經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)慘淡券商轉(zhuǎn)型搞副業(yè) 網(wǎng)上開店賣名酒名表

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在證券監(jiān)管部門吹響創(chuàng)新號(hào)角后，眾多券商開始使盡渾身解數(shù)上演創(chuàng)新好戲。除積極在業(yè)務(wù)創(chuàng)新有所突破外，包括華創(chuàng)證券、國泰君安、華泰證券等券商開始探路網(wǎng)上商城。值得注意的是，華創(chuàng)證券除銷售金融產(chǎn)品外，其網(wǎng)上商城銷售的產(chǎn)品囊括手表、白酒、化妝品等各類商品，甚至GUCCI等奢侈品也在其中。
　　探路網(wǎng)上商城
　　名表名酒奢侈品一應(yīng)俱全
　　通過券商能買到什么？除了股票、基金、理財(cái)產(chǎn)品外，如今還可以加上名表、名酒，甚至是GUCCI等奢侈品。
　　今年2月，華創(chuàng)證券低調(diào)地推出了“華創(chuàng)證券網(wǎng)上商城”，不過，與華泰證券、國泰君安等券商網(wǎng)上商城專注銷售金融產(chǎn)品不同，華創(chuàng)證券網(wǎng)上商城陳列的商品可謂“品類齊全”。無論是名表、名酒、化妝品、珠寶還是名牌服飾，甚至連GUCCI圍巾等奢侈品也在華創(chuàng)證券網(wǎng)上商城之中。
　　不過，天府早報(bào)記者對(duì)比發(fā)現(xiàn)，華創(chuàng)證券網(wǎng)上商城所售商品價(jià)格并不具備競(jìng)爭力。以一款原價(jià)為5400元的蔻馳男士斜挎包為例，華泰證券網(wǎng)上商城售價(jià)為2750元，而同款產(chǎn)品在京東商城的售價(jià)僅為2187元。“相比其他券商，我們網(wǎng)上商城的競(jìng)爭力在于所售商品可以通過證券賬戶里面的資金進(jìn)行支付。”華創(chuàng)證券網(wǎng)上商城客服部相關(guān)工作人員強(qiáng)調(diào)，盡管證券公司網(wǎng)上商城銷售的產(chǎn)品品類與券商主業(yè)無任何相關(guān)性，但保證網(wǎng)上商城銷售的產(chǎn)品均是正品。不過，對(duì)于華創(chuàng)證券緣何開始探路網(wǎng)上商城，該工作人員表示并不知情。
　　探究背后秘密
　　經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)慘淡倒逼券商創(chuàng)新
　　“毫無疑問，華創(chuàng)證券探路網(wǎng)上商城的根本原因在于其券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的持續(xù)下滑?！币晃徊辉敢馔嘎缎彰某啥急镜胤治鰩煴硎?，通過網(wǎng)上商城盤活券商現(xiàn)有客戶的資產(chǎn)或許是券商未來創(chuàng)新的一個(gè)贏利點(diǎn)，“不過這種偏離主業(yè)的營銷方向能不能成功就不得而知，畢竟券商做電商根本不對(duì)口，無論是客服、倉儲(chǔ)物流、用戶體驗(yàn)、價(jià)格各個(gè)方面都很難與專業(yè)電商平臺(tái)一較高下”。
　　無論華創(chuàng)證券的此次探路能否取得成功，券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的持續(xù)下滑令券商業(yè)務(wù)創(chuàng)新已經(jīng)箭在弦上不得不發(fā)。
　　截至今年初，在已經(jīng)公布的63家非上市券商去年年報(bào)數(shù)據(jù)中，63家券商去年全年合計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤為173.92億元。其中世紀(jì)證券、聯(lián)訊證券、廈門證券等3家券商去年報(bào)虧。業(yè)內(nèi)人士表示，由于這3家券商目前幾乎全部依賴于經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，在新增營業(yè)部數(shù)量持續(xù)擴(kuò)大、市場(chǎng)不景氣，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)“價(jià)格戰(zhàn)”加劇的背景下，小券商壓力倍增。
　　對(duì)于大型的上市券商而言，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)下滑的沖擊也十分明顯。日前，興業(yè)證券發(fā)布的年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，公司合并報(bào)表實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入25.39億元，較2011年增長9.69%；實(shí)現(xiàn)利潤總額7.48億元，較2011年增長0.78%。
　　不過，興業(yè)證券去年實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入僅為81447萬元，同比減少19.17%，而營業(yè)支出卻同比增加超過一成，這導(dǎo)致經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的營業(yè)利潤率比上年同期減少了21.63個(gè)百分點(diǎn)。
　　探索轉(zhuǎn)型之路
　　想成功就全面考慮整合資源
　　早在去年年中舉行的證券公司創(chuàng)新發(fā)展研討會(huì)上，證監(jiān)會(huì)副主席莊心一強(qiáng)調(diào)，推進(jìn)證券行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展是個(gè)系統(tǒng)工程，監(jiān)管部門也要順應(yīng)形勢(shì)，及時(shí)更新監(jiān)管理念，創(chuàng)新監(jiān)管手段，在切實(shí)保護(hù)投資者合法權(quán)益的同時(shí)，最大限度地放松行業(yè)管制。
　　而無論是此后的券商代銷金融產(chǎn)品開閘、營業(yè)部設(shè)立松綁等創(chuàng)新政策頻頻發(fā)布，還是非現(xiàn)場(chǎng)開戶業(yè)務(wù)已進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，種種跡象表明券商創(chuàng)新號(hào)角正式吹響。
　　在此背景下，突破傳統(tǒng)通道服務(wù)模式，探索向滿足客戶多元化理財(cái)需求的財(cái)富管理業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型日益成為證券行業(yè)的共識(shí)?！安贿^，要想成功完成轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新，留給券商的問題還有很多?！背啥寄持行⌒腿特?fù)責(zé)人表示，金融超市或許將是券商零售業(yè)務(wù)的重要發(fā)展方向，不過這恰恰需要券商從現(xiàn)在開始苦練內(nèi)功，“券商的轉(zhuǎn)型需要從組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、創(chuàng)新理念、考核機(jī)制等方方面面的全面考慮，同時(shí)還要全面整合資源。由于多年來券商在制度上受到嚴(yán)格管制，人才積累上有明顯斷層，要想馬上完成從經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)向理財(cái)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型首先在人才儲(chǔ)備方面就明顯不足。因此盡管監(jiān)管部門此次創(chuàng)新步伐邁得很大，但對(duì)券商而言仍需要一步一個(gè)腳印的逐步轉(zhuǎn)型”。