木制建材下鄉(xiāng)試點 共贏市場將不是傳說

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摘要：隨著8月21日全國木制建材下鄉(xiāng)試點大幕的拉開，我國農(nóng)村消費市場將再迎來一次消費革命。 木材及木制建材是世界四大建筑材料中惟一可再生、可持續(xù)利用的原材料。除了具有與人類與生俱來的親和性外，木材及木質(zhì)建     隨著8月21日全國木制建材下鄉(xiāng)試點大幕的拉開，我國農(nóng)村消費市場將再迎來一次消費革命。

    木材及木制建材是世界四大建筑材料中惟一可再生、可持續(xù)利用的原材料。除了具有與人類與生俱來的親和性外，木材及木質(zhì)建材還是先天最具低碳特質(zhì)的原材料。目前，發(fā)展林產(chǎn)工業(yè)和林業(yè)對解決三農(nóng)問題、繁榮山區(qū)經(jīng)濟(jì)和建設(shè)社會主義新農(nóng)村也具有重要的時代意義。政府得民心、農(nóng)民得實惠、企業(yè)得市場、協(xié)會得威望，實施木制建材下鄉(xiāng)將在多個方面實現(xiàn)多贏。

    協(xié)會搭臺：調(diào)結(jié)構(gòu)引領(lǐng)行業(yè)升級

    中央一號文件提出建材下鄉(xiāng)以來，中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會聯(lián)合國家林業(yè)局等建材下鄉(xiāng)有關(guān)部門以及部分企業(yè)做了大量前期的調(diào)研和籌備工作,多次召開行業(yè)會議研究部署建材下鄉(xiāng)方案，并及時將行業(yè)和企業(yè)的呼聲及時反饋給其他國家有關(guān)部門。

    在部分木材加工企業(yè)已經(jīng)開展木制建材下鄉(xiāng)工作的基礎(chǔ)上，5月中下旬，協(xié)會牽頭組成調(diào)研小組，赴浙江、湖北、四川、重慶、廣東、黑龍江等有關(guān)省市對木制建材下鄉(xiāng)有關(guān)事宜展開調(diào)研。5月份，協(xié)會在全國12個省市68個縣鄉(xiāng)開展了“木制建材下鄉(xiāng)試點調(diào)研活動”，共收回調(diào)查問卷2479份，并委托中國人民大學(xué)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學(xué)院對調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行計量經(jīng)濟(jì)學(xué)分析，形成了《關(guān)于“木制建材下鄉(xiāng)”的調(diào)研報告》。隨后協(xié)會組織召開了由部分木地板、木質(zhì)門企業(yè)負(fù)責(zé)人參加的座談會，就木制建材下鄉(xiāng)試點相關(guān)工作進(jìn)行探討。

    沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，通過調(diào)研，中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會更加堅定了之前的判斷：我國農(nóng)村市場有木制建材的廣闊市場尚有待發(fā)掘，推動建材下鄉(xiāng)將利國利民。在上述工作基礎(chǔ)上，由兩個協(xié)會組織相關(guān)人員正式編制《木制建材下鄉(xiāng)試點實施方案》，進(jìn)一步明確試點工作的總體思路，依照《木制建材下鄉(xiāng)試點實施方案》遴選木制建材下鄉(xiāng)試點企業(yè)，與各試點所在地政府部門磋商建立聯(lián)絡(luò)、實施、監(jiān)管機(jī)制。

    中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會作為聯(lián)系企業(yè)和政府的橋梁，過開展設(shè)立行業(yè)市場準(zhǔn)入門檻、加強(qiáng)行業(yè)規(guī)劃、搭建林產(chǎn)工業(yè)營銷平臺、產(chǎn)業(yè)政策指導(dǎo)、建立行業(yè)預(yù)警系統(tǒng)、規(guī)范行業(yè)誠信等工作組織和實施“木制建材”下鄉(xiāng)活動，并以此推動林產(chǎn)工業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級。

    農(nóng)民受惠：擴(kuò)內(nèi)需提高生活水平

    通過“木制建材下鄉(xiāng)”的實施，試點企業(yè)研發(fā)出適合農(nóng)村消費市場的產(chǎn)品，以最低的價格銷售給農(nóng)民，減輕了農(nóng)民的購買負(fù)擔(dān)，使農(nóng)民有機(jī)會消費到物美價廉的木制產(chǎn)品，給農(nóng)民帶來真正的實惠。另一方面，地板、木門企業(yè)為了擴(kuò)大對三四級消費市場的占有率，不僅在縣鄉(xiāng)消費市場建立銷售網(wǎng)點，而且還會直接對農(nóng)民實行免費安裝、上門維護(hù)、售后服務(wù)等活動，大大降低了農(nóng)民采購的物流成本、安裝成本以及日常的維護(hù)成本。

    由中國人民大學(xué)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學(xué)院形成的《關(guān)于“木制建材下鄉(xiāng)”的調(diào)研報告》中顯示，“木制建材下鄉(xiāng)”政策首先將減輕農(nóng)戶在耐用品消費支出上的負(fù)擔(dān)，使他們能夠用上性價比高、服務(wù)有保障的名牌木制建材產(chǎn)品，讓村屋村舍面貌渙然一新，進(jìn)一步縮小城鄉(xiāng)生活水平的差距，盡早享受到經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的成果，有利于社會主義新農(nóng)村建設(shè)的深入推進(jìn)。其次，農(nóng)戶使用上環(huán)保、天然的木制建材，將切實地感受到原生態(tài)的竹木、林木對家庭面貌的重大改善，農(nóng)民的生活環(huán)境也能享受到生態(tài)上的收益。最后，更完善的居住環(huán)境和服務(wù)設(shè)施將會消除之前農(nóng)村旅游人群的顧慮，刺激對農(nóng)村生態(tài)旅游的消費需求，從而加強(qiáng)城鄉(xiāng)間進(jìn)一步交流。

    2006年～2010年，國家每年森林采伐限額為2.48億立方米，目前國內(nèi)每年森林蓄積消耗總需求量已達(dá)5.5億立方米，每年缺口2億立方米，2010年將擴(kuò)大到3億立方米?？梢?，我國地板、木門產(chǎn)品原料供應(yīng)在較長時期內(nèi)都將面臨緊缺的局面。因此，木地板、木門企業(yè)應(yīng)考慮延伸加工鏈條的上游，同步建立原料林基地，把原料林基地當(dāng)成第一車間來建設(shè)，實現(xiàn)林板生產(chǎn)一體化。按人工造林每畝用工6人的標(biāo)準(zhǔn)，林產(chǎn)企業(yè)雇傭的農(nóng)民工人數(shù)將會急劇上升。這樣，通過開展人工造林、森林管護(hù)等林業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動可以吸納大量人員就業(yè)，增加社會就業(yè)機(jī)會。

    目前，國家為應(yīng)對需求缺口，財政部和國家林業(yè)局于2009年底起開展森林撫育補(bǔ)貼試點工作。根據(jù)森林撫育的最佳時機(jī)，財政部緊急撥付試點補(bǔ)貼資金5億元，首批下達(dá)森林撫育補(bǔ)貼試點任務(wù)500萬畝，中央財政按照每畝100元的標(biāo)準(zhǔn)對試點森林撫育工作進(jìn)行補(bǔ)貼?？梢姡谙M市場呈現(xiàn)大缺口和國家大力財政補(bǔ)貼的背景下，農(nóng)戶可以從種植、管護(hù)、加工、銷售、運輸、售后各環(huán)節(jié)中，實現(xiàn)增收渠道的多元化。由此可以將農(nóng)村中未能充分就業(yè)的勞動力吸納到木制建材生產(chǎn)、銷售及售后整個鏈條中，解決農(nóng)民種的隱形失業(yè)問題，為農(nóng)戶增收帶來持久的動力。

    企業(yè)唱戲：沉渠道布局農(nóng)村市場

    目前，各大木制產(chǎn)品企業(yè)在一二級市場中角逐激烈，且已形成基本穩(wěn)定的市場占有份額。而對于農(nóng)村這塊巨大的“蛋糕”，其潛力還有待于進(jìn)一步挖掘。通過木制建材下鄉(xiāng)，企業(yè)將其視角轉(zhuǎn)向農(nóng)村，一方面，企業(yè)通過技術(shù)創(chuàng)先研發(fā)和生產(chǎn)出更多適合農(nóng)民消費特點、適應(yīng)農(nóng)村消費環(huán)境和條件的木質(zhì)產(chǎn)品；另一方面，開拓和擴(kuò)展在農(nóng)村的流通和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，縮小城鄉(xiāng)間差距。

    農(nóng)民對木質(zhì)產(chǎn)品的消費需求逐漸轉(zhuǎn)向健康、環(huán)保、低碳，但品牌企業(yè)在農(nóng)村的傳統(tǒng)銷售渠道很滯后，大多以小型專賣店為主，尚未構(gòu)建系統(tǒng)的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，維修、更換或退貨主要依賴距離較遠(yuǎn)的縣級城市設(shè)置的服務(wù)機(jī)構(gòu)，這就要求企業(yè)在將農(nóng)村潛在的巨大消費潛力轉(zhuǎn)化現(xiàn)實購買力的過程中，更多地關(guān)注農(nóng)村基層這些三四級市場的消費特征，不斷建立和完善面向農(nóng)村的生產(chǎn)、流通和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，滿足三四級市場對各環(huán)節(jié)的產(chǎn)品和服務(wù)的需求。

    長期以來，由于農(nóng)民經(jīng)濟(jì)實力較弱，加之消費觀念的滯后，對木質(zhì)產(chǎn)品的購買數(shù)量有限，導(dǎo)致企業(yè)難以開拓三四級消費市場。通過實行“木制建材下鄉(xiāng)”，農(nóng)民能以較低價格購買到木質(zhì)地板、木質(zhì)門等產(chǎn)品，無疑加大了購買數(shù)量，使得木質(zhì)產(chǎn)品在農(nóng)村消費市場的占有率迅速提高。企業(yè)要開拓三四級消費市場并有長足的發(fā)展，還必須完善送貨上門、安裝、維護(hù)、售后服務(wù)等方面，創(chuàng)建三四級市場銷售網(wǎng)點的同時，全方位、多維度的營銷策略和服務(wù)體系做足做大才能為銷售帶來持續(xù)的動力。與此同時，將“木制建材下鄉(xiāng)”與新農(nóng)村建設(shè)、縣級房地產(chǎn)市場的發(fā)展相結(jié)合，將進(jìn)一步鞏固企業(yè)在三四級消費市場的地位，扎根于農(nóng)村巨大消費市場的內(nèi)部。

    木制建材產(chǎn)品品牌擁擠的現(xiàn)狀以及農(nóng)戶對產(chǎn)品和服務(wù)消費觀念的轉(zhuǎn)變給企業(yè)提升核心競爭力提供了最佳契機(jī)，通過行業(yè)整合凝聚成大品牌，大企業(yè)將搶占更多的市場份額，進(jìn)一步擴(kuò)大對市場的影響力。同時，也促使企業(yè)敏銳地捕捉市場信息，及時開發(fā)高科技含量的新產(chǎn)品，最終創(chuàng)立在民族品牌，在國際競爭中擁有更多的自主權(quán)和核心競爭力。