付勇：提升產(chǎn)品專業(yè)水準 注重市場營銷

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      近日，協(xié)達軟件與管理軟件服務商金邁思集團實現(xiàn)業(yè)務整合，以此來拓展公司在軟件渠道上的合作。協(xié)達軟件不僅專注產(chǎn)品研發(fā)和提供完善解決方案，也在營銷方面提升渠道客戶服務能力。針對目前協(xié)同OA市場和廠商情況，中國軟件資訊網(wǎng)采訪了協(xié)達軟件首席應用顧問付勇。

      中國軟件資訊網(wǎng)：請您簡單介紹下貴公司的近況？

      付勇：目前，協(xié)達投資控股集團業(yè)務已經(jīng)開始啟動，并獲得深圳產(chǎn)業(yè)資本投資，國內(nèi)業(yè)務增資擴股到實收資本1000萬。另外，方正與協(xié)達簽署合作協(xié)議，全面采用協(xié)達Coeus中間件，為用戶提供協(xié)同管理應用方案。

      近期，協(xié)達公司還與中國最大的管理軟件服務商金邁思集團實現(xiàn)業(yè)務整合，隨即，公司啟動了股權激勵計劃。

      中國軟件資訊網(wǎng)：能否透露下貴公司未來兩到三年的規(guī)劃和目標？

      付勇：2010年是協(xié)達公司重要的轉(zhuǎn)型之年。以前協(xié)達一直專注于產(chǎn)品研發(fā)和為用戶提供完善的解決方案，今后協(xié)達公司在保持產(chǎn)品專業(yè)度的同時，將更加注重市場營銷能力的提升，通過產(chǎn)品和營銷兩個方面提升渠道客戶服務能力。

      具體表現(xiàn)為，協(xié)達公司將進一步完善協(xié)同工具平臺，將為用戶增添品種更為完善、功能更為強大的應用模塊。同時,協(xié)達將對業(yè)務體系進行拆分，逐步建立5大業(yè)務集群，分別是是網(wǎng)絡營銷SAAS部、應用軟件研發(fā)推廣部、中間件研發(fā)推廣部、渠道服務部和軟件銷售部。最終達到覆蓋全用戶，滿足全需求的市場目標。

      中國軟件資訊網(wǎng)：請您談下今年上半年協(xié)同OA市場的發(fā)展情況?今年相對于去年來說有怎樣的變化？

      付勇：從目前的所掌握的市場反饋來看，今年上半年協(xié)同軟件市場的發(fā)展主要是軟件產(chǎn)品的發(fā)展，不少公司或者對原有版本進行升級，或者推出了新版本，比如協(xié)達公司就推出了“協(xié)達C8”6.0版本，增添了13個功能插件，更好的滿足了用戶需求。用戶對協(xié)同管理軟件產(chǎn)品的要求越來越高是促動協(xié)同管理軟件提供商不斷提升產(chǎn)品性能的根本動力。

      今年的協(xié)同管理軟件相對去年將會呈現(xiàn)出產(chǎn)品更多樣、功能更專業(yè)、解決方案更完善的特點。

      中國軟件資訊網(wǎng)：您認為企業(yè)選擇協(xié)同OA軟件主要考慮因素有哪些方面，客戶對價格方面的考慮占多大的比重？

      付勇：企業(yè)選擇協(xié)同管理軟件首先考慮的肯定是產(chǎn)品價值，即產(chǎn)品的功能否滿足用戶的需求，產(chǎn)品提供商的服務能力是否完備。

      另外，企業(yè)也會考慮管理軟件提供商的品牌價值，這往往和協(xié)同管理軟件廠的市場宣傳力度有關。產(chǎn)品的價格也會是用戶考慮的一個方面，不過往往是小用戶會對價格比較敏感。

      中國軟件資訊網(wǎng)：您認為目前協(xié)同OA市場存在的主要問題是什么？貴公司如何應對？

      付勇：目前各協(xié)同管理軟件廠商都在加大產(chǎn)品研發(fā)力度，一方面說明了產(chǎn)品研發(fā)的重要性，另一方面也反映出目前協(xié)同管理軟件產(chǎn)品仍不完善、不夠成熟的現(xiàn)狀。

      協(xié)達公司在產(chǎn)品專業(yè)度、美譽度方面一直是協(xié)同管理軟件領域里的領跑者，我們將從豐富工具類產(chǎn)品、完善應用類產(chǎn)品、專業(yè)化平臺類產(chǎn)品三個方面應對這一問題。

      中國軟件資訊網(wǎng)：您認為協(xié)同OA市場兩到三年后的發(fā)展趨勢是什么？

      付勇：兩到三年后產(chǎn)品型企業(yè)將更有優(yōu)勢，因為更高的產(chǎn)品價值永遠是用戶的核心需求。因此，能為用戶提供豐富完善的軟件產(chǎn)品、專業(yè)的解決方案和完備服務能力的協(xié)同管理軟件供應商將會獲得更多用戶。

      付勇：產(chǎn)品定價虛高問題在各個行業(yè)都存在，軟件行業(yè)也不會例外，協(xié)同管理軟件領域確實存在產(chǎn)品有價無實，沒有核心技術的產(chǎn)品提供商。協(xié)達公司向來重視產(chǎn)品研發(fā)，竭力為用戶提供專業(yè)完善的產(chǎn)品體系。協(xié)達公司的產(chǎn)品定價依據(jù)是為用戶提供性價比最高的協(xié)同管理產(chǎn)品。