終端產(chǎn)品的四個(gè)核心要素

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在杭州企業(yè)培訓(xùn)終端產(chǎn)品的會(huì)員卡管理軟件下載技巧培訓(xùn)結(jié)束后，得知2010年中央電視臺(tái)廣告價(jià)格全面上漲，部分欄目上漲了80%以上，卻絲毫沒(méi)有降低各大品牌的廣告投放熱情，尤其是化妝品廣告。一直以來(lái)，日化行業(yè)還受標(biāo)王時(shí)代光環(huán)余輝的影響，多數(shù)專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)者依然認(rèn)為：有電視廣告、有明星代言就是好的終端產(chǎn)品。這個(gè)觀念使得一眾化妝品品牌將成功的夢(mèng)想傾注在了代言人、廣告片和廣告投放上，各種類型的化妝品廣告層出不窮，行業(yè)一派生機(jī)盎然的繁榮景象。
    讓我們把目光再轉(zhuǎn)向賴以生存的化妝品專營(yíng)店，除去名品和自有品牌，終端產(chǎn)品是門店盈利的重中之重。然而越來(lái)越多的終端產(chǎn)品擠進(jìn)了已經(jīng)擁擠不堪的店內(nèi)；終端產(chǎn)品的形象柜也似乎沒(méi)有為我們帶來(lái)更多的消費(fèi)者；多個(gè)廠家的多種點(diǎn)率多種政策讓店主們頭疼不已。如何正確的認(rèn)識(shí)終端產(chǎn)品？針對(duì)這樣是擺在所有專營(yíng)店店主面前的一個(gè)命題。
    現(xiàn)在市場(chǎng)上五花八門的產(chǎn)品越來(lái)越多，每個(gè)都稱自己是“終端品牌”，但一個(gè)真正有綜合競(jìng)爭(zhēng)力的終端產(chǎn)品，泛普軟件網(wǎng)整理了應(yīng)具備四個(gè)核心要素，以供參考：
    1．是否具備良好的定位
    理論上，一家專營(yíng)店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需要滿足不同年齡段消費(fèi)者對(duì)于化妝品的多種功能需求與喜好需求。所以好的終端產(chǎn)品就必須具備清晰的定位，準(zhǔn)確的定位會(huì)帶來(lái)準(zhǔn)確的產(chǎn)品設(shè)置和準(zhǔn)確的品牌表現(xiàn)，也才能滿足消費(fèi)者的需求，為單店帶來(lái)良好的業(yè)績(jī)。因此終端產(chǎn)品必須做好四個(gè)定位：品質(zhì)定位、價(jià)格定位、目標(biāo)顧客定位、市場(chǎng)定位。
    2．是否適應(yīng)會(huì)員卡管理軟件下載渠道
    終端產(chǎn)品一般來(lái)說(shuō)知名度不高。
    因此，在渠道的選擇上，我們以日化店作為主渠道，選擇優(yōu)質(zhì)的、具備良好口碑的日化店作為合作伙伴，通過(guò)知名門店的美譽(yù)度和影響力，讓顧客接受不知名的產(chǎn)品。通過(guò)地方優(yōu)質(zhì)日化店來(lái)逐漸推廣不知名的終端產(chǎn)品！
    一個(gè)終端產(chǎn)品做好了品質(zhì)、價(jià)格、目標(biāo)顧客、市場(chǎng)四個(gè)定位，再通過(guò)日化店的有效推廣，一定能逐漸贏得地方消費(fèi)者的認(rèn)可，從而在地方上大量會(huì)員卡管理軟件下載。而這種地方銷量比任何廣告都有效、有說(shuō)服力。通過(guò)優(yōu)質(zhì)日化店的有效推廣，終端產(chǎn)品會(huì)逐漸成為地方名牌，進(jìn)而成為全國(guó)名牌。
    3．是否具備良好的市場(chǎng)保護(hù)
    這是終端產(chǎn)品核心的價(jià)值。
    嚴(yán)格的市場(chǎng)保護(hù)，能有效規(guī)避流通市場(chǎng)無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)，讓日化店在可持續(xù)發(fā)展的同時(shí)，有空間去培育門店自己的終端產(chǎn)品，進(jìn)而培育成為地方名牌。當(dāng)然，會(huì)員卡管理軟件下載技巧培訓(xùn)課程也要學(xué)習(xí)的。另外，有市場(chǎng)保護(hù)的產(chǎn)品，也必須要有良好的經(jīng)營(yíng)心態(tài)與合理定價(jià)：不要說(shuō)因?yàn)橛惺袌?chǎng)保護(hù)，就可以漫天要價(jià)。（終端產(chǎn)品沒(méi)有可比性，所以很多廠家定價(jià)不合理）。有市場(chǎng)保護(hù)沒(méi)有合理價(jià)格，這也是不行的。因此，就需要從業(yè)人員很理性地去思考這些問(wèn)題。
    一個(gè)好的產(chǎn)品，在保護(hù)經(jīng)銷商利益的同時(shí)，也要保護(hù)消費(fèi)者的利益，只有真正關(guān)注到消費(fèi)者利益的產(chǎn)品，才是他們所需要的產(chǎn)品。因此，從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到會(huì)員卡管理軟件下載，都要以消費(fèi)者為中心來(lái)做我們的工作。這樣才可以不斷增加門店的忠誠(chéng)顧客。顧客多了，客流大了，我們的產(chǎn)品才有更大的展示空間。
    4．是否具有良好的可持續(xù)發(fā)展
    企業(yè)的發(fā)展決定了終端產(chǎn)品的發(fā)展。
    一個(gè)具備良好經(jīng)營(yíng)心態(tài)的企業(yè)，是用長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的眼光，在為消費(fèi)者創(chuàng)造“高性價(jià)比”的終端產(chǎn)品，并且關(guān)注合作伙伴的盈利與健康成長(zhǎng)。優(yōu)勢(shì)的品牌商自身必須具備很強(qiáng)的行業(yè)影響力。如“雅麗潔模式”的會(huì)員卡管理系統(tǒng)下載模式，不僅幫助廣大日化店提升運(yùn)營(yíng)質(zhì)量和綜合水平，同時(shí)也帶動(dòng)了行業(yè)成長(zhǎng)，提升行業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
    未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，將是產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，是與賣場(chǎng)、超市的競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)建立在優(yōu)質(zhì)終端產(chǎn)品組合基礎(chǔ)上的單店品類結(jié)構(gòu)將是凸顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的利器。因此，我們必須正確地認(rèn)識(shí)、選擇、操作好合適的終端產(chǎn)品。建立合理的品類組合，整合廠商優(yōu)勢(shì)資源，將化妝品專營(yíng)店這一渠道的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來(lái)，實(shí)現(xiàn)盈利、做大做強(qiáng)。

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