直營(yíng)模式有利于廚衛(wèi)企業(yè)把控成本風(fēng)險(xiǎn)？

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摘要：讓人揪心的是，持續(xù)性的生存壓力讓櫥柜行業(yè)疲于奔命，更沒有精力、財(cái)力來(lái)開拓渠道，從而使危機(jī)愈發(fā)嚴(yán)重。 現(xiàn)在在家居市場(chǎng)，最郁悶的人莫過于經(jīng)銷商：可以想象他們是多少期待與寒冬徹底告別。與此同時(shí)，因?yàn)榻?jīng)銷商     讓人揪心的是，持續(xù)性的生存壓力讓櫥柜行業(yè)疲于奔命，更沒有精力、財(cái)力來(lái)開拓渠道，從而使危機(jī)愈發(fā)嚴(yán)重。

    現(xiàn)在在家居市場(chǎng)，最郁悶的人莫過于經(jīng)銷商：可以想象他們是多少期待與寒冬徹底告別。與此同時(shí)，因?yàn)榻?jīng)銷商形勢(shì)不妙，一些企業(yè)也因?yàn)楸讳N商放棄而蒙受較大損失。因?yàn)橐呀?jīng)有專家發(fā)話了：面對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，直營(yíng)模式更有利于企業(yè)把控風(fēng)險(xiǎn)。

    丟車保帥廠家被拋棄

    由于大部分廚衛(wèi)企業(yè)依然依賴經(jīng)銷商渠道增加銷售額，目前的市場(chǎng)狀況對(duì)小企業(yè)的影響尤為明顯?，F(xiàn)在經(jīng)銷商突然不做了，廠家不僅失去客戶，還得去把經(jīng)銷商未賣出的產(chǎn)品再運(yùn)回來(lái)，打掉門牙也只能往肚子里咽。在國(guó)內(nèi)廚衛(wèi)市場(chǎng)上，如果經(jīng)銷商不想代理某個(gè)品牌，一般不需經(jīng)過生產(chǎn)廠家同意。在目前市場(chǎng)相對(duì)低迷的情況下，這無(wú)疑增加了生產(chǎn)廠家的擔(dān)憂。

    根據(jù)歷史經(jīng)驗(yàn)，最容易受金融海嘯影響的是代理雜牌的經(jīng)銷商。經(jīng)融危機(jī)時(shí)沿海地區(qū)上萬(wàn)家中小企業(yè)倒閉或者搬遷，家居廚衛(wèi)企業(yè)元?dú)獯髠?。部分?jīng)銷商擔(dān)心手頭代理的廠家牌子突然倒閉，于是主動(dòng)選擇放棄，為此丟車保帥之舉。

    有實(shí)力的初為企業(yè)現(xiàn)在也急需經(jīng)銷商來(lái)保證其資金鏈的流動(dòng)。據(jù)悉，為了保持銷售額的增長(zhǎng)，不少家居廚衛(wèi)企業(yè)加強(qiáng)了與經(jīng)銷商的溝通。因?yàn)榻?jīng)銷商非常看重品牌廠家的管理水平與信譽(yù)度，而這種信心是在長(zhǎng)期合作中積累起來(lái)的，而在嚴(yán)酷的市場(chǎng)環(huán)境中，維系這種關(guān)系尤為重要。

    直營(yíng)模式破解危局?

    現(xiàn)在市場(chǎng)人心惶惶，很多業(yè)內(nèi)人士越來(lái)越覺得，依靠經(jīng)銷商的模式時(shí)刻得看人家臉色行事，而在現(xiàn)在的市場(chǎng)形勢(shì)不穩(wěn)定的情況下，還是走直營(yíng)模式更能增強(qiáng)企業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)的能力。

    有專家認(rèn)為，由于家居產(chǎn)品的營(yíng)銷需要較大的空間，所以在市場(chǎng)景氣時(shí)，采用代理商渠道銷售，有利于降低管理成本，不過在金融危機(jī)面前，企業(yè)如果想擁有較強(qiáng)的把控能力，可以嘗試直銷模式渠道。

    事實(shí)上，企業(yè)要想真正不畏嚴(yán)寒，還是要修煉內(nèi)功，只有自身強(qiáng)大了，資源整合優(yōu)化了，企業(yè)才有可能在危機(jī)中處亂不驚，并做大做強(qiáng)。