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erp軟件教程實(shí)施真諦:促進(jìn)銷售才是硬道理
當(dāng)今市場的法則已經(jīng)不是"大魚吃小魚"那么簡單,而增添了"快魚吃慢魚"的概念!美術(shù)材料這一帶有強(qiáng)烈"手工作坊"運(yùn)作模式的行業(yè)中的企業(yè)急需引進(jìn)先進(jìn)的競爭經(jīng)營理念,將自身修煉成快速適應(yīng)市場變化,逐步主導(dǎo)市場的"快且大的魚",才能立足生存、謀得發(fā)展。
彩虹公司是一家行業(yè)內(nèi)的老國企,生產(chǎn)、銷售以服務(wù)"西畫"為主的美術(shù)材料,產(chǎn)品線包含顏料、畫筆、紙張、畫布等,并逐漸向教具、文具和玩具延伸。在謀求"快銷"--促進(jìn)銷售的道路上,選擇了信息化--實(shí)施erp系統(tǒng)視頻教程(Enterprise Resource Planning,企業(yè)資源計(jì)劃)系統(tǒng)。
erp系統(tǒng)視頻教程讓產(chǎn)品銷售,不輸在"設(shè)計(jì)"的起跑線上
只有適應(yīng)市場需求的產(chǎn)品,才能實(shí)現(xiàn)銷售,并進(jìn)而"快銷"。設(shè)計(jì)和BOM(Bill of Material,物料清單)也正是erp系統(tǒng)視頻教程應(yīng)用的源頭。彩虹公司的產(chǎn)成品有12000種、半成品8000種、原材料更是近25000種,繁雜程度之巨,可以想見。如果沒有erp系統(tǒng)視頻教程強(qiáng)大的主零件文件和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及工藝流程等功能將產(chǎn)品設(shè)計(jì)導(dǎo)入系統(tǒng)之中,無從談起產(chǎn)品訂單,也就談不上生產(chǎn),跟談不上銷售了。特別是,現(xiàn)在很多國外客戶的設(shè)計(jì)要求都已是記載在erp系統(tǒng)視頻教程系統(tǒng)之上的,或與之相兼容的其他系統(tǒng)之上的,如果沒有erp系統(tǒng)視頻教程,銷售業(yè)務(wù)將輸在起跑線上,甚至是被扼殺在"搖籃"里。
erp系統(tǒng)視頻教程使銷售工作按計(jì)劃有章可循
彩虹公司大多數(shù)客戶是外銷客戶,"時(shí)間緊、訂單急"成為家常便飯。在沒有erp系統(tǒng)視頻教程之前,訂單遲交也時(shí)有發(fā)生,被客戶罰款、退貨也有,嚴(yán)重?fù)p失企業(yè)效益和聲譽(yù)。erp系統(tǒng)視頻教程系統(tǒng)可是幫上大忙:借助系統(tǒng)堅(jiān)決杜絕企業(yè)管理的隨意性,強(qiáng)調(diào)計(jì)劃的嚴(yán)肅性,用嚴(yán)格意義上的主生產(chǎn)計(jì)劃和物料需求計(jì)劃替代手工計(jì)劃,進(jìn)一步分解作業(yè)計(jì)劃和采購計(jì)劃;在科學(xué)的計(jì)劃指導(dǎo)下提高生產(chǎn)效率,堅(jiān)持三年中月工時(shí)耗用比定額低3%,訂單交付準(zhǔn)時(shí)率達(dá)到97%以上。
彩虹公司對遍布全國的內(nèi)銷客戶,實(shí)行分區(qū)域管理。區(qū)域銷售的不均衡與生產(chǎn)基地產(chǎn)能的矛盾局限著銷售迅猛增長,斷貨和庫存積壓同時(shí)存在。斷貨直接影響到銷售的業(yè)績,庫存積壓占壓資金,間接影響到銷售。如何處理本部之外四個(gè)辦事處既各自獨(dú)立又相互依存的供求關(guān)系?彩虹人在erp系統(tǒng)視頻教程的DRP(Distribution Resource Planning,分銷資源計(jì)劃)模塊中找到答案。DRP的運(yùn)算可使四個(gè)辦事處的產(chǎn)品都來自生產(chǎn)基地,他們之間不再發(fā)生產(chǎn)品的二次轉(zhuǎn)移,將整體的產(chǎn)品銷售周期(配貨時(shí)間+運(yùn)輸時(shí)間)平均為8.5天,較之前縮短1.5天。辦事處庫存水平年度平均降低5%左右。
庫存的周轉(zhuǎn)奠定快銷的基礎(chǔ)
彩虹公司所處的行業(yè)可歸結(jié)為消費(fèi)品行業(yè),庫存周轉(zhuǎn)至關(guān)重要。庫存積壓向來就被視為"眼中釘",借助erp系統(tǒng)視頻教程總結(jié)出庫存管理的經(jīng)驗(yàn)是一大"夙愿",管理庫存不能只盯著倉庫,應(yīng)從財(cái)務(wù)規(guī)劃入手,以其科學(xué)的理念為企業(yè)庫存上了一道"緊箍咒",實(shí)施目標(biāo)管理。跟蹤近三年庫存周轉(zhuǎn)率(年度銷售成本/平均存貨金額)可以看出,銷售量的增長與庫存周轉(zhuǎn)率明顯成正比例關(guān)系。另外,利用erp系統(tǒng)視頻教程的一系列報(bào)表,可提出一個(gè)"庫齡"的概念--現(xiàn)有庫存量與一段時(shí)間銷售量的比值,動態(tài)地分析庫存占壓支持生產(chǎn)、銷售的適應(yīng)程度,系統(tǒng)自動預(yù)警一定時(shí)期內(nèi)"不動"(沒有任何系統(tǒng)操作的)物料,幫助銷售部門優(yōu)選"快銷產(chǎn)品"、淘汰"慢銷產(chǎn)品"。
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