建材商聯(lián)姻家裝大鱷綁定銷售消費(fèi)者省力

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摘要：多位建材經(jīng)銷商坦言，雖然品牌家裝公司代購(gòu)的方式不是主流市場(chǎng)，但無(wú)論是建材商給品牌家裝企業(yè)定期特供產(chǎn)品、還是結(jié)合代購(gòu)家裝公司推出的施工優(yōu)惠，最終受益的還都是消費(fèi)者。 現(xiàn)狀：品牌家裝由代購(gòu)延伸開工廠     多位建材經(jīng)銷商坦言，雖然品牌家裝公司代購(gòu)的方式不是主流市場(chǎng)，但無(wú)論是建材商給品牌家裝企業(yè)定期特供產(chǎn)品、還是結(jié)合代購(gòu)家裝公司推出的施工優(yōu)惠，最終受益的還都是消費(fèi)者。

    現(xiàn)狀：品牌家裝由代購(gòu)延伸開工廠

    據(jù)了解，目前市場(chǎng)上的裝修主材主要分為傳統(tǒng)直營(yíng)店、超市賣場(chǎng)、代購(gòu)以及自產(chǎn)自銷這四種渠道銷售。隨著市場(chǎng)需求的細(xì)分，建材生產(chǎn)已不再是以往建材廠商的專利，如東易日盛、科寶博洛尼等一些家裝巨頭結(jié)合客戶需求也籌建了自己的建材工廠。東易日盛北京公司總經(jīng)理陳瑞解釋說(shuō)：“裝修不僅僅講品位，更要講搭配?；I建家裝公司自己的主材工廠，就是為了更好地實(shí)現(xiàn)客戶的裝家夢(mèng)想?；ㄍ瑯佣嗟腻X，和自己想象的家更接近不是更好嗎？”

    除了自建工廠，目前很多建材產(chǎn)品的銷售還依賴于賣場(chǎng)和代購(gòu)。冠軍瓷磚北分公司市場(chǎng)部經(jīng)理王建軍表示，事實(shí)上經(jīng)銷商和家裝公司代購(gòu)的價(jià)格是一樣的。北京歐神諾總經(jīng)理廖宏華則提示消費(fèi)者：“一般經(jīng)銷商會(huì)不定期給合作的家裝公司特供產(chǎn)品，有價(jià)格上的優(yōu)惠；平時(shí)，代購(gòu)家裝公司也會(huì)結(jié)合代購(gòu)產(chǎn)品給消費(fèi)者一個(gè)施工優(yōu)惠，無(wú)論是哪種形式，最終受益的都是消費(fèi)者?！?

    調(diào)查：經(jīng)銷商選代購(gòu)方很謹(jǐn)慎

    筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前與家裝公司進(jìn)行建材產(chǎn)品供應(yīng)方實(shí)際是產(chǎn)品的經(jīng)銷商，只有他們?cè)敢饨o家裝公司壓一定期限的貨款。王建軍告訴筆者，事實(shí)上經(jīng)銷商選擇家裝公司也是很有講究的：“目前絕大多數(shù)經(jīng)銷商都只愿意和消費(fèi)者耳熟能詳?shù)钠放萍已b企業(yè)合作，一是能保證一定銷售額，二是有定期結(jié)款的實(shí)力。”

    據(jù)悉，有實(shí)力找代購(gòu)的經(jīng)銷商，一般都會(huì)找同樣有實(shí)力的品牌家裝企業(yè)，目前亞光亞、業(yè)之峰、闊達(dá)裝飾、元洲裝飾是他們合作的首選企業(yè)。

    業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)：主材銷售綁定品牌家裝必成趨勢(shì)

    北京歐神諾總經(jīng)理廖宏華表示，雖然目前家裝企業(yè)代購(gòu)建材產(chǎn)品只占到建材銷售市場(chǎng)10%份額，傳統(tǒng)直營(yíng)店的銷售與超市賣場(chǎng)的銷售比達(dá)到1比1，但隨著賣場(chǎng)租金成本的提高、一站式服務(wù)的成熟，主材銷售綁定品牌家裝必成趨勢(shì)?！霸O(shè)計(jì)師了解了各種產(chǎn)品的特點(diǎn)，加上家裝公司主材庫(kù)中產(chǎn)品的多樣性和價(jià)格透明化，家裝企業(yè)才能滿足消費(fèi)者多方位的需求，綁定銷售是讓消費(fèi)者體會(huì)到裝修也能省時(shí)、省力的一種方式?！?br>