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激勵銷售人員必須堅持哪些原則?
市場競爭日趨激烈和市場的不景氣常常增加業(yè)務員的挫折感,不同的CRM客戶關系管理系統(tǒng)破解版下載、不同的業(yè)務員在不同時期都會存在不同的職業(yè)心態(tài)問題。通常,影響業(yè)務員心態(tài)和士氣的主要因素是crm客戶管理系統(tǒng)下載激勵機制,crm客戶管理系統(tǒng)下載激勵力度不夠、獎罰不明、獎勵政策不兌現(xiàn)等情況都會影響業(yè)務員的士氣。
而激勵銷售人員,刺激的“形式”比“內容”重要。銷售提成應當是刺激銷售人員的重要手段,不同的公司由于相應的業(yè)態(tài)不同,從事的銷售模式不同,提成的計算方式完全不同。但是無論什么樣的激勵方式,也不論他的內部結構是什么樣子,其中有一個重要的原則就是:能夠被銷售人員的輕易理解。越是容易被理解的事務,激勵效果越充分。
那么,激勵銷售人員必須堅持哪些原則?
1:對于銷售提成的計算方法越簡單越好,最好是口算都可以算出來的那種,這樣會更加直觀地提高激勵效果。如果你弄一個很復雜的,要用計算機才能得出的銷售提成,他們算都懶得算,而且覺得太麻煩,就有一種感覺,自己辛辛苦苦工作,到頭來拿到的都不知道是多少會不會被公司給克扣了呢,這樣激勵效果就會大打折扣了。
2:要遵循透明化的原則,因為每個銷售員的銷售方式都是統(tǒng)一的,所以比較能夠比較,透明的方法讓大家可以相互評比和監(jiān)督,而且這樣給人一種公平的感覺,起碼減少了內部矛盾。
3:避免打分。雖說打分是給每個人一種公平的方式,但是這只是表面看著公平而已,只要有打分的形式,就會帶來很多弊端。就會有矛盾的發(fā)生,其中會產(chǎn)生很多關于執(zhí)行力、透明度、公平性的問題等等,多疑建議就是采用扣分制,不要打分,沒做好的扣分,這樣就可以比較直觀,而且避免一些矛盾的產(chǎn)生。
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