廈門OA行業(yè)競爭白熱化

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廈門OA行業(yè)競爭實況：從躺著掙錢到搶著掙錢
　　日前，一位正在做廈門OA軟件的朋友抱怨說廈門OA項目中標越來越難了，競爭已與5年前大相徑庭。以前的廈門OA公司像土豪，一圈一塊地，地盤上的項目盡在手中;如今的廈門OA公司像沙丁魚群，一個項目往往不下5家公司投標。廈門OA軟件公司已經(jīng)由躺著掙錢轉(zhuǎn)入搶著掙錢。
 
　　土豪時代，也就是躺著掙錢時代，廈門OA公司少，廈門OA項目也少，類似于一個蘿卜一個坑，互不干擾、相安無事。IBM、點擊科技等廈門OA元老生活在這個時代，廈門OA軟件在這一和平期雛形展現(xiàn)并緩慢發(fā)展。
 
　　沙丁魚時代，也就是搶著掙錢時代，廈門OA公司大量涌向，廈門OA軟件需求量與日俱增，廈門OA公司如被鯰魚嚇到的沙丁魚一樣四處游動。這時，廈門OA公司必須走出去才能覓得食物，需要更有說服力的產(chǎn)品才能在競爭中取得勝利。于是，廈門OA市場風起云涌、頗為混亂，即使作為行業(yè)領軍品牌的泛普軟件、通達、致遠等也無法做到幾家獨大，正在面對著來自四面八方的蠶食者，廈門OA軟件商在市場上的生存已經(jīng)開始受到考驗。與此同時也可以看出，廈門OA軟件的創(chuàng)新速度和廈門OA行業(yè)的成長速度較之前成倍增長著，效果類似于“鯰魚效應”。在激烈的市場競爭中，廈門OA公司各自出招應對挑戰(zhàn)。
 
　　一、利基策略突圍
 
　　泛普軟件是廈門OA市場中利基策略的典型案例，通過近幾年在集團客戶的聚焦經(jīng)營，已經(jīng)在慘烈的市場競爭中，找到屬于自己的生存之道。中國軟件技術(shù)大會上，泛普獲得“中國高端協(xié)同辦公系統(tǒng)第一品牌”，以及“經(jīng)濟和信息化年會”上獲得“中國管理軟件項目成功率第一品牌”，充分證明了這種利基策略的有效性。
 
　　二、轉(zhuǎn)型策略勇退
 
　　慧點科技，是廈門OA市場中轉(zhuǎn)型策略的典范案例，通過近幾年在轉(zhuǎn)型方面的果斷執(zhí)行，廈門OA產(chǎn)品從其網(wǎng)站上已經(jīng)難覓蹤影，而“管控、風險、監(jiān)管”類的產(chǎn)品，成為其主營業(yè)務，并且成為這個領域的佼佼者，對于大多數(shù)公司來講，這種轉(zhuǎn)型，需要壯士斷腕的勇氣，更需要人才的積蓄和實力的儲備。
 
　　三、全線策略探路
 
　　用友是廈門OA市場中全線出擊策略的典范案例，近幾年連續(xù)發(fā)布多款產(chǎn)品，如幾千元的A3產(chǎn)品、幾萬元的A6產(chǎn)品、幾十萬元的A8產(chǎn)品、移動產(chǎn)品等等。從近幾年廈門OA市場中不斷涌入更多參與者，以及現(xiàn)存的廈門OA公司每年依然在高速成長來看，這種策略的有效性還有待更長的時間才能驗證。
 
　　競爭對一個行業(yè)來說是有利的，它催生了從業(yè)者的危機意識，加快了產(chǎn)品的更新速度，催動了整個行業(yè)的成長進程，合理的競爭讓行業(yè)更具活力和創(chuàng)造力。