經(jīng)銷商管理行業(yè)廣告宣傳的戰(zhàn)略和技巧

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　　經(jīng)銷商管理店地經(jīng)營者做廣告宣傳是很正常的手段，車展、汽車用品展等地方，突然之間就會冒出來了很多廣告，只會讓人們徒增聽覺疲勞，商家也白忙活一張，下面經(jīng)銷商管理軟件告訴經(jīng)銷商管理店經(jīng)營者一個經(jīng)銷商管理行業(yè)投放廣告的戰(zhàn)略和技巧，對創(chuàng)業(yè)者開發(fā)市場會有很大幫助。

　　一、廣告投入效果是可以量化統(tǒng)計的。我們要正確理性的看待廣告投放，不能盲目，我們要把廣告投放看作是一種投資行為，而不是消費行為，投資是有 回報的，而消費則不是。每一次展會、每一次紙媒投放、每一次線下的活動、每一次BBS和門戶網(wǎng)站的投放都可以進行一個事后的總結(jié)，受眾的分類，受眾的比 例，受眾的購買意愿等等都可以事后進行一些量上的統(tǒng)計。

　　二、精準投放。廣告不是萬能的，但離開廣告卻是萬萬不能的。我相信沒有不好的廣告媒體，只有不適合的廣告媒體。其實我們今天很多企業(yè)在投放廣告時有不少誤區(qū)，廣告投放很不科學和理性。

　　三、廣告需要宣傳的主體要明確。也就是廣告投放是有技巧的。有必要進行廣告的細分，也就是以品牌、產(chǎn)品、企業(yè)進行有關(guān)的詳細推廣步驟。目前的汽車用品行業(yè)，暫時還沒有必要進行廣告細分，就需要一個點，讓它來凸顯品牌的號召力，其它的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品可以依此來拉動。

　　這一點在批發(fā)零售行業(yè)表現(xiàn)最為明顯，先以整體形象進行視聽轟炸，不同類別的產(chǎn)品立體合圍，終端攔截，保證市場的占有率。

　　四、廣告投放的時機。產(chǎn)品是最適合投放廣告的時機，是企業(yè)具備一定資金積累，而且行業(yè)品牌集中度不是很高、大眾對這個行業(yè)的主要產(chǎn)品不是很清楚的時候。所謂的“廣告黑馬”就是在合適的時機進入大眾視野，最大限度的吸引關(guān)注。

　　這個時期的廣告的思路是揚名--鋪貨--建立網(wǎng)絡(luò)--銷售。汽車用品行業(yè)基本上是過了這個時期，卻還在用老的套路在進行投入。廣告投入的第二個 時機是行業(yè)相對成熟，競爭極度嚴峻的時期。一般來說，這個時期大家的利潤普遍都不是很高，銷量就是利潤，保證市場占有率是企業(yè)的戰(zhàn)略，雖然利潤降低，給企 業(yè)帶來的實際利益不僅是產(chǎn)品的銷售，還有品牌的宣導以及對競爭產(chǎn)品的合理壓制。這個時期的廣告目的就是增量增量再增量。

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