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知識性營銷就是營銷最高境界
一、文化營銷的基本概念
創(chuàng)新性地將營銷活動(dòng)與企業(yè)文化結(jié)合起來,或者是賦予營銷工作以文化內(nèi)涵,或者是在文化理念指導(dǎo)下開展?fàn)I工銷作,最終是要達(dá)到比一般營銷活動(dòng)要好得多的效果。
二、文化營銷的作用
1、文化是軟實(shí)力,文化營銷是硬實(shí)力;
2、文化營銷是企業(yè)文化建設(shè)的支柱;
3、文化營銷為文化管理創(chuàng)造基礎(chǔ);
4、文化營銷與文化管理是企業(yè)經(jīng)營管理的最高境界。
三、文化營銷中常用到的五種創(chuàng)新方法
1、綜合法或歸納法;
2、嫁接法;
3、類比法;
4、延伸法或類推法;
5、逆向思維法
四、文化營銷應(yīng)遵循的五大原則
1、要有文化內(nèi)涵、文化烙印的原則。
2、關(guān)注度、好評度、參與度要較高的原則。
3、要不同于同行的文化營銷的原則。
4、營銷活動(dòng)的投入產(chǎn)出比,要更高的原則。
5、要具有系統(tǒng)性、連貫性的原則。
五、劉先明策劃和實(shí)施的文化營銷案例
1、1994年國際化工展的亮點(diǎn);
2、北京軍事博物館的招聘會(huì)中最火爆的展位;
3、蘇州一家四星級賓館的影響力超出其他多家五星級賓館;
4、東北茶葉航母在大連金瑪振富商城啟航;
5、海爾防電墻熱水器引發(fā)“熱戰(zhàn)”;
6、弱勢白酒企業(yè)在2008中國旅交會(huì)上亮風(fēng)采;
7、大慶“紅城風(fēng)車行”;
8、“黨員活動(dòng)日”助推營銷;
9、溫州力邦讓中國汽車輪不再受制于人;
10、“杜鵑”吹紅德利門。
六、文化營銷時(shí)應(yīng)注意處理好五大問題
1、文化營銷要與傳統(tǒng)營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、會(huì)議營銷、體驗(yàn)營銷等有機(jī)結(jié)合好。
2、文化營銷要善于優(yōu)選智力資源、優(yōu)用媒體資源,做好營銷宣傳。
3、文化營銷要有好策劃,更要有好執(zhí)行。
4、文化營銷要與規(guī)范性的管理、生產(chǎn)、服務(wù)以及企業(yè)文化建設(shè)等有機(jī)結(jié)合好。
5、文化營銷需要?jiǎng)?chuàng)新,更需要有效創(chuàng)新。
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