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經銷商管理系統(tǒng)

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打牌輸贏營銷理論如何運用

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                         文/李興文

 有一次,李興文看到朋友們在玩打牌游戲娛樂一下生活,打牌有各式各樣的玩法,要有人和你玩才行,也就是互動,只有互動才會有時生機。也就是說有的人喜歡和你玩打牌,有的人卻不喜歡和你玩打牌,沒有人喜歡和你玩,那就沒意思了,為什么呢?李興文通過他們玩打牌游戲發(fā)現,無論怎么玩結局都只有這幾種結果。第一種,每局都贏很少輸,這樣的人可能大多數的人都不太喜歡和這樣的人玩打牌,因為這種人總是贏;第二種,有贏有輸,這樣的人就會有人喜歡和你玩打牌;第三種,總是輸很少贏打牌,但是之后該贏時就會贏,這樣的人一定會有很多人喜歡跟你玩打牌。這就是打牌輸贏營銷理論。

  李興文說:“輸牌之后,贏的人他們很高興,因為你輸,他們才會贏,這樣一來,他們總是得利,自然就喜歡和你玩打牌,但是長遠去看,之前的輸時為了之后的贏,其實之后你不想贏都難了,這種打牌輸贏營銷理論運用到經商中如理發(fā)店沒有顧客,怎樣增加顧客量呢?先輸,就是讓利,某年某月某日到某年某月某日享受免費理發(fā),記住只是免費理發(fā)而已,之后顧客知道這個信息后,必定會有很多人來理發(fā),(前提一定理發(fā)師的手藝要好、獨特、個性、唯一)之后活動搞完,穩(wěn)定的顧客群也就自然建立起來。衣服店、食品店、超市等等都可以運用這種打牌輸贏營銷理論?!?/wbr>

  很多創(chuàng)業(yè)者也會說他們同樣搞了一些這樣或那樣的活動策劃,怎么不見效果呢?一位賣家具的老板咨詢李興文時說:“他們跟商場聯手,活動是折后折,先七五折再九折,怎么進行時發(fā)現效果不理想,顧客也沒有增加多少?!崩钆d文說:“看似也是運用打牌輸贏營銷理論,先輸,讓利?!边@位賣家具的老板還說:“之前他們都是八五折,現在這個活動比以前的還優(yōu)惠?!崩钆d文說:“打牌輸贏營銷理論只知其一不知其二,師傅領進門,修行靠個人,輸還要理解其中的內涵,我們都喜歡學習同時也要有悟性,習武就是一個最簡單道理,要想學的好就要看你的悟性,輸也是同樣,中國文字字形常理,字音藏意,這個輸怎么還能達到引子的效果,我們都知道爆竹頂端有個引線,只有點燃才會爆炸,《道同道》中講春而道矣。所以很多創(chuàng)業(yè)者運用這種方法不成功的原因所在。引子有多種,如現代人都很喜歡上網查信息,網上搜索也是一種引子,我們得了某種病,都會找專業(yè)的醫(yī)院去治療,搜索時我們都習慣在搜這個醫(yī)院前面加上最好的、最棒的、最專業(yè)的等,這樣搜出的結果就會讓我們去參考搜出來的醫(yī)院?!?/wbr>

 

發(fā)布:2007-04-14 10:18    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]
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