企業(yè)如何激活老化市場

在杭州管理培訓(xùn)開辦中層管理培訓(xùn)后，了解到市場也和人一樣，會經(jīng)歷成長、成熟、衰退的過程，這是一個無法抗拒的自然規(guī)律，然而，面對老化的市場，很多企業(yè)感到束手無策，不知道用什么辦法才能把其激活，泛普軟件小編整理了業(yè)內(nèi)專家給出的解決辦法。
　　其實，要激活老化的市場，單品承包制是不錯的方法，而且在市場應(yīng)用中已經(jīng)取得了成效，比如市場老化的問題，那么單品承包制到底該怎樣運用呢?
　　策略與運用
　　首先我們看一下老化市場的面臨的問題，這也是實行單品承包制所要解決的問題。一般來說，老化市場有以下四個特征。為了更好的給員工提供學(xué)習(xí)機(jī)會，企業(yè)內(nèi)部可以培養(yǎng)各個類型的企業(yè)培訓(xùn)師或培訓(xùn)講師，跟蹤式的培訓(xùn)整體員工。
　　第一，由于產(chǎn)品訂單管理軟件下載過于成熟，渠道利潤降低，原有渠道失去了擴(kuò)張的興趣和動力。
　　第二，新產(chǎn)品導(dǎo)入阻力重重。因為在同一通路上，強(qiáng)勢產(chǎn)品為經(jīng)銷商帶來的利益多，而推廣弱勢產(chǎn)品則費力不討好，區(qū)域代理商推廣新品的意愿不足，力度也明顯不夠。
　　第三，新客戶的加盟可以使市場煥發(fā)新活力，但是對于新加盟的客戶，區(qū)域代理商卻容易產(chǎn)生抵觸心里，新老經(jīng)銷商的關(guān)系協(xié)調(diào)也成了一個問題。
　　第四，不同的產(chǎn)品交給不同的經(jīng)銷商運作，雖然增加了渠道的深度和寬度，但是多個經(jīng)銷商管控多個產(chǎn)品，缺乏統(tǒng)一布局和整體形象樹立。在這種情況，期望經(jīng)銷商主動進(jìn)行推廣或者是直接尋找新的代理商，都不能解決以上問題，因此一些廠家和經(jīng)銷商開始引入“單品承包制”。
　　具體來說，單品承包制的運作模式是這樣的：廠家通過和區(qū)域代理商協(xié)商，從區(qū)域代理商那里拿出一個單品(老產(chǎn)品或者新產(chǎn)品)承包給分銷商，然后這個單品完全交給分銷商去運作。區(qū)域代理商的職責(zé)相當(dāng)于在某個區(qū)域上的管理代表，負(fù)責(zé)區(qū)域市場的廣告投放、協(xié)調(diào)各渠道成員的關(guān)系和訂單管理軟件下載策略的落實，單品承包商的訂單管理軟件下載量歸到區(qū)域代理商的名下，區(qū)域代理商還可以繼續(xù)享有該單品的訂單管理軟件下載返點。這個過程，我們可以用下面的圖表說明：
　　單品承包制的運作模式
　　針對企業(yè)里的員工都可以考慮開通泛普軟件ELN網(wǎng)絡(luò)學(xué)院，給員工提供一個很好的學(xué)習(xí)平臺。在這個過程中，出現(xiàn)了兩個“升級”。第一個升級是區(qū)域代理商，從單純的代理商升級為區(qū)域管理者;第二個升級是一級分銷商也具備了招商的能力，在某種意義上來說，升級為“總經(jīng)銷”。運用單品承包制，也是有條件的，一般來說，區(qū)域市場區(qū)域代理商把單品承包通常有以下幾種情況：
　　1.區(qū)域代理商本身資本、資源不足，不具備運作該產(chǎn)品的優(yōu)勢，可以將自己能力范圍外的產(chǎn)品承包給其他經(jīng)銷商。例如，該代理商擅長做流通和物流，不具備運作餐飲、商超渠道的資源和優(yōu)勢，可以將適合當(dāng)?shù)夭惋?、商超渠道的單品承包給擅長的經(jīng)銷商。
　　2.一般單品訂單管理軟件下載不上規(guī)模訂單管理軟件下載是沒有盈利的，將目前還沒有上量的單品承包個合適的經(jīng)銷商，對代理商來說是甩掉了包袱，而對單品承包商來說等于拿到了一個暢銷品牌的一個單品的代理權(quán)，如果產(chǎn)品能夠運作成功，還可以帶動該品牌的整體市場，對該品牌的其他產(chǎn)品帶來良好的促進(jìn)作用。
　　3.在暢銷產(chǎn)品之外，代理商無能力再運作新品，或者對推新品有抵觸心里，將新品交給其他經(jīng)銷商來運作運作，可以借助新經(jīng)銷商的資源和能力運作上量，有效發(fā)揮新品的影響力，鞏固老市場，維護(hù)分銷渠道利潤，防止市場衰退。這樣就避免了區(qū)域代理商積極性不高的問題，同時也避免了由于廠家直接尋找代理商所產(chǎn)生的渠道動蕩。
　　詳解浙江商源“單品承包制”
　　以上我們從單品承包制的構(gòu)成形式、運用前提進(jìn)行了理論分析，下面我們詳細(xì)分析一下開篇提到的單品承包制激活老化市場的成功案例，讓大家更加深入理解這種形式。設(shè)置區(qū)域承包商為商源解決了成熟市場的老化難題。
　　其一是維護(hù)了商源的承諾和信譽(yù)：原有經(jīng)銷商為伊利特的暢銷付出了心血和汗水，商源不便另找經(jīng)銷商?，F(xiàn)在經(jīng)銷商繼續(xù)做基礎(chǔ)工作，商源默許其繼續(xù)做總代理。
　　其二，避免惡性事件出現(xiàn)：該經(jīng)銷商有銷量有渠道，換其他經(jīng)銷商市場就會有損失的風(fēng)險，同時也容易引發(fā)其報復(fù)行為。
　　其三，增加了渠道深度和廣度：多經(jīng)銷商盈利，多單品暢銷，經(jīng)銷商之間無價位段矛盾，并且相互支持，市場會持續(xù)輝煌。
　　其四，單品價位段分包，有利提升檔次(市場已有中低價位暢銷基礎(chǔ)，有品牌力，但平臺商無高檔酒訂單管理軟件下載渠道，給單品分銷商選擇目測價值高的單品，其有較高盈利，其有渠道資源優(yōu)勢，獨家訂單管理軟件下載單品，其必然努力)。
　　其五，品牌運營商、區(qū)域平臺商、多家單品承包商共同努力，共有盈利，必將創(chuàng)造該市場輝煌，并維持其長久的輝煌。