供應(yīng)商管理系統(tǒng)管理優(yōu)化和革新八大關(guān)鍵因素

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企業(yè)在進(jìn)行供應(yīng)商管理系統(tǒng)管理的優(yōu)化和革新時，必須明確供應(yīng)商管理系統(tǒng)管理的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，對于供應(yīng)商管理系統(tǒng)管理的核心業(yè)務(wù)模式必須有非常清晰的概念。如果不能洞悉供應(yīng)商管理系統(tǒng)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，一切的優(yōu)化或者革新都是枉然。這就好比時下火熱的電商供應(yīng)商管理系統(tǒng)金融模式創(chuàng)新，倘若沒有銀行、電商、市場需求、供應(yīng)商資金需求等因素的驅(qū)動，很多企業(yè)的資金瓶頸問題還是得不到解決。要使供應(yīng)商管理系統(tǒng)的優(yōu)化和改革有目標(biāo)、有方向，做到有的放矢，企業(yè)供應(yīng)商管理系統(tǒng)管理需要從以下幾個關(guān)鍵因素出發(fā)：  

(一) 產(chǎn)銷率  

工業(yè)產(chǎn)品銷售率（產(chǎn)銷率）是指工業(yè)企業(yè)在一定時期已經(jīng)銷售的產(chǎn)品總量與可供銷售的工業(yè)產(chǎn)品總量之比，它反映工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)實現(xiàn)銷售的程度，即生產(chǎn)與銷售銜接程度，這一比率越高，說明產(chǎn)品符合社會現(xiàn)實需要的程度越大，反之則小。企業(yè)供應(yīng)商管理系統(tǒng)產(chǎn)銷率是指一定時期內(nèi)供應(yīng)商管理系統(tǒng)各節(jié)點已銷售出去的產(chǎn)品和已生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量的比值。  產(chǎn)銷率=一定時期內(nèi)供應(yīng)商管理系統(tǒng)某節(jié)點已銷售產(chǎn)品數(shù)/一定時期內(nèi)供應(yīng)商管理系統(tǒng)該節(jié)點已生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)，這一數(shù)值可反映供應(yīng)商管理系統(tǒng)各節(jié)企業(yè)在一定時期內(nèi)的產(chǎn)銷經(jīng)營狀況、供應(yīng)商管理系統(tǒng)資源有效利用程度、供應(yīng)商管理系統(tǒng)庫存水平、供應(yīng)商管理系統(tǒng)的時間效率問題等。通過計算可以明確，如果數(shù)值越接近1，說明供應(yīng)商管理系統(tǒng)節(jié)點的資源利用程度和成品庫存越小。

(二) 產(chǎn)需率  

產(chǎn)需率與產(chǎn)銷率密切相關(guān)，兩個分別是從供、銷的角度來進(jìn)行說明的，產(chǎn)需率從供的角度衡量了供應(yīng)商管理系統(tǒng)系統(tǒng)的整體運營狀況。產(chǎn)需率是指在一定時間內(nèi)，企業(yè)供應(yīng)商管理系統(tǒng)各節(jié)點已生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)（或提供的服務(wù)）與其下游節(jié)點（或用戶）對該產(chǎn)品（或服務(wù)）的需求量的比值，即：產(chǎn)需率=一定時期內(nèi)某節(jié)點已生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)（或提供的服務(wù)）/一定時期內(nèi)下游節(jié)點對該產(chǎn)品（或服務(wù)）的需求數(shù)，該數(shù)值反映供應(yīng)商管理系統(tǒng)各節(jié)點間的供需關(guān)系。同樣的道理，如果數(shù)值越接近1，說明上下游節(jié)點間的供需關(guān)系協(xié)調(diào)，準(zhǔn)時交貨率高，反之則說明上下游節(jié)點間的準(zhǔn)時交貨率低或綜合管理水平較低。  根據(jù)企業(yè)管理中的“木桶原理”，在實際評價中，我們可以選取“木桶”中最短的那塊“木板”即產(chǎn)需率最低的節(jié)點的產(chǎn)需率作為企業(yè)供應(yīng)商管理系統(tǒng)產(chǎn)需率總體評價的指標(biāo)值。  

(三) 產(chǎn)品出產(chǎn)（或服務(wù)）循環(huán)期指標(biāo)  

供應(yīng)商管理系統(tǒng)產(chǎn)品出產(chǎn)（或服務(wù)）循環(huán)期是指供應(yīng)商管理系統(tǒng)各節(jié)點產(chǎn)品出產(chǎn)（或服務(wù)）的出產(chǎn)節(jié)拍或出產(chǎn)間隔時間。該指標(biāo)可反映各節(jié)點對其下游節(jié)點需求的響應(yīng)程度。循環(huán)期越短，說明該節(jié)點對其下游節(jié)點的快速響應(yīng)性越好。在實際評價中，我們可以以各節(jié)點的循環(huán)期總值或循環(huán)期最長的節(jié)點指標(biāo)值作為整個供應(yīng)商管理系統(tǒng)的產(chǎn)品出產(chǎn)（或服務(wù)）循環(huán)期。

(四) 供應(yīng)商管理系統(tǒng)總運營成本  

供應(yīng)商管理系統(tǒng)總運營成本包括供應(yīng)商管理系統(tǒng)通訊成本、各物料、在制品、成品庫存費用、各節(jié)點內(nèi)外部運輸總費用等。反映的是供應(yīng)商管理系統(tǒng)的運營效率。 

(五) 庫存周轉(zhuǎn)率  

庫存周轉(zhuǎn)率是指某時間段的出庫總金額（總數(shù)量）與該時間段庫存平均金額（或數(shù)量）的比。是指在一定期間（一年或半年）庫存周轉(zhuǎn)的速度。提高庫存周轉(zhuǎn)率對于加快資金周轉(zhuǎn)，提高資金利用率和變現(xiàn)能力具有積極的作用。庫存周轉(zhuǎn)率考核的目的在于從財務(wù)的角度計劃預(yù)測整個公司的現(xiàn)金流，從而考核整個公司的需求與供應(yīng)商管理系統(tǒng)運作水平。  

    庫存周轉(zhuǎn)率的計算公式，實際評價中可用如下公式進(jìn)行計算：  

       1、庫存周轉(zhuǎn)率=（使用數(shù)量/庫存數(shù)量）×100% 使用數(shù)量并不等于出庫數(shù)量，因為出庫數(shù)量包括一部分備用數(shù)量。除此之外也有以金額計算庫存周轉(zhuǎn)率的。同樣道理使用金額并不等于出庫金額。 

        2、庫存周轉(zhuǎn)率=（使用金額/庫存金額）×100% 使用金額也好，庫存金額也好，是何時的金額，因此規(guī)定某個期限來研究金額時，需用下列算式：  

        3、庫存周轉(zhuǎn)率=（該期間的出庫總金額/該期間的平均庫存金額）×100%=該期間出庫總金額×2/(期初庫存金額+ 期末庫存金額）×100% 庫存周轉(zhuǎn)率計算公式是(以月平均庫存周轉(zhuǎn)率為例)：  

       （1）      原材料庫存周轉(zhuǎn)率＝月內(nèi)出庫的原材料總成本/原材料平均庫存  

       （2）      在制庫存周轉(zhuǎn)率＝月內(nèi)入庫的成品物料成本/平均在制庫存  

       （3）      成品庫存周轉(zhuǎn)率＝月銷售物料成本/成品在庫平均庫存 

 (六) 準(zhǔn)時交貨率  

準(zhǔn)時交貨率是指在一定時期內(nèi)供應(yīng)商管理系統(tǒng)各節(jié)點準(zhǔn)時交貨（或服務(wù)）次數(shù)占其總交貨次數(shù)的百分比。準(zhǔn)時交貨率低，說明其協(xié)作配套的生產(chǎn)（服務(wù)）能力達(dá)不到要求，或?qū)ιa(chǎn)（服務(wù)過程的組織管理能力跟不上供應(yīng)商管理系統(tǒng)運行要求，反之，則說明供應(yīng)商管理系統(tǒng)的生產(chǎn)（服務(wù)）能力強，生產(chǎn)管理水平高。  

(七) 成本利潤率  

成本利潤率是指供應(yīng)商管理系統(tǒng)各節(jié)點單位產(chǎn)品（服務(wù)）凈利潤占單位產(chǎn)品（服務(wù)）總成本的百分比。產(chǎn)品（服務(wù)）成本利潤率越高，說明供應(yīng)商管理系統(tǒng)的盈利能力越強，企業(yè)的綜合管理水平越高。  

(八) 產(chǎn)品質(zhì)量合格率  

產(chǎn)品質(zhì)量合格率是指供應(yīng)商管理系統(tǒng)各節(jié)點提供的質(zhì)量合格的產(chǎn)品（服務(wù)）數(shù)量占產(chǎn)品（服務(wù)）總產(chǎn)量的百分比，它反映供應(yīng)商管理系統(tǒng)節(jié)點提供貨物的質(zhì)量水平。 

從以上相關(guān)數(shù)據(jù)可以看出，供應(yīng)商管理系統(tǒng)管理涉及到的細(xì)節(jié)很多，供應(yīng)商管理系統(tǒng)管理實際上是對供應(yīng)商管理系統(tǒng)節(jié)點企業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)的管理，從采購到生產(chǎn)再到銷售以及延伸的物流、進(jìn)出口、倉儲管理、庫存管理等環(huán)節(jié)的企業(yè)都需要參與，相互協(xié)同、步調(diào)一致才能使供應(yīng)商管理系統(tǒng)管理的效率發(fā)揮到極致。

【案例分享】

2013年手機制造領(lǐng)域最火的品牌是什么？小米，成立時間僅三年，但是其發(fā)展速度確實快到令人瞠目結(jié)舌，2013年8月實現(xiàn)新一輪融資時，被估值100億美金！意味著排在騰訊、阿里、百度后面成為中國第4大互聯(lián)網(wǎng)公司，在硬件公司排名則僅次于聯(lián)想集團(tuán)。這一切的一切得益于小米獨有的供應(yīng)商管理系統(tǒng)模式：粉絲饑渴營銷+C2B預(yù)售+快速供應(yīng)商管理系統(tǒng)響應(yīng)+"零庫存"策略。

模式解讀

1、產(chǎn)品定位：自己定位為蘋果的補缺者，采取了側(cè)翼戰(zhàn)為主要戰(zhàn)略形式，定位在手機“發(fā)燒友”這個市場，“為發(fā)燒友而生”!

2、營銷模式：最重要的營銷策略是采取饑渴營銷模式，沒有F碼有錢也未必能買到小米。在這個粉絲經(jīng)濟(jì)的互聯(lián)網(wǎng)時代，小米完全靠社交媒體、走的是電商路線，成本大大地降低，超高的性價比仍然有利潤。

3、盈利模式：小米賣手機，其實單獨的手機利潤并不高，關(guān)鍵賣增值服務(wù)、衍生產(chǎn)品，同時打造互聯(lián)網(wǎng)平臺來盈利。2013年小米還推出了一系列粉絲需求的產(chǎn)品：盒子、電視、路由等?？梢灶A(yù)測，未來的小米將是依托粉絲經(jīng)濟(jì)賣的是智能生活。

4、供應(yīng)商管理系統(tǒng)模式：C2B預(yù)售+電商模式交易渠道扁平化+快速供應(yīng)商管理系統(tǒng)響應(yīng)+"零庫存"策略。C2B預(yù)售：在供應(yīng)商管理系統(tǒng)資金流上得到重要的保障，同時從傳統(tǒng)的賣庫存模式變革成賣F碼，而且還是饑渴營銷模式。整個交易過程徹底扁平化，只有線上的途徑才可以購買。然后通過需求集約來驅(qū)動后端的整個供應(yīng)商管理系統(tǒng)，后端的供應(yīng)商管理系統(tǒng)組織大概在2-3周內(nèi)滿足。這種供應(yīng)商管理系統(tǒng)模式對于小米來說幾乎“零庫存”管理，每一個動態(tài)的庫存都屬于顧客。

小米作為互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆傳統(tǒng)行業(yè)供應(yīng)商管理系統(tǒng)模式的革新者，將傳統(tǒng)手機這一“重資產(chǎn)供應(yīng)商管理系統(tǒng)組織模式”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拜p資產(chǎn)供應(yīng)商管理系統(tǒng)組織模式”。

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