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借同打魚。借網(wǎng)打魚的推銷奇招是指某商家推銷員借助其他商家戶銷售自己所推銷的商品。打魚是增加商品銷售量和銷售額諸方法中投入最少、見效最快、收益最大的方法，是合作雙方實(shí)現(xiàn)雙贏的好方法。商家所借助的單位可以是： (1)相同行業(yè)或近似行業(yè)的商家，例如馬鈴耍餅供應(yīng)商借助麥當(dāng)勞連鎖店銷售馬鈴耍餅； (2)可以配用該商家商品的商家，例如自動(dòng)洗碗機(jī)供應(yīng)商請(qǐng)房地產(chǎn)公司銷售配有自動(dòng)洗碗機(jī)的新住宅； (3)與該商家的商品無關(guān)的商家，例如百貨公司借助被請(qǐng)來設(shè)在其內(nèi)的生意火暴的飯店的顧客大大增加銷售額。借網(wǎng)打魚推銷奇招的2個(gè)實(shí)例列舉如下。 1．巧用“第三者” 美國(guó)通用電氣公司自動(dòng)洗碗機(jī)上市之初，盡管采取“輪番轟炸”的廣告宣傳，仍激不超人們的購買欲，倉庫里積壓了許多洗碗機(jī)。營(yíng)銷策劃專家授意他們巧用房地產(chǎn)公司這位“第三者”，目前在新建的住宅內(nèi)安裝自動(dòng)洗碗機(jī)，也就是說，顧客在買下新住房的同時(shí)就買下了該公司生產(chǎn)的自動(dòng)洗碗機(jī)。待售的新房因配有自動(dòng)洗碗機(jī)而大受顧吝歡迎，結(jié)果，新房出售較以前平均快了兩個(gè)月，自動(dòng)洗碗機(jī)也迎來了“柳暗花明又一村”的新局面。美國(guó)通用電氣公司不但大大增加了自動(dòng)洗碗機(jī)的銷售量，快速提高了自動(dòng)洗碗機(jī)的知名度，而且顯著地減少了銷售費(fèi)用。 2．借客銷售日本商人小林董事長(zhǎng)在大阪建立了阪急百貨公司。當(dāng)?shù)貝鄢钥о埖娜撕芏?。有一天，他命令秘書前去大阪市?nèi)所有的飯店吃咖喱飯，并找出銷售味道最美、顧客最多、效益最好的咖喱飯的飯?zhí)葡蛩麍?bào)告

發(fā)布：2007-04-14 11:07 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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