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    總之，她的外表吸引人且具有專業(yè)水準。因為如果她想推銷美麗，她的目標就是使她的準客戶看起來像她?！?那么，面見客戶時的著裝應(yīng)依據(jù)什么樣的標準呢？最好的標準就是客戶你的客戶是西裝革履的白領(lǐng)階層，那么你也應(yīng)著西裝；而當你的客戶是機械零件的買主，那么你最好穿上工作服。我們可以這樣說，避免不協(xié)調(diào)應(yīng)該是著裝的一個原則。  因為人們都有一個潛在的攀比意識，當碰到一個陌生人時，他們都會自覺不自覺地進行比較，從而影響對你的判斷。如果你的服裝與客戶的階層差別太遠的話，會使客戶在心理上和你劃上一道鴻溝，不自覺地把你劃入與自己對立的階層里去，這樣就會嚴重影響業(yè)務(wù)的順利進行。這種無意識的階層劃分, 使客戶對你產(chǎn)生不信任，最終拒絕接受你的商品。 依照客戶的不同，穿著不同的服裝，這百以說是一種心理戰(zhàn)術(shù)。如果進入客戶的家里談事，那么你的服裝可以隨便一些。因為此時的對象是家庭，要接觸到客戶的家人，如果穿得太過整齊或高檔，就會使客戶產(chǎn)生一種格格不入的感覺，他們會覺得你太“貴族化”了，就會葫生出對你的不信任感來。相反，如果穿得過于破舊，人家就不會讓你迸門，會覺得你太落魄，當然更不信任你。
    剛開始千推銷這一行時，麥克就得到公司一位成功人士的指教，他對麥克的著裝、打扮提出了幾點忠告：“你應(yīng)該每周理一次發(fā)，這樣看上去才有精神，免得自己看起來像個橄欖球運動員。你連領(lǐng)帶都不會兼，真該找個人好好學學。你的西服顏色搭配看上去不夠協(xié)調(diào)。不管怎么說吧，你得找個行家好好地教你打扮一番?！?“可是這樣花黃太高，根本不是我所能承受得起的！”麥克急忙分辯說?！爸灰苴A得客戶的信任，花多少錢都值?！边@位成功人士循循善誘道，“我是在幫你省錢”  
發(fā)布：2007-04-14 11:11    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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