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靚車會(huì)分享經(jīng)銷商管理加盟10個(gè)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
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經(jīng)銷商管理加盟是現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者比較熱衷一個(gè)熱門創(chuàng)業(yè)方式,但這并不代表著在經(jīng)銷商管理行業(yè)創(chuàng)業(yè)會(huì)容易成功,創(chuàng)業(yè)的道路都很艱辛,經(jīng)銷商管理行業(yè)也不例外。下面,經(jīng)銷商管理軟件分享經(jīng)銷商管理行業(yè)加盟10個(gè)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),創(chuàng)業(yè)者在投資前要做好充足準(zhǔn)備。
1.一定要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行客觀,充分的論證;計(jì)算日均成本,可能的營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)水平(這個(gè)要做客觀調(diào)查);了解預(yù)備上馬的項(xiàng)目的基本贏利模型,比方日均成本不能超過(guò)什么水平,日均營(yíng)業(yè)收入不得低于什么水平;
2.根據(jù)第1條所得出的結(jié)論,在進(jìn)行商業(yè)談判時(shí)一定竭力爭(zhēng)取到無(wú)限有利于自己的條件,所謂有利于,就是成本越低越好,現(xiàn)金投資越少越好,自主權(quán)越多越好,靈活性越大越好(這里面其實(shí)有很多具體的東東,如談店租的支付方式),在商業(yè)方面的任何談判你都要強(qiáng)硬,因?yàn)榇丝淌悄隳缅X出來(lái)投資,選擇的主動(dòng)權(quán)在你手中,絕不可因?yàn)榧庇谠谀硞€(gè)時(shí)間生意開(kāi)張,而輕率談定某些條件;
3.盡量在宏觀經(jīng)濟(jì)往上走的地方做生意,不在宏觀經(jīng)濟(jì)往下掉的地方做生意。本人發(fā)現(xiàn)這里面有個(gè)很微妙的事實(shí),即一個(gè)地方的消費(fèi)水平(直接關(guān)系到項(xiàng)目運(yùn)作的各項(xiàng)成本)的走向總是滯后于此地的宏觀經(jīng)濟(jì)水平的走向。也就是說(shuō),若一個(gè)地方的宏觀經(jīng)濟(jì)(直接關(guān)系到人們的消費(fèi)能力)往上走,它的商業(yè)成本(如店面租金,店面轉(zhuǎn)讓費(fèi),裝修方面的開(kāi)支等等)卻不會(huì)緊隨其后往上走;相反,若一個(gè)地方的宏觀經(jīng)濟(jì)往下掉,它的商業(yè)成本卻仍然會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)維持其原來(lái)的水平。這兩種反差所造成的項(xiàng)目投資環(huán)境無(wú)須本人再細(xì)說(shuō),各位看官應(yīng)該已經(jīng)很明了了;
4.在正式投資前,一定要想到失?。杭偃缡≡趺礃虞p松而小損失甚至無(wú)損失地退出;你的錢盡量不要被任何東西套??;給足自己變通的余地;
5.再次強(qiáng)調(diào)客觀,在任何業(yè)績(jī)面前,不能過(guò)于樂(lè)觀,也不能過(guò)于悲觀。(這一點(diǎn)說(shuō)起來(lái)很容易,做起來(lái)很難,本人也沒(méi)有高明的辦法教大家,可能要看個(gè)人閱歷和經(jīng)驗(yàn)吧,當(dāng)然也可以多向老行家學(xué)習(xí),但在請(qǐng)教別人時(shí)要有自己的主見(jiàn),唉,這又很難了)確實(shí),生意是熬出來(lái)的,所以,在生意不好時(shí),不能心慌,要多分析不好的原因,是項(xiàng)目不適合你選定的環(huán)境,還是你沒(méi)有很好的來(lái)操作你的項(xiàng)目,如果結(jié)論是后者,那你就應(yīng)該熬下去;但是如果是前者,那自然是要當(dāng)機(jī)立斷,馬上著手撤兵咯,這個(gè)時(shí)候切忌戀戰(zhàn),而且撤兵時(shí)萬(wàn)不可倉(cāng)皇而逃,而應(yīng)該從容不迫,將損失降到最低;一句話,要沉的住氣;
6.一個(gè)策略要堅(jiān)持到底。其實(shí)很多時(shí)候,你事先精心設(shè)計(jì)的策略是正確的,只是任何策略在落地的時(shí)候都不會(huì)馬上貼在地面上,它會(huì)跳幾下,在它跳的時(shí)候你不要誤以為它落不了地。任何策略要發(fā)生積極作用都需要時(shí)間,這再次印證了生意是熬出來(lái)的這個(gè)道理。你要是確定了一個(gè)策略(包括顧客定位、價(jià)格定位、產(chǎn)品定位、促銷手段、顧客服務(wù)、用人策略等等),就要堅(jiān)持下去,不要老改動(dòng),你要是改來(lái)改去,結(jié)果會(huì)越來(lái)越糟,遲早一天,你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)你最初的那個(gè)策略是對(duì)的,可是往往那時(shí)侯已經(jīng)晚了,因?yàn)橛行┦虑槭侵v究開(kāi)頭紅的;
7.即將說(shuō)出的這一條非常非常非常關(guān)鍵,那就是最大限度壓縮你的費(fèi)用。你一定不能象本人當(dāng)年那樣有下面的這些念頭:”唉,這筆錢現(xiàn)在不投,將來(lái)肯定也是要投的,”“不就是100元錢嗎,賣一件衣服就回來(lái)了“等等;你要是有這些念頭,就一定會(huì)死得很難看;壓縮你的費(fèi)用直接增加你的利潤(rùn)額這本身并不是最最關(guān)鍵的,最最關(guān)鍵的是壓縮你的費(fèi)用直接增加你的利潤(rùn)額會(huì)導(dǎo)致你的資金的良性循環(huán);從另一個(gè)更為重大的方面來(lái)講,如果你不善于控制成本,或者如果你沒(méi)有強(qiáng)烈的成本意識(shí),那么我負(fù)責(zé)任地給你澆盆冷水:“你不是做生意的料?!?/p>
8.在短期利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益之間進(jìn)行取舍,每個(gè)人有不同的風(fēng)格。我也不知道我將要說(shuō)的觀點(diǎn)是對(duì)還是錯(cuò)。我的觀點(diǎn)是,如果你剛啟動(dòng)一個(gè)項(xiàng)目,還在生死之間徘徊的話,我建議你把眼前三個(gè)月(具體多長(zhǎng)時(shí)間實(shí)在是要看你生存的狀況而定)利益放在首位,我始終堅(jiān)信一點(diǎn),如果你沒(méi)有今天,那談明天,后天,能有什么意義;
9.惟利是圖。有關(guān)你生意的任何方面,你都必須做一個(gè)惟利是圖的人。如果做生意你不逐利,那我會(huì)狠狠地罵你一句:”沒(méi)出息的家伙?!叭绻氵€不是很明白惟利是圖的具體表現(xiàn),那我建議你趕快買本《歐也妮·葛朗臺(tái)》仔細(xì)地看三遍;了解你做生意的目的是什么,回答只能是一個(gè)字”錢“,而不能有其他;
10.不要想著太多原則,規(guī)則,只要不犯法,怎么能令你賺到更多的錢,你就怎么做,包括我上面所說(shuō)的這些廢話,它們什么也不是,你必須摸著石頭過(guò)河,前面踩著如果塌實(shí),你就踩下去,這樣一步一步往前走。 最后建議大家沒(méi)事別泡妞, 女人是禍水, 多上上網(wǎng), 不是去聊天。
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