直營模式有利于廚衛(wèi)企業(yè)把控成本風(fēng)險？

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摘要：讓人揪心的是，持續(xù)性的生存壓力讓櫥柜行業(yè)疲于奔命，更沒有精力、財力來開拓渠道，從而使危機(jī)愈發(fā)嚴(yán)重。 現(xiàn)在在家居市場，最郁悶的人莫過于經(jīng)銷商：可以想象他們是多少期待與寒冬徹底告別。與此同時，因為經(jīng)銷商     讓人揪心的是，持續(xù)性的生存壓力讓櫥柜行業(yè)疲于奔命，更沒有精力、財力來開拓渠道，從而使危機(jī)愈發(fā)嚴(yán)重。

    現(xiàn)在在家居市場，最郁悶的人莫過于經(jīng)銷商：可以想象他們是多少期待與寒冬徹底告別。與此同時，因為經(jīng)銷商形勢不妙，一些企業(yè)也因為被銷商放棄而蒙受較大損失。因為已經(jīng)有專家發(fā)話了：面對當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，直營模式更有利于企業(yè)把控風(fēng)險。

    丟車保帥廠家被拋棄

    由于大部分廚衛(wèi)企業(yè)依然依賴經(jīng)銷商渠道增加銷售額，目前的市場狀況對小企業(yè)的影響尤為明顯?，F(xiàn)在經(jīng)銷商突然不做了，廠家不僅失去客戶，還得去把經(jīng)銷商未賣出的產(chǎn)品再運回來，打掉門牙也只能往肚子里咽。在國內(nèi)廚衛(wèi)市場上，如果經(jīng)銷商不想代理某個品牌，一般不需經(jīng)過生產(chǎn)廠家同意。在目前市場相對低迷的情況下，這無疑增加了生產(chǎn)廠家的擔(dān)憂。

    根據(jù)歷史經(jīng)驗，最容易受金融海嘯影響的是代理雜牌的經(jīng)銷商。經(jīng)融危機(jī)時沿海地區(qū)上萬家中小企業(yè)倒閉或者搬遷，家居廚衛(wèi)企業(yè)元氣大傷。部分經(jīng)銷商擔(dān)心手頭代理的廠家牌子突然倒閉，于是主動選擇放棄，為此丟車保帥之舉。

    有實力的初為企業(yè)現(xiàn)在也急需經(jīng)銷商來保證其資金鏈的流動。據(jù)悉，為了保持銷售額的增長，不少家居廚衛(wèi)企業(yè)加強(qiáng)了與經(jīng)銷商的溝通。因為經(jīng)銷商非?？粗仄放茝S家的管理水平與信譽(yù)度，而這種信心是在長期合作中積累起來的，而在嚴(yán)酷的市場環(huán)境中，維系這種關(guān)系尤為重要。

    直營模式破解危局?

    現(xiàn)在市場人心惶惶，很多業(yè)內(nèi)人士越來越覺得，依靠經(jīng)銷商的模式時刻得看人家臉色行事，而在現(xiàn)在的市場形勢不穩(wěn)定的情況下，還是走直營模式更能增強(qiáng)企業(yè)應(yīng)對危機(jī)的能力。

    有專家認(rèn)為，由于家居產(chǎn)品的營銷需要較大的空間，所以在市場景氣時，采用代理商渠道銷售，有利于降低管理成本，不過在金融危機(jī)面前，企業(yè)如果想擁有較強(qiáng)的把控能力，可以嘗試直銷模式渠道。

    事實上，企業(yè)要想真正不畏嚴(yán)寒，還是要修煉內(nèi)功，只有自身強(qiáng)大了，資源整合優(yōu)化了，企業(yè)才有可能在危機(jī)中處亂不驚，并做大做強(qiáng)。