知識(shí)性營(yíng)銷(xiāo)就是營(yíng)銷(xiāo)最高境界

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    一、文化營(yíng)銷(xiāo)的基本概念

    創(chuàng)新性地將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與企業(yè)文化結(jié)合起來(lái)，或者是賦予營(yíng)銷(xiāo)工作以文化內(nèi)涵，或者是在文化理念指導(dǎo)下開(kāi)展?fàn)I工銷(xiāo)作，最終是要達(dá)到比一般營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要好得多的效果。

    二、文化營(yíng)銷(xiāo)的作用

    1、文化是軟實(shí)力，文化營(yíng)銷(xiāo)是硬實(shí)力；

    2、文化營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)文化建設(shè)的支柱；

    3、文化營(yíng)銷(xiāo)為文化管理創(chuàng)造基礎(chǔ)；

    4、文化營(yíng)銷(xiāo)與文化管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的最高境界。

    三、文化營(yíng)銷(xiāo)中常用到的五種創(chuàng)新方法

    1、綜合法或歸納法；

    2、嫁接法；

    3、類(lèi)比法；

    4、延伸法或類(lèi)推法；

    5、逆向思維法

    四、文化營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)遵循的五大原則

    1、要有文化內(nèi)涵、文化烙印的原則。

    2、關(guān)注度、好評(píng)度、參與度要較高的原則。

    3、要不同于同行的文化營(yíng)銷(xiāo)的原則。

    4、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的投入產(chǎn)出比，要更高的原則。

    5、要具有系統(tǒng)性、連貫性的原則。

    五、劉先明策劃和實(shí)施的文化營(yíng)銷(xiāo)案例

    1、1994年國(guó)際化工展的亮點(diǎn)；

    2、北京軍事博物館的招聘會(huì)中最火爆的展位；

    3、蘇州一家四星級(jí)賓館的影響力超出其他多家五星級(jí)賓館；

    4、東北茶葉航母在大連金瑪振富商城啟航；

    5、海爾防電墻熱水器引發(fā)“熱戰(zhàn)”；

    6、弱勢(shì)白酒企業(yè)在2008中國(guó)旅交會(huì)上亮風(fēng)采；

    7、大慶“紅城風(fēng)車(chē)行”；

    8、“黨員活動(dòng)日”助推營(yíng)銷(xiāo)；

    9、溫州力邦讓中國(guó)汽車(chē)輪不再受制于人；

    10、“杜鵑”吹紅德利門(mén)。

    六、文化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)應(yīng)注意處理好五大問(wèn)題

    1、文化營(yíng)銷(xiāo)要與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)等有機(jī)結(jié)合好。

    2、文化營(yíng)銷(xiāo)要善于優(yōu)選智力資源、優(yōu)用媒體資源，做好營(yíng)銷(xiāo)宣傳。

    3、文化營(yíng)銷(xiāo)要有好策劃，更要有好執(zhí)行。

    4、文化營(yíng)銷(xiāo)要與規(guī)范性的管理、生產(chǎn)、服務(wù)以及企業(yè)文化建設(shè)等有機(jī)結(jié)合好。

    5、文化營(yíng)銷(xiāo)需要?jiǎng)?chuàng)新，更需要有效創(chuàng)新。