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易迅CEO:集合微信做移動(dòng)電商

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  同樣做3C起家,同樣在近期換了域名,背靠騰訊后,不愁流量也不缺資金。易迅被認(rèn)為是最像京東,也是最可能朝著京東模式發(fā)展的電商新成員。而易迅CEO卜廣齊則認(rèn)為,易迅和京東的打法完全不同。

  在上周末首次召開的易迅供應(yīng)商大會(huì)上,騰訊將戰(zhàn)略投入的堅(jiān)決態(tài)度被不斷強(qiáng)調(diào),而依靠8億QQ用戶和3億微信用戶、財(cái)付通、物流、大數(shù)據(jù)等平臺(tái),易迅希望搭建自己的新生態(tài)。

  也并非是完全要把京東和易迅完全做對(duì)比,但當(dāng)幾乎每個(gè)記者提問(wèn)易迅的戰(zhàn)略時(shí)都以“京東……,你們?cè)鯓?”的格式提問(wèn)時(shí),和京東的對(duì)比依然有它的意義。

  關(guān)于規(guī)模

  根據(jù)艾瑞咨詢的2012年國(guó)內(nèi)自主B2C規(guī)模數(shù)據(jù),2012年京東商城占整個(gè)市場(chǎng)份額的49%,易迅為3.7%。根據(jù)騰訊出具的2012年財(cái)報(bào),整個(gè)騰訊電商去年?duì)I收44億元,虧損3298億元。

  值得注意的是,騰訊是在2012年第一季度首次將電商收入獨(dú)立計(jì)算,當(dāng)時(shí)這個(gè)數(shù)字只有7.5億元。

  卜廣齊:成立7年時(shí)間中,發(fā)展最快的是2012年下半年,之前我們和京東的一些品類的差距非常大,比如彩電,一年前我們差11.3倍,前幾個(gè)月是3倍,最新的數(shù)據(jù)是2倍。當(dāng)我們專注以后,成長(zhǎng)就會(huì)非常迅速。

  怎么看價(jià)格戰(zhàn)

  618、雙11、815,電商價(jià)格戰(zhàn)在一年間此起彼伏,易迅總是參與,但參與的態(tài)度如何?

  卜廣齊:B2C最適合做標(biāo)品,而標(biāo)品的結(jié)果就是價(jià)格容易比較,所以這個(gè)行業(yè)中,商品價(jià)格低是我們要守住的指標(biāo),因?yàn)槲覀冞€是后發(fā)的進(jìn)入者,我們只能堅(jiān)持這么做。

  關(guān)于這些購(gòu)物的節(jié)日,其實(shí)做這行的人都知道,上半年6月份不適合做銷售,因?yàn)檫@是自然周期的波谷,京東這樣做是有店慶的意味,這是一種姻緣。而相對(duì)來(lái)說(shuō),阿里的雙11和雙12應(yīng)該是精心考慮過(guò)。

  至于易迅的態(tài)度,幾個(gè)接入已經(jīng)成為了網(wǎng)民的節(jié)日,我們也是把這個(gè)節(jié)日放在年度經(jīng)營(yíng)規(guī)模里面去,給我們自己的消費(fèi)者帶來(lái)驚喜。

  怎么看移動(dòng)電商

  由于騰訊是微信的鼻祖,易迅的移動(dòng)電商是不是有微信給開小灶?讓我們更多地關(guān)注卜廣齊的說(shuō)法。

  卜廣齊:我們現(xiàn)在來(lái)自移動(dòng)端的營(yíng)收不超過(guò)10%,但這塊業(yè)務(wù)成長(zhǎng)很快,即使沒(méi)有推廣,成長(zhǎng)速度也比我們那一部分還快。但內(nèi)部的東西,我們沒(méi)有等集團(tuán),因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)資源有限,我們只有自己走下去。

  至于微信,它給我們移動(dòng)點(diǎn)上提供了很好的基礎(chǔ),相信結(jié)合微信、財(cái)務(wù)通,未來(lái)我們可以提供一個(gè)基于移動(dòng)系統(tǒng)更好用戶體驗(yàn)的客戶方式和模式。

  這個(gè)話題太熱了,我們也不想講太多。

  關(guān)于2013年擴(kuò)張

  區(qū)域來(lái)看,華東區(qū)業(yè)務(wù)在易迅整體中占50%,華南為30%,其他的不到20%成為易迅的增長(zhǎng)點(diǎn)。

  這就包括華北,在京東的起家之地,易迅會(huì)有怎樣的動(dòng)作?

  卜廣齊:華北的確是京東的起家之地,我們進(jìn)入一直很謹(jǐn)慎,但華北地區(qū)的整體消費(fèi)力很強(qiáng),我們希望能在這里有20%到25%的份額,我們非常重視。

  我們?cè)诒本┻€沒(méi)有大規(guī)模的擴(kuò)張,因?yàn)槲覀儓?jiān)持一個(gè)新市場(chǎng)產(chǎn)品和服務(wù)先行,從去年開始,我們的準(zhǔn)備已經(jīng)快結(jié)束了。我們?cè)诮衲?、9月份,位于北京朝陽(yáng)的倉(cāng)儲(chǔ)中心就可以使用了。

  華中市場(chǎng)上,我們要加大倉(cāng)儲(chǔ)體系、物流、備貨等各方面的平衡,努力提高一天三送的比例,另外就是售后體系,這部分我們?nèi)A中區(qū)的準(zhǔn)備已經(jīng)達(dá)到了相應(yīng)的水平,所以從今年計(jì)劃下一步的重點(diǎn)就是華中地區(qū)。

  和劉強(qiáng)東是朋友也是對(duì)手

  江湖一直傳聞卜廣齊和劉強(qiáng)東私交好,在南方日?qǐng)?bào)記者的追問(wèn)下,卜廣齊承認(rèn)了這一點(diǎn)。

  卜廣齊:我跟老劉的私交,確實(shí)非常好,我們已經(jīng)認(rèn)識(shí)了10多年了,是很多年的朋友。不管怎么樣,我們有一些場(chǎng)合我經(jīng)常也跟老劉一起參加,也會(huì)經(jīng)常碰面,一起喝酒一起聊天,基本上,除了特別的見面的場(chǎng)合,一般絕對(duì)不談工作。

  前幾年我們易迅比較小,在業(yè)務(wù)上的競(jìng)爭(zhēng)性不是很強(qiáng),這兩年易迅發(fā)展的越來(lái)越大,背后又有騰訊,市場(chǎng)角度來(lái)看成為京東最頭痛的一個(gè)對(duì)象,因?yàn)樗漠a(chǎn)品和商業(yè)模式都很像,然后又有很好的流量,又不缺錢,又敢于投資,這個(gè)可能對(duì)他是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。

發(fā)布:2007-02-14 13:37    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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