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鉆石，奢侈品神壇的又一祭品？
——2012年9月刊《銷售與市場.管理版》資訊
——HICANO|薈萃樓珠寶公司副總經理馬超
“每克拉美”、“全城熱戀”…超大規(guī)模、超時尚裝修、超大貨量、超低價格，新型鉆石航母型賣場似乎在這一兩年內爆發(fā)起來，繼黃金后鉆石也成為了奢侈品神壇的有一個“祭品”。這些賣場全部以“從礦山，到終端”為賣點，結合國際鉆石報價表與“鉆與戒”分離的模式將鉆飾的價格壓至超低，使“奢侈品快銷”得以風行。但是筆者卻認為，這些賣場不免將會步入平價藥房的后塵——受制于超大賣場的高額房租與裝修費用、巨大的庫存壓力、廣告與人力成本、超低的利潤率，以及同行業(yè)對其極大的排斥與抵制，“量販式鉆石賣場”很可能成為“祭品”的主角。目前看，這種模式在國內一線城市還有生存的土壤，但是在遭遇同為“量販式模式”的本土型“gd鉆世界”、“特拉衛(wèi)普”的狙擊后，未來的發(fā)展將更加撲朔迷離。
作者簡介：馬超，高級職業(yè)經理人，品牌中國產業(yè)聯(lián)盟專家，中國品牌經理人協(xié)會會員，中國品牌研究院研究員，中國奢侈品營銷領軍者，“對位營銷理論”始創(chuàng)者。曾擔任SJONO世紀緣珠寶集團品牌總監(jiān)，成就世紀緣華東鉆石霸主地位奠基者，目前任HICANO|薈萃樓珠寶首飾有限公司品牌總經理。
著作：在專業(yè)媒體《銷售與市場》、《新營銷》、《銷售與管理》、《贏周刊》、《中國廣告》、《成功營銷》、《中國經營報》、《中國黃金報》刊物等發(fā)表專業(yè)論文五百逾篇，并在《飾界》開設有《珠寶品牌營銷診所》專欄。電話：13784033798 電子郵件：wumingcao357@yahoo.com.cn
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