門(mén)窗市場(chǎng)報(bào)告年末：招商工作難度不小

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摘要：本月也是一年的最后一個(gè)月，木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商可以粗略估算出本年的銷(xiāo)量，比較與上年相比銷(xiāo)量是否上升，本年經(jīng)營(yíng)這個(gè)品牌是否省心、謀利等。 歲末來(lái)臨，地板、陶瓷行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商想抓住機(jī)會(huì)，攫取今年最后一桶金，做出“年     本月也是一年的最后一個(gè)月，木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商可以粗略估算出本年的銷(xiāo)量，比較與上年相比銷(xiāo)量是否上升，本年經(jīng)營(yíng)這個(gè)品牌是否省心、謀利等。

    歲末來(lái)臨，地板、陶瓷行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商想抓住機(jī)會(huì)，攫取今年最后一桶金，做出“年底銷(xiāo)量大沖刺，店面全場(chǎng)集體放價(jià)”等促銷(xiāo)活動(dòng)，意在將部分商品清倉(cāng)，來(lái)年再上新品。

    年末部分經(jīng)銷(xiāo)商考慮代理新品牌

    然而，門(mén)窗市場(chǎng)還是保持“低調(diào)”的作風(fēng)，除了新店開(kāi)張會(huì)出一些活動(dòng)方案吸引客戶(hù)，門(mén)窗行業(yè)就沒(méi)什么促銷(xiāo)活動(dòng)。隨著天氣越來(lái)越寒冷，裝修房子的業(yè)主也會(huì)漸少。在筆者走訪(fǎng)市場(chǎng)的時(shí)候，就有很多經(jīng)銷(xiāo)商在做好銷(xiāo)售的時(shí)候，也在考慮是否擴(kuò)大，如新增品牌或增加店面等。

    筆者采訪(fǎng)班得瑞南昌的代理商，了解到他的店面經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品包括實(shí)木門(mén)、鋼木門(mén)甚至是免漆門(mén)也有，走的是中低檔路線(xiàn)，但今年的銷(xiāo)量是可觀的，至少賣(mài)出2000套。在一年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，他了解到實(shí)木高檔門(mén)在南昌還是很有市場(chǎng)空間的，目前他就一直在留意好的品牌，打算新增店面代理品牌。同時(shí)他要求代理的必須是質(zhì)量有保證的品牌，這樣會(huì)給他贏來(lái)好的口碑，而省了售后的麻煩。

    在著手招商工作所遇到的問(wèn)題

    當(dāng)然，有經(jīng)銷(xiāo)商考慮新增品牌，也有部分門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商因種種原因考慮換品牌，還有經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)因經(jīng)營(yíng)不善可能就不從事門(mén)窗行業(yè)了，這個(gè)時(shí)候廠商就不得不開(kāi)始著手招商工作。筆者走訪(fǎng)市場(chǎng)的時(shí)候，了解到不少企業(yè)為了招商，也開(kāi)始做各方面的工作，如將自己先前沒(méi)開(kāi)通的網(wǎng)站開(kāi)通或招聘區(qū)域經(jīng)理。但不少本土企業(yè)在招商方面往往會(huì)遇到很多阻礙，導(dǎo)致招商困難，筆者采訪(fǎng)眾多廠商及經(jīng)銷(xiāo)商后總結(jié)以下:

    其一，隨著江西省通往各省的交通越來(lái)越便捷，很多外省品牌入駐搶占本地市場(chǎng)，本地品牌很難立足。在北京、上海、廣州、鄭州、永康等地，本土品牌大大占據(jù)供貨期及售后的優(yōu)勢(shì)。然而在南昌，同樣是本土品牌，這兩點(diǎn)卻不能吸引廣大消費(fèi)者，更多消費(fèi)者是選擇外地品牌。

    其二，本土品牌在技術(shù)和工藝上還需要加強(qiáng)。拿筆者走訪(fǎng)的本土某品牌來(lái)說(shuō)，其主要生產(chǎn)實(shí)木門(mén)、仿古家具、樓梯等，他的木門(mén)在材質(zhì)上還是可以和很多外地品牌媲美的，與外地品牌不同的卻在工藝技術(shù)上，但在業(yè)內(nèi)人士眼中明顯存在不少瑕疵。

    其三，本土品牌產(chǎn)品更傾向于多元化發(fā)展。南昌香江MALL店的巴拉迪家私生產(chǎn)木門(mén)的同時(shí)，今年也開(kāi)始生產(chǎn)衣柜及百葉窗等，還有以上剛提到的本土某品牌生產(chǎn)實(shí)木門(mén)的同時(shí)還生產(chǎn)仿古家具、樓梯等，俗語(yǔ)有“術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”，人的精力是有限的，在某一行業(yè)取得優(yōu)異的成績(jī)，不一定在另外一個(gè)甚至更多的行業(yè)也會(huì)很成功。

    本地企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況及出路

    同時(shí)在筆者看來(lái)，限制本地企業(yè)發(fā)展的還有企業(yè)自身的實(shí)力、企業(yè)的管理水平等因素。企業(yè)資金實(shí)力不強(qiáng)，難以形成規(guī)模，無(wú)法引進(jìn)先進(jìn)的設(shè)備，產(chǎn)品質(zhì)量很難上去，也就別提品牌的塑造了。這個(gè)時(shí)候即使有經(jīng)銷(xiāo)商合作，但也很難維系。在南昌，大部分的本土廠商還是作坊式，管理人員也只是在門(mén)窗行業(yè)摸爬打滾數(shù)十載，憑著經(jīng)驗(yàn)做事，對(duì)策劃、營(yíng)銷(xiāo)及品牌的運(yùn)作沒(méi)有系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。還有一些本土廠商只立足南昌做零售及工程單，這方面訂單已經(jīng)讓本土廠商吃不消了，尋求經(jīng)銷(xiāo)商合作又?jǐn)R置了。與此同時(shí)，部分本土廠商的店面并不具備很好的地理位置而且普遍偏小，大概只有40個(gè)平方米左右，店面的裝修、產(chǎn)品的安裝還參差不齊，這也直接影響招商工作。

    所以本土品牌要揚(yáng)眉吐氣，更多的是需要修煉好內(nèi)功，看清楚自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，用消費(fèi)者的口碑來(lái)做品牌。本土品牌可以引進(jìn)先進(jìn)的設(shè)備，尋求高端策劃、營(yíng)運(yùn)的管理人才合作。同時(shí)也要學(xué)會(huì)宣傳自己，可以去參加大大小小的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，提升自己在消費(fèi)者心中的形象，也可以和市場(chǎng)不同行業(yè)商戶(hù)聯(lián)盟合作，總之使自己在市場(chǎng)上活躍起來(lái)。