2010總結(jié) 衛(wèi)浴篇市場兩極化產(chǎn)品環(huán)保化

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摘要：今天,衛(wèi)浴間早已不再是裝修中被遺忘的角落,而是展示居者情趣和品位的又一重要空間。從實(shí)用到舒適,從簡約到個(gè)性,隨著人們對(duì)衛(wèi)浴間產(chǎn)品的要求越來越高,商家對(duì)于產(chǎn)品的要求也一步步提高,衛(wèi)浴產(chǎn)品逐漸變成家居裝潢     今天,衛(wèi)浴間早已不再是裝修中被遺忘的角落,而是展示居者情趣和品位的又一重要空間。從實(shí)用到舒適,從簡約到個(gè)性,隨著人們對(duì)衛(wèi)浴間產(chǎn)品的要求越來越高,商家對(duì)于產(chǎn)品的要求也一步步提高,衛(wèi)浴產(chǎn)品逐漸變成家居裝潢的主角之一。這個(gè)雙節(jié)將至的季節(jié),經(jīng)過一年努力的許多衛(wèi)浴企業(yè)正在積極籌備年底銷售大沖刺。對(duì)于清遠(yuǎn)衛(wèi)浴市場的這一年和下一年,搏殺一年的商家們?cè)趺纯?

    地中海衛(wèi)浴:控制成本提高性價(jià)比五金配件更能沖量

    今年被推薦入選十大衛(wèi)浴品牌的地中海衛(wèi)浴進(jìn)入清遠(yuǎn)市場剛好一年。對(duì)過去一年,清遠(yuǎn)地中海衛(wèi)浴負(fù)責(zé)人李揚(yáng)和感受最深刻的是,相比蒸汽房、浴缸等衛(wèi)浴產(chǎn)品,浴室柜和五金配件更能沖量。

    "今年的銷售比較平穩(wěn),如蒸汽房、浴缸等高端產(chǎn)品銷售量不大,主要原因是清遠(yuǎn)衛(wèi)生間不夠大,不是清遠(yuǎn)人沒有錢而是這邊的房子普遍衛(wèi)生間不夠大,如在順德,衛(wèi)生間有10平方米,這里的只有2-3平方米。因此無法用上這種產(chǎn)品。"李揚(yáng)和表示,今年匯博美居廣場周邊又增開了多家建材店,在市場較為平穩(wěn)的情況下,競爭更激烈。

    此外,地中海衛(wèi)浴除了有衛(wèi)浴產(chǎn)品外,還有一部分瓷磚,這是地中海今年計(jì)劃之外的事情,李表示,由于緊靠新中源陶瓷城,很多消費(fèi)者要求地中海衛(wèi)浴也設(shè)置一些瓷磚,這樣瓷磚和衛(wèi)浴可以形成互動(dòng),在價(jià)格上更實(shí)惠,或者產(chǎn)品搭配上也更為方便。同時(shí),服務(wù)起來也比較容易跟進(jìn)。

    來年將"雙管齊下"做大市場

    近日,地中海衛(wèi)浴在東方巴黎交樓現(xiàn)場設(shè)置了展位,直接讓準(zhǔn)業(yè)主了解其產(chǎn)品和品牌。其實(shí),今年以來,地中海衛(wèi)浴一直積極參與到樓盤活動(dòng)中去與業(yè)主面對(duì)面。李揚(yáng)和表示,來年地中海衛(wèi)浴的策略是"雙管齊下,走兩條路":一是直接面對(duì)客戶,多參加一些活動(dòng),與業(yè)主們面對(duì)面交流,這樣最大的好處是可以減少中間環(huán)節(jié),直接讓利給客戶,對(duì)客戶也更有吸引力；二是跟裝飾公司合作,通過利用裝飾公司的資源優(yōu)勢,把客戶引到店內(nèi)消費(fèi)。同時(shí),為了客戶著想,地中海衛(wèi)浴也可以讓裝飾公司介紹的客戶享受到最低折扣的優(yōu)惠。

    李楊和還透露,盡管今年銷售不是很火爆,但相信市場積壓了一部分能量,明年肯定會(huì)釋放出來,房子買了始終還是要裝修的。因此,來年地中海衛(wèi)浴會(huì)重新調(diào)整產(chǎn)品,總公司會(huì)給出新的設(shè)計(jì)方案,及適合清遠(yuǎn)市場的新風(fēng)格,盡量花小錢辦大事,節(jié)省開銷。"總公司非?？春们暹h(yuǎn)市場,受樓市打壓影響,將考慮到華南裝飾城開分店。"

    惠達(dá)衛(wèi)浴:品牌優(yōu)勢越來越明顯今年:市場兩極分化

    "今年和去年銷售量差不多,盡管家裝部分少了,但酒店部分多了。今年多開了一家店,同時(shí)小市店也升級(jí)裝修,目前為衛(wèi)浴行業(yè)內(nèi)最大的店面。"惠達(dá)衛(wèi)浴清遠(yuǎn)公司負(fù)責(zé)人李勇安認(rèn)為,目前衛(wèi)浴市場開始走向兩極分化,更多的消費(fèi)者意識(shí)成熟,認(rèn)同品牌,同時(shí)中小企業(yè)更難生存。"由于衛(wèi)浴消費(fèi)出現(xiàn)的高端化、奢侈化趨勢,雜牌、小廠商的生存空間將進(jìn)一步被優(yōu)秀國產(chǎn)品牌和高端進(jìn)口品牌搶占。"

    據(jù)了解,衛(wèi)浴潔具不斷發(fā)展提升,越來越多的消費(fèi)者在購買衛(wèi)浴產(chǎn)品時(shí)不僅關(guān)注價(jià)格、質(zhì)量、售后服務(wù),更關(guān)注品牌的知名度和商家的美譽(yù)度。衛(wèi)浴行業(yè)進(jìn)入品牌營銷時(shí)代。如果企業(yè)還是停留在過去賣方市場的經(jīng)營理念中,肯定會(huì)在市場競爭中處于不利地位,甚至被市場無情地淘汰。

    "今年的銷售量主要體現(xiàn)在酒店方面,今年新裝修的多家高檔酒店均采用了惠達(dá)產(chǎn)品。"惠達(dá)衛(wèi)浴清遠(yuǎn)公司業(yè)務(wù)經(jīng)理梁樹根說,惠達(dá)產(chǎn)品和品牌在當(dāng)?shù)責(zé)o論市場份額還是影響力都在逐漸增大,特別是惠達(dá)的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)更是得到當(dāng)?shù)厥袌龅恼J(rèn)可和贊揚(yáng)。惠達(dá)是知名的國字號(hào)衛(wèi)浴品牌,在不景氣的市場環(huán)境下,業(yè)主更愿意選擇質(zhì)量有保證的國產(chǎn)大品牌；另一方面,國產(chǎn)品牌更加適合工程方的需求。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,優(yōu)惠的價(jià)格,耐久、耐用,加上惠達(dá)豐厚的實(shí)力,保證了惠達(dá)的銷量。

    "預(yù)計(jì)2011年市場比較平穩(wěn)、消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)會(huì)更成熟更理性,行業(yè)會(huì)繼續(xù)向健康發(fā)展,品牌企業(yè)會(huì)不斷擴(kuò)大,中小品牌生產(chǎn)空間可能會(huì)越來越小。"李勇安對(duì)明年的衛(wèi)浴市場持謹(jǐn)慎態(tài)度。"惠達(dá)衛(wèi)浴清遠(yuǎn)公司今年已經(jīng)在黃坑增開了一家分店,明年考慮在其它縣城設(shè)點(diǎn)開店,以服務(wù)更多客戶。"

    未來:更環(huán)保更科技

    在當(dāng)今社會(huì),節(jié)水、節(jié)能、環(huán)保成了各行各業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞。李勇安認(rèn)為,衛(wèi)浴產(chǎn)品在節(jié)能減耗技術(shù)上不斷升級(jí),衛(wèi)浴行業(yè)未來也將是向綠色環(huán)保、智能方向發(fā)展。

    衛(wèi)浴作為我們家居生活極其重要的一部分,不管是從審美,還是從制作工藝到使用都要綠色環(huán)保。目前,眾多衛(wèi)浴企業(yè)紛紛推出節(jié)能減耗型產(chǎn)品,這意味著一個(gè)全新的"綠色衛(wèi)浴"時(shí)代已經(jīng)悄然到來。

    至于經(jīng)濟(jì)實(shí)力薄弱、無法承受中高端產(chǎn)品的年輕消費(fèi)者,李勇安認(rèn)為,目前的80后等年輕消費(fèi)者思想都比較前衛(wèi),喜歡追求時(shí)尚,并且認(rèn)同品牌,這對(duì)惠達(dá)來說也是一個(gè)利好。畢竟惠達(dá)品牌影響力已經(jīng)存在,特別是在清遠(yuǎn)多年來深耕市場,一直對(duì)價(jià)格方面把關(guān)較好。同時(shí),惠達(dá)的產(chǎn)品也比較豐富,不同價(jià)格層面的產(chǎn)品都有,如馬桶低端有幾百塊錢的,中高端有上萬元的,界面非常寬,選擇的余地也非常大；尺寸上,房子大了可以選款式大的,衛(wèi)生間小,可以選款式小的,尺寸比較多,款式也比較多,對(duì)于年輕一代的消費(fèi)者來說也不是問題。

    另一方面,衛(wèi)生潔具產(chǎn)品的概念,已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)突破過去的傳統(tǒng)觀念。作為現(xiàn)代化豪華生活的標(biāo)志性用品,它已經(jīng)進(jìn)入人們生活的方方面面。即不僅具有衛(wèi)生與清潔功能,還包括保健功能、欣賞功能以及娛樂功能。如準(zhǔn)備元旦開業(yè)的惠達(dá)衛(wèi)浴小市店,經(jīng)過重裝升級(jí)后,增設(shè)了更多"大塊頭"產(chǎn)品。一些智能蒸汽房、浴缸等產(chǎn)品配置了更多娛樂功能、欣賞功能,可以一邊沐浴一邊聽歌、看電視、接電話。

    此外,在使用功能方面,僅衛(wèi)生潔具產(chǎn)品的沖洗方式就出現(xiàn)了旋沖式、靜音式、斜沖式、直落式、虹吸式、噴射式等。衛(wèi)浴產(chǎn)品的造型出現(xiàn)了連體式坐便器、婦洗器、蹲便式器、小便器、拖布盆、柱式或臺(tái)式洗面器等。近年來,衛(wèi)生潔具產(chǎn)品還推出了附加有悠閑式浴缸、柜盆、蒸汽房等功能的一系列配套產(chǎn)品。衛(wèi)浴五金產(chǎn)品更趨向于人性化,產(chǎn)品豐富,可選擇性多。