出口型衛(wèi)浴企業(yè)如何敲開中東市場大門？

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摘要：1、通過阿聯(lián)酋本地的大型中國衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售中心開拓市場 中國國內(nèi)目前的相關(guān)市場競爭激烈，適時“走出去”對擁有豐富貨源的中國衛(wèi)浴潔具供應(yīng)或銷售商來說，是一個良好的選擇。到目前為止，整個阿聯(lián)酋都沒有一個形     1、通過阿聯(lián)酋本地的大型中國衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售中心開拓市場

    中國國內(nèi)目前的相關(guān)市場競爭激烈，適時“走出去”對擁有豐富貨源的中國衛(wèi)浴潔具供應(yīng)或銷售商來說，是一個良好的選擇。到目前為止，整個阿聯(lián)酋都沒有一個形成規(guī)模和規(guī)范性的衛(wèi)浴市場，大小不一的商鋪以門面店零散經(jīng)營的方式分布，且由于周圍地域已被其他行業(yè)占據(jù)，已無更大的發(fā)展空間，同時產(chǎn)品種類單一。

    因此，按錄取政府急切需要盡快改善目前整體市場較為混亂、缺乏統(tǒng)一管理的局面，中國企業(yè)可以借助阿聯(lián)酋政府的支持，在海灣地區(qū)興建大型專業(yè)衛(wèi)浴潔具市場，即可滿足當(dāng)?shù)氐南M(fèi)需要，同時也有助于國內(nèi)產(chǎn)品的擴(kuò)大出口和開辟廣闊的海外平臺，其意義十分深遠(yuǎn)。

    2、避免低價傾銷，保證產(chǎn)品質(zhì)量，努力打造自身品牌

    中國衛(wèi)浴潔具及水暖五金產(chǎn)品在中東市場上很受歡迎，擁有一定程度的影響力。因此，國內(nèi)企業(yè)完全有基礎(chǔ)選擇自身的名牌產(chǎn)品直接打入中東市場。初期可以通過設(shè)立自身產(chǎn)品的形象窗口，如旗艦店或展廳來宣傳品牌。中國產(chǎn)品普遍質(zhì)優(yōu)價廉，在中東地區(qū)比歐洲產(chǎn)品更有競爭力，中國企業(yè)應(yīng)針對中東衛(wèi)浴市場的實(shí)際需求和特點(diǎn)，出口適合當(dāng)?shù)匾了固m文化和習(xí)俗的產(chǎn)品。面對一些產(chǎn)品在阿聯(lián)酋市場低價競爭的現(xiàn)象，中國衛(wèi)浴潔具企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格按照ISO9000系列標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，并按照當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)做好售后服務(wù)，要規(guī)定質(zhì)量保證期，嚴(yán)格履行合同，保證質(zhì)量和交貨期，提高產(chǎn)品信譽(yù)，避免低價傾銷。

    3、通過本地專業(yè)貿(mào)易展會的途徑開拓市場

    阿聯(lián)酋本地著名的展會主要有中東建筑五大行業(yè)博覽會（BIG5），中東國際衛(wèi)浴潔具博覽會（ISHKitchen&BathroomGulf）、中東國際五金工具博覽會（TheMiddleEast"sLeadingTreadShowforHardware&Tools）等。這些專業(yè)貿(mào)易展會利用龐大的買家數(shù)據(jù)庫資源幫助參展商實(shí)行“商務(wù)配對（BizMatching）”活動，把買賣雙方的需求經(jīng)過篩選后進(jìn)行組合，以促進(jìn)買家與賣家之間的簽約率。尤其能夠提供給在迪拜設(shè)有營銷據(jù)點(diǎn)的國內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)以供長期穩(wěn)定的合作伙伴和獲取大批量定的的機(jī)會。

    4、通過周邊地區(qū)銷售代理商或直接在當(dāng)?shù)卦O(shè)計分公司開拓市場

    中國衛(wèi)浴企業(yè)進(jìn)入阿聯(lián)酋市場后，在成功的穩(wěn)固本地平臺的基礎(chǔ)上，可選擇周邊地區(qū)的銷售代理，從而進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。選擇代理商時應(yīng)注意選擇那些營銷網(wǎng)絡(luò)健全，有能力參與競標(biāo)的當(dāng)?shù)毓?。這些代理公司或?qū)a(chǎn)品直接出售，或批發(fā)給小型零售商。海灣諸國大都實(shí)行的是獨(dú)家代理制，因此選擇代理務(wù)必謹(jǐn)慎，一旦選擇錯誤可能導(dǎo)致產(chǎn)品在這個市場上銷售失利。有實(shí)力的中國衛(wèi)浴企業(yè)最好在海灣各國設(shè)計分公司，及時了解到有關(guān)開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目方面的信息，積極參與項(xiàng)目的招投標(biāo)，把國內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品直接應(yīng)用到未來的工程項(xiàng)目中去。