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erp軟件教程、CRM到底是什么?中國(guó)廠商不會(huì)賣?

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競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手真是一夜之間從地底下冒出來了?忽然就占了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的80%?eNet硅谷動(dòng)力特約記者有話要說...
編者:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手真是一夜之間從地底下冒出來了?忽然就占了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的80%?eNet硅谷動(dòng)力特約記者有話要說……
今天的新聞?wù)f“洋erp系統(tǒng)視頻教程占據(jù)八成國(guó)產(chǎn)erp系統(tǒng)視頻教程面臨生存考驗(yàn)”,新聞中說有一家國(guó)內(nèi)軟件公司的市場(chǎng)部經(jīng)理感嘆說:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手仿佛是一夜之間從地底下冒出來的,這讓日子本來就過得像打仗似的erp系統(tǒng)視頻教程廠商們心里有點(diǎn)亂。
按理說,自我國(guó)加入WTO后,erp系統(tǒng)視頻教程再度開始大幅升溫。但好不容易培育出的紅紅火火的市場(chǎng)了,本該高興,但花啦啦的銀子卻被洋廠商全卷走了。到底是什么原因呢?
過去多年,關(guān)于企業(yè)信息化的新聞、討論、產(chǎn)品已漸為中國(guó)廣大企業(yè)所接受,加上國(guó)家也在大力推動(dòng)企業(yè)信息化建設(shè),使更多企業(yè)認(rèn)識(shí)到要競(jìng)爭(zhēng)就要進(jìn)行信息化建設(shè),提高管理的水平與市場(chǎng)控制能力。
但是,問題就恰恰出在這里,我們?cè)谕茝Verp系統(tǒng)視頻教程、CRM等產(chǎn)品時(shí),定位嚴(yán)重錯(cuò)誤,長(zhǎng)期以來,將erp系統(tǒng)視頻教程、CRM等產(chǎn)品界定為一種技術(shù)產(chǎn)品,于是,與企業(yè)的實(shí)際需要產(chǎn)生巨大偏差,其結(jié)果是:一是只有大型企業(yè)才會(huì)響應(yīng);二是企業(yè)認(rèn)為隨著競(jìng)爭(zhēng)必須進(jìn)行信息化建設(shè),這只是到時(shí)的一個(gè)必要過程;三是企業(yè)認(rèn)為,入世后erp系統(tǒng)視頻教程、CRM等產(chǎn)品價(jià)格必降;四是,這是技術(shù)產(chǎn)品,最先進(jìn)的最好的當(dāng)然是進(jìn)口產(chǎn)品。
于是,“洋erp系統(tǒng)視頻教程八成,國(guó)產(chǎn)erp系統(tǒng)視頻教程面臨生存考驗(yàn)”就是一種市場(chǎng)必然。本身因定位于技術(shù)產(chǎn)品所造成的市場(chǎng)空間只能使廠商是能大企業(yè)中徘徊,再加上企業(yè)的上述認(rèn)識(shí),國(guó)內(nèi)的erp系統(tǒng)視頻教程、CRM等產(chǎn)品相關(guān)廠商只能處于市場(chǎng)困境中。
到底erp系統(tǒng)視頻教程、CRM到底是個(gè)啥?不是技術(shù)產(chǎn)品!我認(rèn)為:說穿了,就是“做生意的工具”。只是沒有人這樣定位,也就造成了相關(guān)產(chǎn)品只走技術(shù)產(chǎn)品營(yíng)銷通路。如果按“做生意的工具”定位與作為賣點(diǎn)推廣,加上業(yè)內(nèi)不同的廠商再進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,有定位于大企業(yè)的,有定位于中小型企業(yè)的,有定位行業(yè)的,erp系統(tǒng)視頻教程、CRM等相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)必活,而基于這一定位,一是大大小小的企業(yè)都會(huì)抓緊信息化,形成新一輪采購(gòu)潮,二是企業(yè)通常在做決策時(shí)必定先思考成本價(jià)格性能比。所以,erp系統(tǒng)視頻教程、CRM產(chǎn)品熱點(diǎn)將會(huì)急速地轉(zhuǎn)入中低端價(jià)格市場(chǎng),于是,市場(chǎng)必將奏響“萬里長(zhǎng)城永不倒”,也于是,中國(guó)erp系統(tǒng)視頻教程、CRM等相關(guān)產(chǎn)品廠商將開始在市場(chǎng)中清場(chǎng)。
發(fā)布:2007-04-22 12:11    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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