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《廠商為什么說賣場不好做》系列之賣場為什
賣場做不好的根本原因-----不用心
縱觀賣場的發(fā)展趨勢,已經(jīng)從幾年前的百花齊放,瘋狂開店卡位據(jù)點,發(fā)展至如今的規(guī)模整合,績效優(yōu)化,零售業(yè)正在進入精細化經(jīng)營的時代。零售賣場的整合就是對各類資源的整合,作為賣場的核心資源之一----供應商的優(yōu)化整合勢必成為賣場調(diào)整發(fā)展的重要動作。離開供應商,賣場什么也不是,說到底,賣場玩的就是供應商的組合,選擇匹配的供應商,建立科學高效的供應商管理制度,讓供應商的價值貢獻最大化,是賣場的終極思考題。在這個過程中,賣場需要很多很多優(yōu)質(zhì)的供應商,并樂意與有智慧有前途的供應商建立長久的合作關系,乃至戰(zhàn)略發(fā)展關系。
總結(jié)下來就是賣場需要供應商!特別需要!永遠需要!
賣場的發(fā)展史就是供應商的發(fā)展史!
賣場必須與供應商一起才能下出棋局,這就是個不停歇的互動游戲!
賣場需要供應商,而且必須與供應商合作,那供應商的機會可謂多多,可是為什么還是那么多的供應商在抱怨:賣場難做?無數(shù)竇娥的喊冤聲幾乎成了零供關系脆弱的擴音器,難道生意就不做了嗎?日子還是照樣要過滴。與其一邊抱怨賣場真他媽難做,一邊還要每天掙扎著去找采購,去找門店,在抗拒和靠近之間煎熬糾結(jié),整天愁云慘霧的,還不如徹底的把這事琢磨清楚了。認真思考一下:賣場難做,是賣場真的不需要供應商嗎?答案當然是NO! 賣場做不好,是事實上沒辦法做好,還是根本就沒有用心做?如果是沒辦法做好,那些個優(yōu)秀的企業(yè)又如何跟賣場共存了幾十年,還在健康持續(xù)的成長?所以,結(jié)論就是:那些在喊賣場不好做的供應商,更多的是沒有用心去做。當然,這樣說可能有些不人道,有很多供應商會很委屈,說我真的是想盡了辦法,掉光了頭發(fā),操碎了心肝,可是賣場還是沒做好呀?那就要檢討:是方向出了問題?是團隊出了問題?還是管理出了問題?甚至是老板自己出了問題?如果檢討下來發(fā)現(xiàn)都沒有問題,那就是還在路上,還需要堅持才能看見光明。但是,誰敢說這些環(huán)節(jié)都沒有問題?在商業(yè)領域,問題總是有辦法解決的,無非是解決成本與解決時間的差異,俗話說世上無難事,只怕有心人,只要用心,總可以找到辦法的,方法總比問題多嘛。不然,人類怎么發(fā)展,社會怎么進步?所以,對于習慣說賣場不好做的企業(yè),總說賣場搞不定的企業(yè),歸納為不用心,似乎也符合邏輯。
下期內(nèi)容:既然很多人都在說:賣場不好做,賣場做不好,我們就一起來研究一下這個問題。接下來,我們從兩個層面來看:老板層面和員工層面;從兩個角度分析:不會做和不想做。
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