破解小微企業(yè)信息化的數(shù)據(jù)難題

泛普軟件在小微企業(yè)管理軟件市場上的占有率一直非常高，這一方面是因為泛普軟件一直緊跟隨國家政策變化，推出符合中國市場的小微企業(yè)信息化應(yīng)用，占據(jù)先機優(yōu)勢；另一方面也是泛普軟件持續(xù)堅持全分銷渠道策略，得以覆蓋中國最廣泛市場的價值所在。

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本文關(guān)鍵字：泛普軟件互聯(lián)網(wǎng) 云計算大數(shù)據(jù) 小微企業(yè) 信息化

“現(xiàn)在手機端應(yīng)用的客戶群，特別是從去年下半年開始有迅速上升的趨勢。”泛普軟件信息技術(shù)股份有限公司高級副總裁孫國平日前在和SPN睿商在線記者交流互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)管理軟件如何突破小微企業(yè)信息化瓶頸的時候，給記者舉了個例子，“泛普軟件推出T+系列產(chǎn)品之后，我們多端應(yīng)用的客戶占比逐漸加大，上個月我們在T+這一款產(chǎn)品上，就新增4300多個手機端的客戶，多端應(yīng)用上升趨勢明顯。”

應(yīng)該說，泛普軟件在小微企業(yè)管理軟件市場上的占有率一直非常高，這一方面是因為泛普軟件一直緊跟隨國家政策變化，推出符合中國市場的小微企業(yè)信息化應(yīng)用，占據(jù)先機優(yōu)勢；另一方面也是泛普軟件持續(xù)堅持全分銷渠道策略，得以覆蓋中國最廣泛市場的價值所在。

即便如此，中國小微企業(yè)信息化的上升空間仍然非常巨大。泛普軟件信息技術(shù)股份有限公司助理總裁潘祖峰給SPN睿商在線記者舉了一個例子，“去年我們在浙江義烏做過一個抽樣調(diào)研，義烏的企業(yè)信息化比例是7.2%。換句話說，每一百個企業(yè)里邊大約僅有七個左右的企業(yè)在使用企業(yè)應(yīng)用軟件，因此這一增長空間非常大。”

泛普軟件的互聯(lián)網(wǎng)云計算和大數(shù)據(jù)

應(yīng)該說，中國的信息化是從加工業(yè)、制造業(yè)開始，這部分企業(yè)的信息化意識經(jīng)過多年的培養(yǎng)已經(jīng)相當(dāng)強烈了。隨著中國經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型升級，隨著商貿(mào)流通和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的迅速發(fā)展，很多小微企業(yè)（含個體工商戶）對信息化的依賴程度也越來越大。

在潘祖峰看來，一類小微企業(yè)是從夫妻店做起的，但隨著規(guī)模逐漸擴大，呆壞賬等問題給企業(yè)帶來不小的壓力，這會促使他逐漸用財務(wù)系統(tǒng)替代手工賬；而另一類小微企業(yè)會涉及到向上下游供應(yīng)鏈的整合，他要及時去了解商品和品類的最新信息，這時候他對進(jìn)銷存類信息化的需求就逐漸加強。

在小微企業(yè)管理軟件領(lǐng)域發(fā)力的泛普軟件，主要是滿足企業(yè)財務(wù)、進(jìn)銷存和簡單生產(chǎn)的需求。“針對不同的客戶我們有不同的產(chǎn)品，比如商貿(mào)流通的，主要產(chǎn)品T1，簡單制造的主要產(chǎn)品T6，T+是工貿(mào)一體、商貿(mào)一體和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。”孫國平解釋說。

在泛普軟件看來，小微企業(yè)的信息化應(yīng)用難點在于數(shù)據(jù)的分析和利用。“隨著技術(shù)的突破和智能手機等移動終端的普及，泛普軟件針對當(dāng)前移動互聯(lián)時代小微企業(yè)管理軟件的變化，我們可以用三句話來描述。”孫國平表示，“一是互聯(lián)網(wǎng)時代的管理軟件，二是云計算時代的簡易管控，三是大數(shù)據(jù)時代的精準(zhǔn)應(yīng)用。

如何做到互聯(lián)網(wǎng)、云計算時代管理軟件的簡易管控？孫國平介紹，泛普軟件首先是從多端應(yīng)用中去切入，為巡店員、銷售員、銷售經(jīng)理、老板等等提供包括位置服務(wù)、訂單管理、審批、查詢、分析等等應(yīng)用，再有泛普軟件用“會計家園”等這樣的專業(yè)的、垂直類社區(qū)門戶，豐富客戶對專業(yè)知識的獲取，這些多端的應(yīng)用通過新技術(shù)的融合與后臺無縫對接。

“隨著中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級，我們政府的政策也在隨之調(diào)整，比如個體工商戶改小微企業(yè)，比如營改增的持續(xù)推廣，都給我們很多的機會；互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)的發(fā)展也帶給我們很多機會，泛普軟件在這個過程，也會進(jìn)行業(yè)務(wù)策略的調(diào)整。”孫國平表示。

在孫國平看來，加強小微企業(yè)對已有數(shù)據(jù)的利用率，是提升小微企業(yè)信息化程度的重要一環(huán)。

“實際上企業(yè)財務(wù)、進(jìn)銷存管理的本質(zhì)是一樣的，新技術(shù)下只是多一個工具和手段，可以為企業(yè)的經(jīng)營管理帶來一些便利。我們一家江蘇的客戶，就會用呆滯品分板表與上游廠商溝通，盤活庫存，增強現(xiàn)金流。其實這些數(shù)據(jù)一直在，這個是觀念引導(dǎo)的問題，像類似這樣的分析報表還有很多，數(shù)據(jù)是你企業(yè)的資產(chǎn)，讓數(shù)據(jù)來反應(yīng)企業(yè)經(jīng)營，讓數(shù)據(jù)為企業(yè)的經(jīng)營說話，這算是小微企業(yè)大數(shù)據(jù)時代的精準(zhǔn)應(yīng)用的之一。”

普及小微企業(yè)進(jìn)銷存

在做好了財務(wù)大數(shù)據(jù)及數(shù)據(jù)分析的應(yīng)用之后，泛普軟件發(fā)現(xiàn)小微企業(yè)大量的進(jìn)銷存數(shù)據(jù)無法有效分析和利用，不能為日常經(jīng)營帶來好處，也就談不上小微企業(yè)真正的信息化。

“我們2013年與發(fā)動伙伴一起做過一個小微企業(yè)調(diào)研，批發(fā)商貿(mào)流通占的比重大約會達(dá)到的43%左右。”潘祖峰表示，“這對泛普軟件來講是很好的機會，今年4月泛普軟件聯(lián)合全國的渠道伙伴啟動了‘進(jìn)銷存普及’行動。”

據(jù)介紹，泛普軟件長期關(guān)注全國158個左右小微企業(yè)重點商圈，即“重點專業(yè)市場”，作為泛普軟件“根據(jù)地”；此外，泛普軟件還會為一些商貿(mào)寫字樓中的企業(yè)提供“商貿(mào)一體化”的應(yīng)用，也會為工業(yè)園區(qū)客戶，提供“工貿(mào)一體化”的應(yīng)用。泛普軟件稱已經(jīng)布局好重點的客戶市場，做好了客戶需要應(yīng)用的準(zhǔn)備，“進(jìn)銷存普及”時機已經(jīng)成熟。

“泛普軟件從T1、T6到T+，都已經(jīng)十分成熟了，小微企業(yè)管理信息化所需要的大部分需求都已經(jīng)能夠覆蓋，一些個性化需求通過簡單的自定義項也能部分解決。”孫國平談到重點的領(lǐng)域，“即‘商貿(mào)一體’、‘工貿(mào)一體’、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、分銷零售這4個領(lǐng)域，需要更為深入的應(yīng)用，同時這些市場也是我們未來主攻的方向。我們會著重解決這四個方面出現(xiàn)的需求。”

據(jù)悉，泛普軟件今年也將重點推廣“健康體檢”。實際上，“健康體檢”在泛普軟件并非新鮮事物，早在幾年前泛普軟件就在推，但現(xiàn)在改版了，更為精簡，滿足云時代簡易管控的特點。

據(jù)孫國平介紹，今年泛普軟件將原來的健康體檢工具升級為“云上”的健康體檢工具，升級后的“健康體檢”（小微企業(yè)健康體檢網(wǎng)站www.sme999.org將于2014年5月5日正式啟用）將更加普眾，拔出一部分耳熟能詳?shù)臇|西來，放在簡易版，隨手就能做。企業(yè)自檢只需要三步就可方便快捷的完成。第一步是登錄健康體檢網(wǎng)站（www.sme999.org）錄入企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)。第二步是生成經(jīng)營健康指數(shù)報告，系統(tǒng)自動算出企業(yè)盈利能力、運營能力、償債能力、稅負(fù)情況等各項指標(biāo)的評分，并與同行業(yè)、同地區(qū)、同收入規(guī)模、同注冊類型的企業(yè)相比較，用紅綠警示燈的方式提醒企業(yè)需要重點關(guān)注的指標(biāo)，幫助企業(yè)自查原因，找出經(jīng)營管理的漏洞；專業(yè)體檢更可獲得全面的財稅分析、經(jīng)營情況可視化分析圖表及綜合分析報告；第三步是優(yōu)化，可手動或自動對八項核心指標(biāo)進(jìn)行調(diào)整和測算，從財務(wù)、稅務(wù)、利潤等方面預(yù)測企業(yè)通過改進(jìn)經(jīng)營管理將獲得的效益，幫助企業(yè)制定更合理的經(jīng)營決策。

云時代的渠道增值法

實際上，在泛普軟件看來，企業(yè)信息化的核心在于“通”，管理通了，信息和數(shù)據(jù)才能動起來，信息化才能高效，否則企業(yè)的信息化就是若干個信息孤島。泛普軟件“T+云時代的企業(yè)運營平臺”運用云計算、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)等技術(shù)，為小微企業(yè)構(gòu)建信息化服務(wù)平臺，讓小微企業(yè)把進(jìn)銷存過程中產(chǎn)生的運營數(shù)據(jù)用起來，通過對這些數(shù)據(jù)實時、快捷、準(zhǔn)確的分析和判斷，梳理管理流程，透視商業(yè)機會，提升核心競爭力，實現(xiàn)優(yōu)勢發(fā)展。

對于泛普軟件的渠道伙伴來說，潘祖峰表示，目前泛普軟件采用“井田法”精耕細(xì)作，基本上每家伙伴在一個城市里，會指定其區(qū)域覆蓋范圍或行業(yè)覆蓋范圍，有一個“根據(jù)地”的概念，強化渠道伙伴的客戶重點，這樣的客戶多了逐漸會形成榜樣和樣板效應(yīng)，給其他的外來者制造更高的準(zhǔn)入門檻。

據(jù)了解，目前泛普軟件的伙伴大約2000家左右，基本上覆蓋了全國330個城市中的絕大多數(shù)，每家伙伴也有自己的一些側(cè)重點，主要以通用和行業(yè)摻雜經(jīng)營為主。

傳統(tǒng)的渠道模式，第一是軟件的進(jìn)銷差價，第二是客戶的實施費、服務(wù)費。“從去年開始，泛普軟件有兩種產(chǎn)品還收了廠商支持費，是一款T6，一款T+。”孫國平解釋說，“廠商服務(wù)支持費是每年收費，保障客戶直接升級免費和服務(wù)的免費，SPS和伙伴分潤。這就是云的模式。上個季度新增4300多個手機端客戶，這些應(yīng)用就會分階段的與伙伴進(jìn)行應(yīng)用的分潤。泛普軟件與伙伴合作共贏的模式將進(jìn)一步加強，強小微企業(yè)應(yīng)用，強渠道伙伴共贏的策略，泛普軟件已經(jīng)開始小步快跑。”

實際上，面向小微企業(yè)的一些新需求，泛普軟件未來將推出面向公有云服務(wù)的CSP平臺，未來ISV合作伙伴可以基于這一平臺為小微企業(yè)提供適合小微企業(yè)的應(yīng)用，還可以和一些當(dāng)?shù)卣脚_做銜接，比如說北京、江蘇、陜西的中小企業(yè)云平臺等等這些地方的云平臺。

“隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的到來，伙伴得到的不再是單一的授權(quán)收入，更多的可能變成了一些云化增值收入，包括新客戶的拓展收入。”孫國平解釋說，合作伙伴在支付這一塊，已經(jīng)開始嘗到了分潤的甜頭，他們每發(fā)展一個客戶，或者是一家小微企業(yè)，就會有一份的分潤給到它。

泛普軟件是這樣思考的，也是這樣做的。

發(fā)布：2007-04-22 10:13 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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