大型陶企跨界營(yíng)銷進(jìn)入衛(wèi)浴業(yè)影響幾何？

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摘要：當(dāng)國(guó)內(nèi)陶瓷企業(yè)正遭受“寒冬”之際，我國(guó)的衛(wèi)浴市場(chǎng)卻影響較小，特別是品牌企業(yè)，2010年銷售整體不但沒(méi)有下降反倒還呈上漲趨勢(shì)。作為之前把衛(wèi)浴產(chǎn)品只作為配套的陶瓷企業(yè)，在今年市場(chǎng)環(huán)境影響下，都似乎把進(jìn)入衛(wèi)     當(dāng)國(guó)內(nèi)陶瓷企業(yè)正遭受“寒冬”之際，我國(guó)的衛(wèi)浴市場(chǎng)卻影響較小，特別是品牌企業(yè)，2010年銷售整體不但沒(méi)有下降反倒還呈上漲趨勢(shì)。作為之前把衛(wèi)浴產(chǎn)品只作為配套的陶瓷企業(yè)，在今年市場(chǎng)環(huán)境影響下，都似乎把進(jìn)入衛(wèi)浴行業(yè)作為過(guò)冬的“保暖衣”，紛紛打入衛(wèi)浴行業(yè)，希望以此來(lái)尋找新的利益和機(jī)遇。

    建立衛(wèi)浴銷售渠道、強(qiáng)化衛(wèi)浴品牌推廣、快速建設(shè)終端轉(zhuǎn)賣店建設(shè)等一系列動(dòng)作在去年底的時(shí)候就已經(jīng)有條不紊的開展著了。行業(yè)專家就陶瓷企業(yè)的這些動(dòng)作表示，這種現(xiàn)象跨界營(yíng)銷對(duì)多國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展將有積極的作用，也是今后的發(fā)展趨勢(shì)。

    一些知名品牌“在最近的戶外廣告牌都已經(jīng)換成了衛(wèi)浴的招商廣告，公司關(guān)于衛(wèi)浴方面的準(zhǔn)備工作都在緊張的進(jìn)行當(dāng)中。”新中源負(fù)責(zé)衛(wèi)浴事業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人向筆者介紹說(shuō)，“衛(wèi)浴的銷售渠道與瓷磚的肯定不同，要單獨(dú)建立衛(wèi)浴銷售渠道，到時(shí)在終端市場(chǎng)上出現(xiàn)的是新中源衛(wèi)浴專賣店。衛(wèi)浴產(chǎn)品不會(huì)象以前只作為陶瓷的配套，會(huì)把新中源衛(wèi)浴打造成集團(tuán)下新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)?！弊鳛樾轮性醇瘓F(tuán)旗下的另一個(gè)衛(wèi)浴品牌派拉索衛(wèi)浴，最近也推出了具有專利技術(shù)的節(jié)水馬桶，并加強(qiáng)了宣傳，推廣活動(dòng)不斷。

    筆者致電馬可波羅陶瓷采訪了解到，該公司也已經(jīng)成立了專門負(fù)責(zé)衛(wèi)浴的衛(wèi)浴事業(yè)部，并且已經(jīng)在西北、海南等地區(qū)建立了馬可波羅衛(wèi)浴專賣店，這些衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售的渠道與瓷磚完全不同。據(jù)馬可波羅負(fù)責(zé)衛(wèi)浴事業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，近三年，馬可波羅衛(wèi)浴主要還是做基礎(chǔ)工作，如銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、產(chǎn)品開發(fā)等。這位負(fù)責(zé)人還透露，馬可波羅明年將在工廠建設(shè)一個(gè)衛(wèi)浴展廳，展示最新衛(wèi)浴產(chǎn)品。

    據(jù)筆者了解，上述幾家陶瓷企業(yè)都設(shè)立了專門負(fù)責(zé)衛(wèi)浴事務(wù)的衛(wèi)浴事業(yè)部，并且都有衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)工廠，具有一定的產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)能力，在2009年，衛(wèi)浴品牌推廣力度都將加大。

    行業(yè)專家：陶瓷企業(yè)進(jìn)入衛(wèi)浴行業(yè)產(chǎn)生的影響將是正面的

    “這些有實(shí)力的陶瓷企業(yè)進(jìn)入衛(wèi)浴行業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)的衛(wèi)浴行業(yè)會(huì)產(chǎn)生影響，但我相信這是正面的，也是一件好事情。國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)會(huì)隨著這樣有實(shí)力的企業(yè)進(jìn)入，將提高國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)隨著他們的開發(fā)力度也會(huì)越做越大?！狈鹕绞行l(wèi)浴專業(yè)委員會(huì)朱云峰會(huì)長(zhǎng)表示。

    一位衛(wèi)浴行業(yè)資深人士對(duì)陶瓷企業(yè)進(jìn)入衛(wèi)浴行業(yè)這一新動(dòng)向也作了分析，他介紹說(shuō)，陶瓷企業(yè)之前都有涉及到衛(wèi)浴產(chǎn)品，但這僅限于做陶瓷的配套，在今年陶瓷行業(yè)出現(xiàn)大的下滑情況下，他們已經(jīng)不甘心只把衛(wèi)浴產(chǎn)品作為配角來(lái)使用，他們需要尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。他還介紹說(shuō)，國(guó)內(nèi)陶瓷產(chǎn)量已經(jīng)過(guò)剩，而衛(wèi)浴市場(chǎng)卻很大，并且衛(wèi)浴產(chǎn)品的利潤(rùn)也相對(duì)較高，再加上衛(wèi)浴產(chǎn)品在功能使用上與陶瓷有很密切的關(guān)聯(lián)，陶瓷企業(yè)利用現(xiàn)有資源進(jìn)入衛(wèi)浴行業(yè)也屬正常。對(duì)于陶瓷企業(yè)進(jìn)入衛(wèi)浴行業(yè)將對(duì)國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)產(chǎn)生怎樣的影響，這位人士表示，如果陶瓷企業(yè)象操作拋光磚的手法一樣來(lái)操作衛(wèi)浴產(chǎn)品，那衛(wèi)浴產(chǎn)品的利潤(rùn)肯定會(huì)下降，因?yàn)楝F(xiàn)在衛(wèi)浴企業(yè)的規(guī)模都不大，產(chǎn)量也較低，一旦批量的衛(wèi)浴產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后，衛(wèi)浴產(chǎn)品的利潤(rùn)空間肯定會(huì)下降。

    近來(lái)有報(bào)道稱，2010年12月16日，廣東陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品龍頭企業(yè)東鵬陶瓷與西門子在廣州簽署跨界合作協(xié)議，雙方將在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、采購(gòu)等方面全面合作，共同營(yíng)造整體家居概念。

    “跨界”一詞十分搶手，如跨界設(shè)計(jì)、跨界營(yíng)銷、跨界音樂(lè)等，而“跨界”經(jīng)營(yíng)也成為一個(gè)熱門話題，并成為眾多企業(yè)的實(shí)際行動(dòng)，特別是陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)。如：百V從櫥柜跨越到整體衣柜，科寶·博洛尼、歐派從廚房空間跨越到衛(wèi)浴空間；圣象地板在經(jīng)歷跨越到木門、再跨越到整體衣柜之后，正式進(jìn)軍陶瓷衛(wèi)?。粔毫﹀佇袠I(yè)的領(lǐng)軍品牌蘇泊爾也將推出蘇泊爾衛(wèi)浴。

    陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的一些知名品牌，紛給邁向跨界經(jīng)營(yíng)，從瓷磚到潔具，從潔具到瓷磚、到五金、到櫥柜，從五金到陶瓷潔具……如惠達(dá)、箭牌、法恩莎等衛(wèi)浴品牌涉足瓷磚，九牧、輝煌等從專業(yè)五金到陶瓷衛(wèi)浴、浴室家具，國(guó)際知名潔具品牌TOTO涉足內(nèi)外墻磚和地磚。特別是唐山惠達(dá)陶瓷集團(tuán)，將建設(shè)亞洲最大的五金潔具和浴室家具生產(chǎn)基地，而廣東佛山樂(lè)華陶瓷集團(tuán)董事總經(jīng)理謝岳榮在例行的年中經(jīng)銷商會(huì)議上表示，2011年計(jì)劃進(jìn)軍櫥柜、衣柜、木門領(lǐng)域。

    跨界經(jīng)營(yíng)，讓更多的業(yè)外企業(yè)涉足衛(wèi)浴行業(yè)，得到了資源的互補(bǔ)和資源的整合。也讓越來(lái)越多的衛(wèi)浴企業(yè)不斷擴(kuò)大自己的產(chǎn)品類別，從而實(shí)現(xiàn)延伸產(chǎn)業(yè)鏈條、擴(kuò)大品牌外延、跨越業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略目標(biāo)。涉足衛(wèi)浴的企業(yè)，如圣象衛(wèi)浴、申鷺達(dá)潔具、蘇泊爾衛(wèi)浴、惠達(dá)龍頭櫥柜等，出手就是大手筆。

    行業(yè)之間的跨界經(jīng)營(yíng)，真正地反映出陶瓷衛(wèi)浴品牌集中度低的現(xiàn)實(shí)，也成為陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的一種新表象。

    據(jù)了解，導(dǎo)致跨界經(jīng)營(yíng)到衛(wèi)浴行業(yè)的原因，無(wú)外乎進(jìn)入門檻低、品牌集中度低、參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式和手段低，最重要的還要能夠盈利?？v觀國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴品牌，雖然數(shù)量眾多，但在國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)上還沒(méi)有一家企業(yè)能占據(jù)2%的市場(chǎng)份額。

    低的進(jìn)入門檻，低的集中度，低的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，豐厚的盈利能力、巨大的市場(chǎng)空間、誘人的發(fā)展前景，以及還未穩(wěn)定的行業(yè)格局，給后來(lái)者跨界經(jīng)營(yíng)陶瓷衛(wèi)浴提供了進(jìn)入空間和機(jī)會(huì)。因此，陶瓷衛(wèi)浴品牌越來(lái)越多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越殘酷，相信在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下跨界營(yíng)銷會(huì)走得更好。