西安建材品牌聯(lián)盟促銷能否緩沖漲價(jià)壓力

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摘要：“品牌聯(lián)盟促銷”并不是一個(gè)新鮮名詞，但在目前建材“漲”聲一片的情況下，卻又被不少品牌重視起來(lái)，紛紛強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，通過(guò)品牌聯(lián)盟來(lái)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 不少業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，2011年針對(duì)市場(chǎng)、品牌進(jìn)行細(xì)分精確定位     “品牌聯(lián)盟促銷”并不是一個(gè)新鮮名詞，但在目前建材“漲”聲一片的情況下，卻又被不少品牌重視起來(lái)，紛紛強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，通過(guò)品牌聯(lián)盟來(lái)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

    不少業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，2011年針對(duì)市場(chǎng)、品牌進(jìn)行細(xì)分精確定位的建材品牌聯(lián)盟會(huì)越來(lái)越多。

    激烈競(jìng)爭(zhēng)催生“聯(lián)盟”

    建材品牌聯(lián)盟通常由某個(gè)有一定實(shí)力的品牌商家或賣場(chǎng)牽頭出面聯(lián)合店內(nèi)部分品牌，以品牌聯(lián)合的方式，通過(guò)共同的策劃、互動(dòng)以實(shí)現(xiàn)客戶資源、宣傳資源、資金資源等多方面的資源共享。這種品牌聯(lián)盟有由不同類別的建材品牌組成的，也有由建材、家電等跨界品牌組成的跨界聯(lián)盟，兩種方式各有不同，但又大同小異。例如：歐派櫥柜、大自然地板、雷士照明、東鵬陶瓷、萬(wàn)和熱水器五個(gè)品牌組成的“冠軍聯(lián)盟”，東鵬陶瓷與西門子電器組成的跨界聯(lián)盟，德爾、美的、TCL組成的綠色聯(lián)盟等等?！盁o(wú)論是‘聯(lián)盟’還是‘跨界聯(lián)盟’，這都是市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)下的產(chǎn)物，目的都是為了充分利用有限的資源，發(fā)揮最大的市場(chǎng)效果。”東鵬陶瓷西安公司副總經(jīng)理李瑞認(rèn)為。

    “聯(lián)盟”給消費(fèi)者提供了更多選擇

    2010年“十一”期間，紅星美凱龍盛世太白店推出了“螞蟻工會(huì)”建材品牌聯(lián)盟，作為西安首個(gè)由賣場(chǎng)整合的建材品牌聯(lián)盟，因?yàn)榻y(tǒng)一的品牌宣傳和賣場(chǎng)的售后保證，在推出之后受到了不少消費(fèi)者的喜愛。該品牌聯(lián)盟發(fā)起方紅星美凱龍盛世太白店企劃部經(jīng)理劉勇說(shuō)：“俗話說(shuō)‘家居建材無(wú)品牌’，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于建材品牌的認(rèn)知非常有限，除了幾個(gè)一線品牌外，對(duì)一些其他非常好的品牌都無(wú)從了解。建材品牌聯(lián)盟的方式可以將更多更好的品牌推薦給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者花更少的錢，得到同樣等級(jí)的產(chǎn)品。”

    作為聯(lián)盟商家的澳比斯衛(wèi)浴西安公司總經(jīng)理高明鏡認(rèn)為：“建材品牌聯(lián)盟就是將不同種類的品牌整合在一起，給消費(fèi)者提供了更多的選擇余地。”

    其實(shí)，品牌聯(lián)盟的目的是為了通過(guò)資源的整合達(dá)到共贏。品牌在選擇聯(lián)盟品牌時(shí)也會(huì)有多方位的考慮，無(wú)論產(chǎn)品風(fēng)格、定位、品牌影響力都會(huì)成為不同品牌之間考量合作對(duì)手的因素。“如果要做品牌聯(lián)盟的話，我們會(huì)對(duì)聯(lián)盟品牌進(jìn)行多方位的考察，品牌的選擇是非常重要的?！睒芳倚l(wèi)浴西安公司負(fù)責(zé)人張東瑞說(shuō)。從這個(gè)層面上講，消費(fèi)者選擇建材品牌聯(lián)盟進(jìn)行消費(fèi)，其遭遇“假品牌”的風(fēng)險(xiǎn)性會(huì)降低很多。

    能否帶來(lái)真正實(shí)惠是關(guān)鍵

    雖然目前激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)催生了許多建材品牌聯(lián)盟，但是這種品牌聯(lián)盟是否能夠持續(xù)下去，卻成為許多品牌聯(lián)盟需要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問題。合作過(guò)程出現(xiàn)的意見分歧、溝通不暢、宣傳思路各異、利益分配不均等都是造成很多聯(lián)盟夭折的原因。消費(fèi)者在選擇“聯(lián)盟”進(jìn)行購(gòu)物時(shí)需要考慮到這種潛在風(fēng)險(xiǎn)。

    伊格爾·愷依櫥柜負(fù)責(zé)人呂衛(wèi)宏則提醒廣大消費(fèi)者：“任何品牌聯(lián)盟對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，核心點(diǎn)都是能不能給消費(fèi)者帶來(lái)真正的實(shí)惠，這也是消費(fèi)者在選擇‘聯(lián)盟’產(chǎn)品時(shí)必須去考慮的問題。消費(fèi)者需理性不要盲目，消費(fèi)時(shí)要多對(duì)品牌進(jìn)行比較?！?br>