成功策劃經銷商管理店的８個步驟

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開經銷商管理店在創(chuàng)業(yè)者中間似乎成了一種時尚，但是有很多人在開店時過于草率，最終讓自己無法經營下去，只能關門轉讓。經銷商管理軟件提示創(chuàng)業(yè)者，開經銷商管理店需要經過策劃和實施，憑直覺經營有時候能撞上大運，但不是長久之計。如何開經銷商管理店，經銷商管理軟件總結一下8個步驟。

　　1、確定自己的目標群體

　　也就是你最希望做奢侈消費的高端客戶，還是追求性價比的中端客戶，還是一味圖便宜的低端客戶。一旦確定下來，理論上就不變了，后邊的工作全部圍繞這個展開。

　　當然，在確定這個之前，也許會遇到一些制約因素，比如有便宜合適的門面房，所處地理位置恰是中端車主集中的社區(qū)，因為房子是免房租的，所以不可能換地方。其實，主要還是看做經銷商管理的初衷是什么。一般情況下，都是先確定目標人群，也就是市場定位，以后在著手其他工作。

　　2、考察加盟總部

　　多考察幾個加盟總部，找到與自己目標相一致的總部深入考察。選擇加盟的形式可以讓投資者少走許多的彎路，畢竟總部經營多年，對行業(yè)和經銷商管理店的經營方法都有一定的經驗，基本上可以直接復制一套成型的創(chuàng)業(yè)方案開始實施，在選擇總部的時候，一定要多走訪考察。

　　3、儲備人才

　　一般來說，一家經銷商管理店至少需要這樣兩種人才。第一是經營人才，這樣的人負責店面經營，主要包括管理和銷售。第二種人是技術人才，主要負責施工技術，以及質量把關。

　　因為，這兩種人非常不好找，所以在選址、裝修等等一系列具體工作開始之前，就需要確定下來。當然，與選址同時，或略之后于選址，也可以。這樣比較容易和人才商談，并聽取意見。真正籌備起來，還有專業(yè)的人手出謀劃策。做到開業(yè)前的準備工作，就為將來的經營做好鋪墊，減少投資浪費的幾率。

　　4、選址

　　這個可以和人才儲備同時進行。主要需要考慮的是：

　　第一，所選地段是否符合你的市場定位，也就是你的目標人群是否足夠集中。

　　第二，選擇門前停車位盡可能豐富的門面。

　　第三，門前道路最好沒有隔離帶，而且車速緩慢，一般40左右。

　　第四，至少需要有一個美容施工車間，可以和貼膜車間共享。

　　第五，如果有洗車業(yè)務的話，5分鐘車程內需要有至少1000部轎車的汽車保有量，當然這個是針對中等規(guī)模以上的城市的。如果是小地方，可以考慮減半。

　　另外，房租是經營成本的大頭，所以要控制好房租。一般情況下，房租不能超過預期月平均營業(yè)額的25%。否則，在成長期內，很難存活！

　　5、購置設備和必要物資

　　這個投資可多可少，還是根據市場定位來調整。每個類別的物資，都有高中低的品牌。根據目標人群，確定使用或消耗什么品牌的物資就可以了。不用貪多求大，夠用就好。

　　6、制訂營銷策略

　　一般來說，開業(yè)初是要做一些促銷和宣傳的，大多數(shù)經銷商管理店選擇免費洗車。其實，這樣的辦法能積累人氣，但不能積累顧客。其實，免費打蠟卡，遠比免費洗車卡效果要好。有以下幾個原因：

　　第一洗車只能吸引離得較近的客戶，一般開車超過10分鐘，車主就會選擇就近洗車，不會舍近求遠。而打蠟不一樣，畢竟屬于美容項目了，車主寧可跑遠一些，也要來占一下這個便宜。

　　第二洗車的同質化程度很高，很難通過一次洗車，和其他競爭對手區(qū)分出來。而打蠟，卻可以產生驚艷的效果，讓新客戶體驗到以往洗車出不來的效果。

　　第三打蠟數(shù)量提高，店面門口美容項目多，而且每輛車都是干凈漂亮的，容易吸引新客戶的眼球，也是技術力量的體現(xiàn)。

　　7、內部培養(yǎng)機制

　　技術力量，是一個經銷商管理店的核心競爭力。所以，一個好的大師傅，一定要帶有幾個徒弟。讓徒弟盡快可以獨立操作，乙方大師傅流失，后繼無人。

　　可以利用雨天，或開業(yè)前期生意不多的情況，用僅收取手工費的辦法，邀請?zhí)厥饪蛻魜碜龇庥曰蝈兡さ却箜椖?。這樣，即可以增加店內流水，又能培養(yǎng)員工，還可以給新客戶展示本店的技術力量，讓人產生信任感。類似活動，可以在試營業(yè)、開業(yè)初期，經營淡季操作。

　　8、保持多方位和車主對話

　　高檔車主的需求有時候很難把握，尤其在我們還沒有達到那個經濟水平的時候，僅僅靠揣測是不能夠找到合適的產品的，所以和客戶交流是非常重要的，在交談中多了解客戶需求，方便自己制定更加長久的經營方案。

　　經銷商管理軟件經銷商管理連鎖加盟機構以專業(yè)產品的優(yōu)勢以及總部強大的營銷宣傳團隊培訓支持和完善的技術培訓指導體系，經銷商管理軟件迅速在國內建立了一批具有實力的加盟店，美容當?shù)氐闹懈叨塑囍?，并獲得了當?shù)貜V大高端車主的一致喜愛。

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