石材產(chǎn)業(yè)借力電子商務(wù)實(shí)施差異化營銷

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摘要：金融危機(jī)帶來的一個重要影響是加強(qiáng)了企業(yè)利用電子商務(wù)創(chuàng)新營銷模式的意識，不少企業(yè)利用電子商務(wù)在危機(jī)中獲得新的轉(zhuǎn)機(jī)，業(yè)務(wù)得到明顯促進(jìn)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，電子商務(wù)也成為越來越多的中小企業(yè)降低營銷成本、開拓市     金融危機(jī)帶來的一個重要影響是加強(qiáng)了企業(yè)利用電子商務(wù)創(chuàng)新營銷模式的意識，不少企業(yè)利用電子商務(wù)在危機(jī)中獲得新的轉(zhuǎn)機(jī)，業(yè)務(wù)得到明顯促進(jìn)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，電子商務(wù)也成為越來越多的中小企業(yè)降低營銷成本、開拓市場的必要方式。

    在今天競爭日趨激烈的石材行業(yè)，誰把握了先機(jī)，率先應(yīng)用先進(jìn)的營銷手段，誰就可以立于不敗之地。業(yè)內(nèi)人士表示，面對需求轉(zhuǎn)旺的國內(nèi)建材市場，處于建材市場重要地位的石材市場無疑應(yīng)該借助經(jīng)濟(jì)回暖的契機(jī)，大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新營銷模式。對于石材產(chǎn)業(yè)2010年的發(fā)展，石材企業(yè)家們不約而同地鎖定了樂觀、電子商務(wù)與節(jié)能環(huán)保這三大關(guān)鍵詞。

    對于電子商務(wù)這個新興行業(yè)，很多企業(yè)并不陌生。隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步普及，除了參加傳統(tǒng)的展會營銷渠道之外，很多石材企業(yè)愿意嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷，希望能利用互聯(lián)網(wǎng)開展市場，宣傳企業(yè)品牌和石材品種等，目前一部分石材企業(yè)已在應(yīng)用電子商務(wù)、進(jìn)行網(wǎng)上推廣，或者打算用。同時也有人猶豫，現(xiàn)在電子商務(wù)平臺甚多，有綜合類的大型平臺，垂直類的行業(yè)網(wǎng)站，還有垂直搜索類的，該如何選擇適合自己的推廣平臺呢呢?

    據(jù)調(diào)查了解，目前石材企業(yè)大部分會在百度做推廣，企業(yè)通過購買競價排名可以被找到，但效果不是特別好，一個原因是對中小企業(yè)來說，推廣成本和回報不成正比，難以長期投入，無法獲得持續(xù)穩(wěn)定的推廣效果。而企業(yè)通過第三方電子商務(wù)平臺推廣，感覺阿里巴巴平臺雖然有很多買家，但賣家數(shù)量也很多，導(dǎo)致競爭很多，很難有一個差異化營銷。對于石材企業(yè)來說，石材作為建材行業(yè)的細(xì)分行業(yè)，更適合借助網(wǎng)站這樣能提供差異化服務(wù)的行業(yè)細(xì)分電子商務(wù)平臺開展網(wǎng)絡(luò)營銷。

    有專家指出，中國石材業(yè)經(jīng)過近30年的發(fā)展，已經(jīng)積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和財富，如中國水頭、萊州、云浮等石材產(chǎn)業(yè)集散地，行業(yè)細(xì)分已相當(dāng)成熟，有實(shí)力的企業(yè)比比皆是，可以說，中國石材業(yè)已經(jīng)具備了問鼎世界的實(shí)力。但是，國內(nèi)石材行業(yè)缺乏自主創(chuàng)新和高科技高附加值的產(chǎn)品，缺乏對國內(nèi)外市場的系統(tǒng)調(diào)研和投入。針對這一行業(yè)現(xiàn)狀，通過專業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺建立起同行業(yè)交流發(fā)展的載體，及時反饋市場信息，能最大限度地降低國內(nèi)企業(yè)進(jìn)軍海外市場的盲目性，從而幫企業(yè)實(shí)現(xiàn)低成本采購、快速拓展銷售渠道、增加生意機(jī)會。

    另一方面，由于中國石材行業(yè)及其自身的特點(diǎn)，廣大石材企業(yè)對電子商務(wù)的認(rèn)識、利用遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，很多中小石材企業(yè)在觀念上還很難重視并充分利用電子商務(wù)。不少企業(yè)在應(yīng)用電子商務(wù)的過程中往往容易把建站推廣等同于電子商務(wù)。但是，電子商務(wù)平臺作用絕不是簡單地為企業(yè)建站，對于企業(yè)來說，建站只是基礎(chǔ)。企業(yè)最終需要的是讓更多的人來瀏覽自己的網(wǎng)站，并將流量轉(zhuǎn)化為訂單。因此，很多石材行業(yè)網(wǎng)站都在積極探索如何能夠幫助企業(yè)網(wǎng)站推向互聯(lián)網(wǎng)，并幫助企業(yè)取得良好推廣效果。這方面，慧聰建材網(wǎng)作為國內(nèi)領(lǐng)先B2B電子商務(wù)服務(wù)商網(wǎng)站，具有強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢，深厚的行業(yè)背景優(yōu)勢、豐富的電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)、以及一流的網(wǎng)站運(yùn)營推廣服務(wù)團(tuán)隊，將為企業(yè)的產(chǎn)品推廣免除后顧之憂。

    慧聰建材網(wǎng)專注于行業(yè)細(xì)分的專業(yè)石材電子商務(wù)平臺，依托中國網(wǎng)庫的龐大行業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)，通過中國網(wǎng)庫會員行業(yè)通體系為中國石材企業(yè)提供基于石材產(chǎn)業(yè)鏈的電子商務(wù)服務(wù)。企業(yè)應(yīng)用行業(yè)通與行業(yè)上下游客戶進(jìn)行溝通、合作，可以主動進(jìn)行報價詢價，開展精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)推廣，還可以對網(wǎng)上生意及客戶進(jìn)行統(tǒng)一管理，實(shí)現(xiàn)低成本、高效率的網(wǎng)絡(luò)營銷。