同平臺間互動推廣、如何實(shí)現(xiàn)有價值的轉(zhuǎn)換進(jìn)行系統(tǒng)的講述。

秘訣一、獨(dú)特話題引人氣

不管你是做電子商務(wù)、還是網(wǎng)絡(luò)上推廣信息、還是SNS希望吸引人氣，獨(dú)特的話題是你做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃應(yīng)考慮的第一步。

獨(dú)特的話題從哪里來呢？百度和三大門戶網(wǎng)站能給你提供不少幫助，百度可以查詢一個詞的熱度，通過門戶網(wǎng)站的新聞轉(zhuǎn)載情況你可以模糊評估什么話題正在進(jìn)一步被熱炒，在這個基礎(chǔ)上你可以選擇一個與你業(yè)務(wù)領(lǐng)域相關(guān)的話來展開，比如你是做危機(jī)公關(guān)的，最近深圳聯(lián)防隊員事件就可以作為一個危機(jī)公關(guān)的話題展開。

秘訣二、網(wǎng)站為王，平臺輔助

即第一個發(fā)起這個話題的平臺選擇，這對于網(wǎng)絡(luò)營銷策劃來講也是至關(guān)重要。最理想的平臺選擇是自己的官方網(wǎng)站，但有一個問題是你的官方網(wǎng)站能不能承載這個話題；第二種選擇是與你的業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)的人氣平臺。在這一點(diǎn)上天涯可謂樹立了網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的典范，從“外事問谷歌、內(nèi)事問百度、房事問天涯”的口頭禪到小月月的打造，無不將平臺核心價值融入事件之中。

秘訣三、推廣有先后，順序有規(guī)則

一條信息的發(fā)起可以是在你的官方網(wǎng)站、也可以是在社區(qū)、還可以是新聞，甚至可以是**上的一條鏈接，發(fā)起的平臺可以有多樣化的選擇，關(guān)鍵是你的目標(biāo)是什么，根據(jù)你的目標(biāo)確定信息發(fā)布的操作技巧。

秘訣四、一切以搜索引擎的標(biāo)準(zhǔn)為標(biāo)準(zhǔn)

網(wǎng)站建設(shè)是展開網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的基礎(chǔ)，可以先有話題再建網(wǎng)站，如果公司做大一點(diǎn)還是應(yīng)該有一個官方網(wǎng)站作為正式的信息出口。網(wǎng)站建設(shè)包括硬件設(shè)施選擇、網(wǎng)站設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)程序編寫三個部分。

硬件選擇比較容易，關(guān)鍵點(diǎn)在于你想傳播的目標(biāo)群使用的對接通道是什么，當(dāng)前的三大運(yùn)營商之間依然還存在通道轉(zhuǎn)換問題，如果你的客戶主要用的是聯(lián)通，那你最好也選聯(lián)通的機(jī)房。

網(wǎng)站設(shè)計不是越好看越好，也不是越差越好，關(guān)鍵看你傳遞這群人的審美視角，如果是做創(chuàng)意、裝飾產(chǎn)業(yè)，簡潔、大方是主要考慮的，如果是信息平臺，熱鬧、信息量豐富是主要的。

問題最大的在于程序編寫。寫個網(wǎng)站程序本來不是什么難題，難題是找到一個懂搜索引擎的程序員來給你認(rèn)真寫。網(wǎng)站的主要訪問來源是搜索引擎，如果你搞的網(wǎng)站被搜索引擎收錄的質(zhì)量很差，那就事倍功半了。

秘訣五、沿用蝴蝶效應(yīng)的平臺力量

人氣平臺和搜索引擎之間是一種互動關(guān)系，搜索引擎會根據(jù)一個信息在人氣平臺上的熱度來做信息的排序。有句話叫亞馬遜森林蝴蝶的翅膀可能引起太平洋上的颶風(fēng)，新聞的聚合爆發(fā)就是這一原理，把一條信息發(fā)出去形不成熱度，這也是為什么網(wǎng)絡(luò)營銷策劃行業(yè)近年來迅速發(fā)展起一股力量的原因，即便雇不起也得想辦法讓一個信息在一個圈子先傳起來，這樣才能將信息盤活。

秘訣六、互相鏈接才有價值

網(wǎng)絡(luò)的草根特性恐怕會延續(xù)很長時間，而友情鏈接則將這一草根特性演繹的淋漓盡致，就像一棵大樹一樣，一定要有很多根須吸取營養(yǎng)才有可能養(yǎng)活一顆大樹，一個有生命力的網(wǎng)站也是一樣，友情鏈接就像這些根須，吸收來自四面八方的訪客，但這些鏈接也需要選擇，一般來講需要選擇搜索引擎評估值與自己網(wǎng)站相當(dāng)、且關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的網(wǎng)站來鏈接才有意義?，F(xiàn)在交換友情鏈接的網(wǎng)站平臺很多，只要你的網(wǎng)站有價值，去平臺上留個**號自然會有人找你。

秘訣七、更準(zhǔn)確的評估標(biāo)準(zhǔn)

不同的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃目標(biāo)可以制定不同的評估改進(jìn)辦法，百度統(tǒng)計的幾項指標(biāo)對網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的效果標(biāo)準(zhǔn)評估可以借鑒：

跳出率：只瀏覽一頁便離開的用戶的比例，跳出率高，通常代表網(wǎng)站對用戶沒有吸引力，也可能是網(wǎng)站內(nèi)容之間的聯(lián)系不夠緊密。

退出率：用戶從某個頁面離開次數(shù)占總瀏覽量的比例。流程性強(qiáng)的網(wǎng)站，可以進(jìn)行轉(zhuǎn)換流程上的退出率分析，用于優(yōu)化流程。比如購物網(wǎng)站，從商品頁瀏覽

點(diǎn)擊購買-登錄-確認(rèn)商品-付費(fèi)這一系列的流程中每一步的退出率都記錄下來，分析退出率異常的步驟，改進(jìn)設(shè)計。

用戶停留時間： 用戶停留時間反映網(wǎng)站粘性及用戶對網(wǎng)站內(nèi)容質(zhì)量的判斷。

做好網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，需要靈便的頭腦與不斷的堅持。它是一個非常細(xì)致的工作，需要每一個環(huán)節(jié)都完善，才可能具備推動的力量。天策行營銷策劃公司的整合網(wǎng)絡(luò)營銷策劃（IEMP）也正是基于這一原理，把每一個步驟都細(xì)分下去，而每一個環(huán)節(jié)都是良好銜接的。這比傳統(tǒng)的整合營銷傳播（IMC）更加快速與高效，可以幫助企業(yè)和產(chǎn)品在第一時間內(nèi)得到宣傳與推廣。是未來在網(wǎng)絡(luò)營銷策劃推廣過程中的重要發(fā)展趨勢。

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