發(fā)展供應(yīng)商管理系統(tǒng)金融的三個戰(zhàn)略選擇

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1. 全鏈條的資源開發(fā)
供應(yīng)商管理系統(tǒng)金融應(yīng)該是一個完整的流程，包含上下游、內(nèi)外貿(mào)，但由于傳統(tǒng)部門架構(gòu)的原因，如國際業(yè)務(wù)與國內(nèi)業(yè)務(wù)的分離，傳統(tǒng)產(chǎn)品和交易類產(chǎn)品的分離等，目前銀行供應(yīng)商管理系統(tǒng)金融大多局限在單環(huán)節(jié)產(chǎn)品，部分組合產(chǎn)品有生硬的銜接，未能實現(xiàn)對供應(yīng)商管理系統(tǒng)全流程的融資支持。
企業(yè)的經(jīng)營是連續(xù)的，資金運用于采購、生產(chǎn)到銷售全流程，跨境的采購與銷售已非常普遍，銀行預(yù)付、存貨和應(yīng)收三大類供應(yīng)商管理系統(tǒng)金融產(chǎn)品的全流程化能完整地解決企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營問題。

通過全流程的服務(wù)介入客戶全流程的生意，客戶交易信息的獲取更加容易和透明，信貸決策也變得更容易，在全流程產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，供應(yīng)商管理系統(tǒng)金融的目標(biāo)客戶群體的定位出現(xiàn)下沉，供應(yīng)商管理系統(tǒng)金融的產(chǎn)品運用范圍進(jìn)一步拓寬。
在實際業(yè)務(wù)中，跨境人民幣消除了跨境供應(yīng)商管理系統(tǒng)金融所擔(dān)心的幣種轉(zhuǎn)換的技術(shù)操作和規(guī)避匯率風(fēng)險，使供應(yīng)商管理系統(tǒng)金融更容易實現(xiàn)全流程覆蓋戰(zhàn)略，真正做到境內(nèi)外一體化的金融服務(wù)模式，讓服務(wù)不再被割裂。

2. 提升渠道產(chǎn)品的運用
除了與電子交易市場、電商平臺、物流公司的合作外，渠道業(yè)務(wù)還包括現(xiàn)金管理、銀企直聯(lián)、ERP對接等互聯(lián)網(wǎng)金融手段，這些產(chǎn)品除了本身具備客戶服務(wù)功能外，與供應(yīng)商管理系統(tǒng)金融業(yè)務(wù)息息相關(guān)，都是基于把握現(xiàn)金流和信息流的業(yè)務(wù)模式，ERP監(jiān)管授信模式就是典型的服務(wù)案例。在業(yè)務(wù)之外，渠道產(chǎn)品的運用是銀行收集客戶經(jīng)營信息數(shù)據(jù)的渠道，符合銀行數(shù)據(jù)化融資的戰(zhàn)略要求。

在目前利用數(shù)據(jù)的實務(wù)上，客戶的財務(wù)系統(tǒng)或銷售系統(tǒng)可以向主辦銀行開放，為銀行所用，系統(tǒng)的運用嵌入具體的業(yè)務(wù)方案中是目前一個很重要的創(chuàng)新方向。
客戶及客戶交易對手的大量真實且有價值的數(shù)據(jù)信息，可以成為銀行在客戶篩選、授信判斷、貸后管控依據(jù)等方面的重要運用方向，如能在一家銀行的整體公司業(yè)務(wù)風(fēng)險管理上體現(xiàn)數(shù)據(jù)的價值，則會讓銀行的數(shù)據(jù)化戰(zhàn)略更有深度意義，而這一切都是必須建立在渠道產(chǎn)品的有效支持基礎(chǔ)上。

3. 實施客戶維度的管理
隨著供應(yīng)商管理系統(tǒng)金融業(yè)務(wù)的深入，傳統(tǒng)公司業(yè)務(wù)、投行業(yè)務(wù)和供應(yīng)商管理系統(tǒng)金融業(yè)務(wù)的營銷邊界進(jìn)一步模糊，供應(yīng)商管理系統(tǒng)的需求是多樣化的，依托供應(yīng)商管理系統(tǒng)金融的獲客能力和專業(yè)銀行對供應(yīng)商管理系統(tǒng)的深入研究，傳統(tǒng)公司業(yè)務(wù)、投行業(yè)務(wù)、供應(yīng)商管理系統(tǒng)金融業(yè)務(wù)在供應(yīng)商管理系統(tǒng)中的運用將更加體現(xiàn)一體化，在這樣的業(yè)務(wù)發(fā)展中，銀行實施了供應(yīng)商管理系統(tǒng)金融將按客戶維度進(jìn)行管理的舉措，將通過供應(yīng)商管理系統(tǒng)金融渠道拓展的客戶稱為供應(yīng)商管理系統(tǒng)金融客戶，而逐漸淡化了產(chǎn)品維度的管理，銀行的客戶管理出現(xiàn)了較大的變化。

終端業(yè)務(wù)包括按揭和租賃，是供應(yīng)商管理系統(tǒng)金融末端業(yè)務(wù)需求，特別是在工程機(jī)械、專用設(shè)備、交通工具等行業(yè)更具有現(xiàn)實的需求，因此，終端業(yè)務(wù)產(chǎn)品如果能有效銜接，那么供應(yīng)商管理系統(tǒng)金融的服務(wù)延伸將更加完美。這已超出銀行公司業(yè)務(wù)范圍，供應(yīng)商管理系統(tǒng)金融的縱深發(fā)展已出現(xiàn)跨界的戰(zhàn)略需求，若能實現(xiàn)，供應(yīng)商管理系統(tǒng)金融必將迎來更廣闊的市場空間。