會(huì)談單、會(huì)簽單才是好設(shè)計(jì)師！

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 作為一個(gè)設(shè)計(jì)師，要如何才能簽更多的單呢?
是不是設(shè)計(jì)能力強(qiáng)，就能簽單呢?不是，設(shè)計(jì)師簽單能力關(guān)鍵在于有沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)力!為什么這么說(shuō)？

因?yàn)槭羌已b設(shè)計(jì)往往受到各方面的限制：
1、資金的限制：也就是說(shuō)簽單的前提是價(jià)格上客戶(hù)能接受，如果客戶(hù)接受不了你的價(jià)格，再好的設(shè)計(jì)作品，也不能打動(dòng)客戶(hù)，也不能促使簽單。

2、審美觀點(diǎn)的限制：
家裝設(shè)計(jì)針對(duì)的是單個(gè)家庭，也就是說(shuō)，審美空間比較狹隘。它不象工程設(shè)計(jì)，不象制作一件藝術(shù)品，工程設(shè)計(jì)，在審核時(shí)有眾多的人員參與，同時(shí)，它要求適應(yīng)今后各方面觀眾的審美需求，所以它的審美空間很寬泛!家裝設(shè)計(jì)一切以客戶(hù)的審美觀點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)，就是你做出了符合客戶(hù)審美觀點(diǎn)的作品，才是好作品。所以，在家裝設(shè)計(jì)中，客戶(hù)是占主導(dǎo)地位的。受到這個(gè)限制，單純的設(shè)計(jì)作品就不再具備多大的意義!

3、公司利潤(rùn)的限制：一套家裝設(shè)計(jì)作品，必須能為公司帶來(lái)足夠的利潤(rùn)。如果任由設(shè)計(jì)師發(fā)揮，給施工時(shí)增加了相應(yīng)的難度，或者增加了施工成本，那么，這個(gè)作品就不但不能受到公司的表?yè)P(yáng)，還要受到公司的批評(píng)。也就是說(shuō)，設(shè)計(jì)是要為公司賺錢(qián)的，而不是為了展現(xiàn)完美的。我們常說(shuō)家裝設(shè)計(jì)師，重點(diǎn)不在設(shè)計(jì)，而在簽單，就是這個(gè)道理。

如果您把家裝設(shè)計(jì)作為一個(gè)職業(yè)的話(huà)，那么你就一定要考慮簽單多過(guò)考慮設(shè)計(jì)。一切都必須以簽單為中心。設(shè)計(jì)要為簽單服務(wù)!

從這個(gè)意義上說(shuō)，簽單是設(shè)計(jì)師的工作，設(shè)計(jì)只不過(guò)是為簽單服務(wù)！

一味地追求設(shè)計(jì)的完美，而不求營(yíng)銷(xiāo)效果的人，只能去做藝術(shù)家，而不適合做家裝設(shè)計(jì)師這個(gè)職業(yè)!

一味地追求設(shè)計(jì)能力的提升，而不追求營(yíng)銷(xiāo)能力的提升，是做不好家裝設(shè)計(jì)師這個(gè)職業(yè)的!

大部分設(shè)計(jì)師，給別人做了很多的家庭裝飾設(shè)計(jì)，卻連給自己房屋設(shè)計(jì)的機(jī)會(huì)都沒(méi)有！

因?yàn)樗I(mǎi)不起房子!

強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)，而不強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)，所以簽單不夠多，掙得錢(qián)也就不夠多，只能是“為他人做嫁衣裳”

家裝設(shè)計(jì)，只是工業(yè)化社會(huì)的一件產(chǎn)品，而不是要能傳諸后代流芳百世的藝術(shù)!