汽車經(jīng)銷商管理系統(tǒng)下載技巧之提問與傾聽

在眾多經(jīng)銷商管理系統(tǒng)下載技巧中，能否對(duì)客戶進(jìn)行有效提問和能否傾聽客戶的意見，是決定經(jīng)銷商管理系統(tǒng)下載能否達(dá)成的關(guān)鍵，也是經(jīng)銷商管理系統(tǒng)下載員獲取客戶信息的重要途徑，那么，經(jīng)銷商管理系統(tǒng)下載中的提問技巧和傾聽技巧有哪些?泛普軟件網(wǎng)小編總結(jié)了經(jīng)銷商管理系統(tǒng)下載中常用的11個(gè)提問技巧和有效傾聽的六大要點(diǎn)，以供參考。
    開放式提問
    提問要問一些開放式的問題，這樣有利于交談和溝通;避免問答案是“是”或“不是”的問題，除非確信客戶的回答是肯定的。這些問題應(yīng)該符合下列條件：
    1、問題是否簡(jiǎn)潔明了，確保客戶明白我們的問題。
    2、客戶回答前，問題是否能引導(dǎo)客戶做有益于我們的思考。
    3、問題是否顯得我們的知識(shí)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更豐富。
    4、問題是否把客戶引向客戶以往的經(jīng)歷(當(dāng)然要先知道客戶以往的經(jīng)歷是他所驕傲的)。
    5、問題是否新穎，可以促使客戶思考。
    6、問題是否有一個(gè)確切的答案，從而自然過渡到下一個(gè)問題。
    7、問題是否與客戶的業(yè)務(wù)和客戶的目標(biāo)直接相關(guān)。
    8、問題能否獲得更多的相關(guān)信息。
    9、問題是否能創(chuàng)造有利于經(jīng)銷商管理系統(tǒng)下載的氣氛。
    10、當(dāng)客戶有問題時(shí)，我們是否會(huì)針對(duì)客戶的提問回問一個(gè)問題。
    11、最后，我們是否問得出最終成交的問題。
    要把想出的問題寫下來，并且問題要準(zhǔn)備的充分。這些問題要包括客戶的需求、客戶的困難、客戶的關(guān)心點(diǎn)等，當(dāng)然也要列出能讓客戶對(duì)我們做出承諾的問題。
    傾聽：2個(gè)障礙、6個(gè)要點(diǎn)
    傾聽要克服兩個(gè)障礙：
    1、傾聽之前形成了自己的主觀意見，想好了準(zhǔn)備說什么。
    2、在對(duì)方?jīng)]有全部講完之前就決定了怎么做。
    一個(gè)好的傾聽者要做到以下6點(diǎn)：
    1、尊重對(duì)方、專心、專注。提出問題，保持安靜，不要打斷別人。
    2、適時(shí)的利用目光、肢體語言、短語等給對(duì)方以反饋，表明自己在認(rèn)真傾聽。
    3、有目的的傾聽，捕捉細(xì)節(jié)，在聽完整段話之前不要急于回答。
    4、理解對(duì)方的談話，要善于聽弦外之音(因?yàn)榘凳镜囊馑纪ǔ１日f出來的更為重要)。
    5、問一些問題確認(rèn)對(duì)方已經(jīng)充分表達(dá)了意思和表明自己已經(jīng)明白了對(duì)方的意思。
    6、如果你在邊說邊想，那么就想怎么解決問題而不是掩飾錯(cuò)誤。