樓梯產(chǎn)品差異化并非是市場“惡作劇”

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摘要：從居民消費的發(fā)展階段來看，我國開始進入國際金融危機后的新成長階段，住房和汽車等大額家庭消費開始普及。隨著“80后”一代步入社會，他們的人生觀、價值觀等也開始滲透到社會生活的各個方面。 關(guān)于樓梯的消費     從居民消費的發(fā)展階段來看，我國開始進入國際金融危機后的新成長階段，住房和汽車等大額家庭消費開始普及。隨著“80后”一代步入社會，他們的人生觀、價值觀等也開始滲透到社會生活的各個方面。

    關(guān)于樓梯的消費需求已趨向多元化、個性化和品牌化，產(chǎn)品的質(zhì)量、設(shè)計、檔次以及文化品位成為消費者進行選擇的重要標準。設(shè)計作為企業(yè)的戰(zhàn)略性資源之一，可以用它來提升市場對產(chǎn)品品牌的認知度和認可度，是我國樓梯企業(yè)品牌建設(shè)的必經(jīng)之路，而差異化設(shè)計是樓梯企業(yè)突破同質(zhì)化“圍城”的重要途徑。

    差異化設(shè)計是指在同樣的行業(yè)中，基于類似的技術(shù)手段，針對類似的需求，設(shè)計在滿足用戶需求上有不同的側(cè)重點。

    車房時代的“狗行業(yè)”與“牛行業(yè)”

    從居民消費的發(fā)展階段來看，我國開始進入國際金融危機后的新成長階段，住房和汽車等大額家庭消費開始普及。隨著“80后”一代步入社會，他們的人生觀、價值觀等也開始滲透到社會生活的各個方面。對于不可避免的車房消費，質(zhì)量、樓梯設(shè)計、樓梯價格、樓梯品牌是他們所要考慮的重要因素。

    他們不喜歡張揚，但自我意識十分強烈，體現(xiàn)在消費上就是：提前消費但不過度消費、重視質(zhì)量但不追求奢華等方面。一方面，他們?yōu)樽约嘿徺I過多昂貴的東西感到心疼；另一方面，他們又對自己喜歡的東西不惜重金，也就是說他們對自己喜歡的時尚與個性化風格的產(chǎn)品樂意買單。

    面對這樣的消費群體，樓梯企業(yè)該如何把自己的產(chǎn)品推銷出去？目前，大部分樓梯企業(yè)的做法是“個性化定制”。隨著別墅、復(fù)式樓、頂樓等高端住宅的涌現(xiàn)，樓梯的使用開始變得頻繁，并且以個性化定制為主流、裝飾性強為特點。

    有人曾將產(chǎn)品的個性化與趨同性這兩種設(shè)計理念在行業(yè)上的體現(xiàn)形象地比喻成為——“狗”行業(yè)和“?！毙袠I(yè)。狗，從開始的簡單看家功能進化為個人情感的載體，這種邊緣功能建立在個人偏好的基礎(chǔ)之上；而牛，因為人們對其功能定義有限，無法衍生出情感的寄托，最終只剩幾個品種，甚至消亡。樓梯從最初的實用性功能演化到現(xiàn)在的裝飾性功能，其核心功能的弱化，恰恰增強了它的個性化功能，樓梯的差異化設(shè)計正是應(yīng)該建立在個性化的基礎(chǔ)之上，從而增強它的情感性元素，滿足當下主流消費群體的需求。

    新工藝：中國元素唱主角

    現(xiàn)在，樓梯行業(yè)自主開發(fā)和創(chuàng)新的產(chǎn)品嚴重不足，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象非常突出，一個新的產(chǎn)品一經(jīng)推出就會被迅速“復(fù)制”、“克隆”，這也是導(dǎo)致“價格戰(zhàn)”重要原因之一。當同類型產(chǎn)品市場飽和后，企業(yè)在油漆、木工工藝以及對新型環(huán)保材料的運用也是樓梯差異化的一條捷徑。

    上海交易會上，捷步公司推出的“青花瓷”系列，將“青花瓷”瓷器工藝融入到樓梯設(shè)計之中，借助涂料、繪畫在櫸木制成的樓梯上描繪“青花”，突破了木質(zhì)樓梯固有的形象，為國內(nèi)樓梯的差異化發(fā)展帶來了全新的思考空間。

    江西良麗公司成功地將中國玉石文化引入家居裝飾領(lǐng)域，其生產(chǎn)的仿玉樓梯、仿瑪瑙樓梯，賦予了合成玉石產(chǎn)品深刻的美學思想和文化內(nèi)涵，得到了行內(nèi)和消費者的認同。蘇州華通也看好其廣闊的發(fā)展前景和市場潛力，與良麗公司合作開設(shè)仿玉展廳，把實木樓梯與仿玉、仿瑪瑙樓梯同步推廣，實現(xiàn)了知名品牌與新技術(shù)的“聯(lián)姻”。

    此外，西南樓梯行業(yè)聯(lián)盟提出了“CM樓梯”的概念，為樓梯差異化設(shè)計開辟了新的途徑。聯(lián)盟成員根據(jù)自身的優(yōu)勢，把北美印象與巴洛克風格以及全新的涂裝工藝融入到全新的原創(chuàng)梯形之中，并結(jié)合空間與燈光、軟裝、墻面，推出“生活？家”味道的樓梯體驗?zāi)Ｊ?。強調(diào)“創(chuàng)新、個性、和諧”，體現(xiàn)了樓梯企業(yè)各自的優(yōu)勢和特點。同時，也讓產(chǎn)品更多地體現(xiàn)中國元素和中國木雕的精髓。如梯博士樓梯為上海展會制作的極具特色的中式復(fù)古樓梯——太陽神鳥，將“CM樓梯”的概念演繹到了極致，展示了它的魅力。