家具電子商務(wù)是市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)

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摘要：統(tǒng)計(jì)資料顯示，2009年美國(guó)家具電子商務(wù)銷售已占據(jù)總銷售的4.3%，并呈現(xiàn)逐步上升態(tài)勢(shì)，而中國(guó)家具電子商務(wù)銷售還幾乎處于空白狀態(tài)。中國(guó)家具電子商務(wù)要如何才能迅速地走上發(fā)展的道路?美國(guó)電子商務(wù)的逐步成熟     統(tǒng)計(jì)資料顯示，2009年美國(guó)家具電子商務(wù)銷售已占據(jù)總銷售的4.3%，并呈現(xiàn)逐步上升態(tài)勢(shì)，而中國(guó)家具電子商務(wù)銷售還幾乎處于空白狀態(tài)。中國(guó)家具電子商務(wù)要如何才能迅速地走上發(fā)展的道路?美國(guó)電子商務(wù)的逐步成熟，又給了中國(guó)家具行業(yè)什么樣的后續(xù)發(fā)展方向呢?

    內(nèi)外的壓力 競(jìng)爭(zhēng)中求變

    2011年兔年伊始，一方面是新“國(guó)八條”震蕩樓市，與樓市同呼吸共命運(yùn)的家居行業(yè)，受到了一定的影響，另一方面，匯率的上升、成本上漲，原本就過(guò)剩的家居廠商遭遇了“兩面夾擊”，如何才能走出這些困境，成了家具企業(yè)的案頭大事。

    中國(guó)2萬(wàn)億的家具市場(chǎng)，連一個(gè)百億的企業(yè)都沒有。美樂(lè)樂(lè)家具網(wǎng)(www.meilele.com)的COO黃輝表示，“賣場(chǎng)一直是家具行業(yè)傳統(tǒng)的主導(dǎo)渠道，家具行業(yè)的高度分散，跟家具行業(yè)的性質(zhì)和渠道是緊密聯(lián)系的。越是競(jìng)爭(zhēng)激烈，傳統(tǒng)渠道的強(qiáng)勢(shì)就越明顯，如何才能找到一種成本低廉的渠道方式，將是企業(yè)戰(zhàn)略部署的重點(diǎn)。”

    總的來(lái)說(shuō)，2011年的家居市場(chǎng)局面是僧多粥少的，激烈的競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇渠道強(qiáng)勢(shì)。自去年市場(chǎng)低迷開始，強(qiáng)勢(shì)家具電子商務(wù)的步伐明顯加快，眾多家具品牌及出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷廠商則紛紛試水家居網(wǎng)購(gòu)物模式。

    “我們的商標(biāo)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，放上一些圖片，不占用賣場(chǎng)空間，通過(guò)無(wú)線放大的網(wǎng)絡(luò)空間，就能很好地展示我們的各種各樣的家具產(chǎn)品。這樣的展示費(fèi)用也很低廉，我們?cè)谝粋€(gè)不需要支付很多成本的空間情況之下，實(shí)現(xiàn)了降低成本的愿望，讓消費(fèi)者得到更多的實(shí)惠，從而最終讓利于消費(fèi)者。”美樂(lè)樂(lè)家具網(wǎng)的工作人員介紹說(shuō)。

    試水電子商務(wù) 需要質(zhì)量和服務(wù)

    報(bào)告顯示，2009年網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用使用率排名前三名的分別是網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)，網(wǎng)絡(luò)新聞和搜索引擎，但是從發(fā)展速度上看，商務(wù)交易類應(yīng)用增長(zhǎng)遙遙領(lǐng)先，商務(wù)交易類應(yīng)用平均年增幅60%，網(wǎng)絡(luò)使用率從娛樂(lè)化向消費(fèi)商務(wù)型轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)已經(jīng)顯現(xiàn)出來(lái)。這是我們目前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個(gè)大概的情況。

    在這個(gè)廣闊的電子商務(wù)市場(chǎng)空間里，如何才能做好自己的品牌，做好自己的平臺(tái)，一直是商家探索的重點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)是廣泛的，你在這里推廣自己的產(chǎn)品，人們是360度地觀察你，商家需要依靠你過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，去把握這條道路。

    搭建一個(gè)平臺(tái)，需要不斷地積累人脈，需要不斷地拓展銷售渠道。在創(chuàng)建這個(gè)平臺(tái)的過(guò)程中，產(chǎn)品是你的，服務(wù)也是你的，品牌也是你的，如果你沒有做好的話，那你踩下去就是一個(gè)坑，而且這個(gè)坑還是你自己挖的。所以，只有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品，才能把你的品牌做起來(lái)，才能將電子商務(wù)這條道路拓寬。

    廣闊的空間 補(bǔ)充傳統(tǒng)銷售渠道

    我們中國(guó)家具行業(yè)的電子商務(wù)也好、互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)也好，剛剛起步，不像歐美發(fā)達(dá)國(guó)家那樣成熟，比如歐洲國(guó)家，現(xiàn)在通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)買家具的比例是30%左右，美國(guó)可能更高能夠達(dá)到 40%左右。如果我們的7千億里面，能夠?qū)崿F(xiàn)10%的比例，那就將會(huì)是700個(gè)億，哪一家企業(yè)現(xiàn)在在銷售市場(chǎng)上能占到這么多?沒有。所以說(shuō)，整個(gè)網(wǎng)上市場(chǎng)增長(zhǎng)的空間非常大，肯定是一塊很好的處女地。

    家具電子商務(wù)是對(duì)傳統(tǒng)銷售渠道的一大補(bǔ)充。首先，電子商務(wù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)突破了傳統(tǒng)渠道高企的成本;其次，無(wú)邊界的網(wǎng)絡(luò)讓家居廠商最短時(shí)間內(nèi)拓展全國(guó)市場(chǎng)成為可能;最重要的是，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買的主力，已經(jīng)從60后發(fā)展到70后、80后了，而通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為了80后購(gòu)物的主要方式，網(wǎng)購(gòu)家居順應(yīng)了未來(lái)消費(fèi)主力——“年青一族”的消費(fèi)習(xí)慣。

    依托電子商務(wù)，家具行業(yè)獲得新的有效營(yíng)銷模式，滿足了大批年輕人的家具需求。家具放在網(wǎng)上賣使消費(fèi)者足不出戶可以為自己的房子添置家具?！半娮由虅?wù)代表的是現(xiàn)代科技對(duì)有限資源的最大化利用，最大限度滿足消費(fèi)者的需求。隨著物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)支付以及云計(jì)算的發(fā)展，未來(lái)消費(fèi)者利用資源將會(huì)更加簡(jiǎn)潔、方便?！秉S輝向記者表示，未來(lái)的五年時(shí)間，中國(guó)家具電子商務(wù)行業(yè)將迎來(lái)更大的轉(zhuǎn)型升級(jí)機(jī)會(huì)。