高效協(xié)作供應(yīng)鏈資源消除供應(yīng)鏈孤島

供應(yīng)鏈協(xié)作的最終競爭優(yōu)勢是對(duì)顧客響應(yīng)性。所以需要把供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)化為精益供應(yīng)鏈，把補(bǔ)充物品的需求信號(hào)用可視化的拉式信息技術(shù)頻繁發(fā)出，越簡單越好。

我們知道現(xiàn)在的競爭實(shí)際上是供應(yīng)鏈之間的競爭，很多企業(yè)已經(jīng)用供應(yīng)鏈的視角來管理企業(yè)。首先，建立團(tuán)隊(duì)，贏得管理層的支持和參與;建立B2B網(wǎng)絡(luò)門戶，發(fā)布庫存，制造計(jì)劃，生產(chǎn)進(jìn)度，訂單安排，分銷計(jì)劃，預(yù)測等，使供應(yīng)鏈之間的企業(yè)變得透明。

讓所有的參與公司都參與管理;利用庫存跟蹤系統(tǒng)，實(shí)時(shí)監(jiān)控庫存;利用APS的生產(chǎn)計(jì)劃工具不斷更新生產(chǎn)計(jì)劃與預(yù)測，自動(dòng)化處理日常訂單，形成企業(yè)供應(yīng)鏈聯(lián)盟。拓寬與合作公司的主協(xié)議;利用協(xié)作性的APS建立全局的ATP/CTP，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商管理庫存VMI;利用醫(yī)藥進(jìn)銷存系統(tǒng)實(shí)時(shí)監(jiān)控庫存并和B2B網(wǎng)絡(luò)門戶集成形成供應(yīng)鏈協(xié)同的企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)使運(yùn)輸和財(cái)務(wù)等服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，開發(fā)通用業(yè)務(wù)流程并使其在主協(xié)議的規(guī)定下實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，從而自動(dòng)控制整個(gè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作。將基于Agents代理技術(shù)的普及軟件和Web服務(wù)軟件以自適應(yīng)處理自動(dòng)決策和商務(wù)網(wǎng)絡(luò)中的大量的數(shù)據(jù)流并通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)共享信息，達(dá)到供應(yīng)鏈自適應(yīng)的企業(yè)。

供應(yīng)鏈協(xié)作的最終競爭優(yōu)勢是對(duì)顧客響應(yīng)性。所以需要把供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)化為精益供應(yīng)鏈，把補(bǔ)充物品的需求信號(hào)用可視化的拉式信息技術(shù)頻繁發(fā)出，越簡單越好。采用精益物流技術(shù)沿供應(yīng)鏈上溯，在每一點(diǎn)少量而頻繁地補(bǔ)充。改變供應(yīng)布局，建立快速反應(yīng)的體系。

一，消費(fèi)品行業(yè)的供應(yīng)鏈企業(yè)間的資源協(xié)同

在對(duì)消費(fèi)品行業(yè)供應(yīng)鏈企業(yè)間的資源協(xié)同場景的調(diào)研后，得出其信息化需求主要分為四個(gè)方面，

第一，經(jīng)銷商和終端管理方面，需要及時(shí)掌握經(jīng)銷商銷量和庫存，需要及時(shí)掌握終端的銷量和庫存，需要開展聯(lián)合生意計(jì)劃，加強(qiáng)和經(jīng)銷商的協(xié)同。

第二，銷售管理方面，需要制定、分解和監(jiān)控銷售目標(biāo)任務(wù)，需要業(yè)務(wù)人員績效考核，需要進(jìn)行拜訪計(jì)劃、拜訪記錄、拜訪結(jié)果反饋完整的客戶拜訪管理。

第三，市場管理方面，需要靈活的價(jià)格政策，提供促銷品管理，需要返利管理，提供促銷活動(dòng)管理。

第四，分銷需求管理方面，需要建立預(yù)測模型，提高預(yù)測準(zhǔn)確度，建立要貨機(jī)制，提高經(jīng)銷商需求準(zhǔn)確率。

為了滿足消費(fèi)品行業(yè)對(duì)資源協(xié)同的需求，需要建立起消費(fèi)品行業(yè)企業(yè)間資源協(xié)同的平臺(tái)。而快速多變的市場和個(gè)性化的需求需要一種開放的平臺(tái)?；贐2B的協(xié)同平臺(tái)可以滿足消費(fèi)品行業(yè)企業(yè)間協(xié)同的需求?；贐2B協(xié)同平臺(tái)，消費(fèi)品行業(yè)企業(yè)之間的協(xié)同過程和活動(dòng)如下：

(1)建立分銷商、銷售點(diǎn)的銷售量和庫存量采集系統(tǒng)，每天收集各個(gè)銷售點(diǎn)的銷售量剩余庫存量，每周匯總到自動(dòng)補(bǔ)貨系統(tǒng)的核心;

(2)根據(jù)歷史銷售情況，做出下周的銷售預(yù)測根據(jù)預(yù)測的誤差、物流可靠性等因素動(dòng)態(tài)調(diào)整安全庫存量根據(jù)生產(chǎn)能力、銷售點(diǎn)上周存貨量、銷售預(yù)測和安全庫存，自動(dòng)產(chǎn)生建議訂貨量;

(3)使用協(xié)同計(jì)劃、預(yù)測與補(bǔ)貨協(xié)同工作標(biāo)準(zhǔn)，與分銷伙伴進(jìn)行協(xié)同銷售預(yù)測，處理當(dāng)?shù)氐奶厥馐录?，調(diào)整預(yù)測量;

(4)分析人員與分銷伙伴通過郵件或電話確認(rèn)分銷商的訂貨量;

(5)分銷商的訂單傳入訂單跟蹤系統(tǒng);

(6)然后執(zhí)行訂單交付流程，由外包的物流公司將產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)椒咒N商指定地點(diǎn)。

根據(jù)對(duì)基于B2B平臺(tái)的消費(fèi)品行業(yè)企業(yè)間協(xié)同活動(dòng)的分析，可以得出如圖所示的協(xié)同場景。而基于B2B平臺(tái)的消費(fèi)品行業(yè)協(xié)同模式如圖所示。

　　圖1 消費(fèi)品行業(yè)企業(yè)間協(xié)同場景

　　圖2 基于B2B平臺(tái)的消費(fèi)品行業(yè)協(xié)同模式

　　在亞華乳業(yè)深度分銷系統(tǒng)中，B2B平臺(tái)全面的支持了經(jīng)銷商庫存和銷量管理、經(jīng)銷商庫存和銷量數(shù)據(jù)收集、經(jīng)銷商信息門戶幾方面的業(yè)務(wù)，同時(shí)該平臺(tái)也與醫(yī)藥醫(yī)藥進(jìn)銷存管理系統(tǒng)管理系統(tǒng)進(jìn)行了集成。

B2B應(yīng)用：經(jīng)銷商庫存和銷量管理