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多重報價需要慎重選擇！

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很多的旅店管理系統(tǒng)下載公司為了防止客戶砍價而制定若干個價格方案，大多是根據(jù)客戶的定量規(guī)定不同的價格。定量大價格自然低，定量小價格就高。這樣可以很容易的把客戶的注意力從價格轉(zhuǎn)到定量上，同時又用低價格吸引客戶，爭取到最大的銷量。這是一個很不錯的方案，即防止客戶過度的砍價，還間接迫使客戶大量訂貨。

但是我們似乎忽略了我們的客戶自己的規(guī)范能力，在現(xiàn)有的市場中不缺乏資金充足，但是沒有新的經(jīng)營方式的老經(jīng)銷商，他們講究的是低進低出，以旅店管理系統(tǒng)下載總量取勝。如果你給他的方案是銷量大價格低，那他肯定會選擇價格最低的，回到市場后，以低價旅店管理系統(tǒng)下載。在這個市場中，你的其他客戶為了保障自己的銷量，自然會出現(xiàn)價格戰(zhàn)，等到雙方都沒有利潤了，他們會有兩個選擇，一是再和你砍價，一是停銷你的產(chǎn)品。真正到了那個地步，你又該如何管理你的市場？

即使你的產(chǎn)品是區(qū)域性劃分，一個地方只有一個經(jīng)銷商。在現(xiàn)有如此便利的物流，不同價格的成本，客戶為了擴大自己的銷量，會不會出現(xiàn)跨界旅店管理系統(tǒng)下載的行為？

還有一個可能出現(xiàn)的麻煩就是傾銷，很多銷量小的客戶為了拿到低的價格，被迫采取了大量囤貨，當他的資金鏈出現(xiàn)問題的時候，他會不會大量傾銷你的產(chǎn)品，用來緩解他的資金危機？

做過旅店管理系統(tǒng)下載的人都知道，開發(fā)一個市場及其困難，但是維護一個現(xiàn)有的市場更加困難。在一個市場中有著合理的價格體系，是依靠我們客戶的自我規(guī)范能力和我們固定價格的強制作用。多重價格的制定打破了我們對市場價格的影響，完全去依靠客戶的自我規(guī)范能力,這些對于我們，對于我們的市場都是一個考驗。
 



發(fā)布：2007-05-11 14:26    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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